这几天我跟着李立根学卖房，他很热心，不停地跟我讲解着：首先要把握客人的心理，不急于求成，客人刚来时只作简单介绍，不要喋喋不休，也不用强势推销，毕竟购房是很大的投资，心急可不行；其次是不知道客人的预算时尽量从低档的房源开始推销，看客人的反应，一方面不至于吓走客户，另一方面不至于伤着客人，因势利导，适时配合客人的需要，多给些参考意见，例如介绍周边的配套设施等，让客人觉得你在为他着想；再就是密切留意客人的成交信号，及时确认和巩固。
    世上最痛苦的事，莫过于你投入了极大的热情，却丝毫不见回报。跟在他们后面一连奔忙了十几天，一点效果也没有，看着别人一套套的成交，心里那个急呀，没法说。
    看着我着急上火的样子，齐姐笑着说：“急什么，经验是一点点累积起来的，一口就想吃成大胖子，世上哪有那么好的事。”
    也许是地产销售久了，售楼部的人对购房者都形成了“势利眼”，说起来也简单，首先从他们的衣着上看，知道哪些人有钱却很低调，哪些人是打肿脸充胖子；另外是从来者的“坐骑”看他的购买力，有私家车的人购买能力相对较强，大家就不厌其烦地向他推销，而骑自行车或打的过来的人，购买力就相对较弱，售楼的人对他们的热情就大打折扣。
    夏天的中午，骄阳似火，大家都昏昏欲睡。这时一位40多岁的中年人来到售楼处，一身很普通的打扮，看他那身行头，大家都对他失去了信心，随便招呼了一下就溜走了。来者都是客，我赶紧走上去和他攀谈起来。他说的普通话很别扭，一听就知道是浙江人。我陪着他在模型前慢慢看，他看得很仔细，问：“有样板房吗？”
    “有。”
    平心而论，我除了一身还算帅的皮囊外，就剩这张嘴了，其它是一无是处。看房的路上我不停地说：“您瞧，这一块交通便利，商业配套，很有升值潜力。”
    进入小区时我又对他说：“你看小区内部配套设施搞得多好，这绿化、这服务、还有公共设施都是一流的。”
    “这户型多漂亮，您看这布局、通风还有采光有多合理。”进入房间我又吹嘘说：“每一个房间的分布和家具的摆放，都经过了专业设计师的精心设计，各个功能分区一目了然，生活气息在任何一个角落都感受得到。”
    见他一语不发，我又指着窗外的景色说：“您要是买了我们的房子，我们还免费送你这么美的风景。”
    他看了我一眼说：“你这张嘴真厉害！死的都让你说活了。”
    他递给我一支烟，我谢绝了。
    他问：“小兄弟，入这行多久了？”
    我很没底气，“才十几天。”
    他诧异地看着我说：“没做过就这样厉害呀！”拍拍我的肩说：“不错，有前途。要不到我们公司来？”
    “这是我母亲的公司，我还没毕业呢。”
    他说：“哦，现成的小老板呀。”说完他拎着包就往外走。
    靠，不是来买房的，倒像是挖墙角的。看来今天又没戏了。
    谁知他走到门口，见我没跟上来就回头对我说：“走啊 ，签合同去。”
    成啦！巨大的成就感瞬间占住我的心头，在别人羡慕的眼光中我终于谈成了第一笔生意。
    母亲很高兴，夸我能干。我忽然想起一件事，忙对母亲说：“那位客人好像是温州人。”
    “温州人？听说温州人现在在全国各地炒房，看来来头不小。”母亲说：“儿子，你还能联系上他吗？我们请他吃餐饭。”
    “我有他名片，他姓丁，是一家公司的董事长。”
    晚餐安排在悦来食府，丁先生很健谈，当着母亲的面不停地夸我，又问齐姐是母亲的什么人？母亲答道：“我未来的儿媳妇。”齐姐羞得满脸通红。他怔了一下，马上笑着说母亲有福气。后来又谈到房子的事，他说：“我们温州人到处买房，现在大中城市都不欢迎我们，我们就转战到二线城市。我是先到这里打打站的，过段时间还会带些人过来的。”
    母亲说：“以后生意还要靠丁先生多帮忙了。”
    丁先生笑着说：“只要是房型好，地理位置不错，有升值潜力，我们一定会大力投资的。”
    饭后母亲还送了一些土特产给他。