江苏老板余文贵,是个生意场上的多面手,现在,他在张家港有自己的电子经销部,在深圳有自己的建材建筑公司,在北京上海也都有了自己的门市经销网点。
他曾自称,自己就像一只嗅觉异常灵敏的狗,能敏锐地嗅到哪里的商机适合自己,三个月前,他把自己的落脚点定位在了兴德。
自己有经销电子产品的经验,也具备在兴德设立定点经销站的实力,然后,以兴德为基础,向辽阔的农村四周延伸,前景一定错不了。
投资之前,他多次这样想着。
于是,他信心十足,投标竞争,上货经销,在兴德开始了自己的营销之旅。
凭自己多年商海打拼积累的经验,他想,这次北方的市场一旦打开,前景一定会非常乐观。
可不到十天他就觉察到了一些不对劲儿。
哪里不对劲儿,他也说不清楚。
自己的产品来自深圳香港,质量不错,可就是不如对面的营销大楼红火,从零散顾客到大的批发商,从销售额到营销利润,和对面比越来越差。
尤其是几天来,每天都有一两个顾客扛着从这里新采购的电脑或拿着数码相机,找自己退货,他们有的言辞恳切,有的态度强硬,直到退货为止,有的还要求成倍赔偿。
余老板每天都接待三两个这样的顾客,好话说完,笑脸陪尽,被整得焦头烂额。
屈指算来,自己经营不到仨月,可已经赔掉了几百万元,如此下去,怎能吃得消?
所以,他最终决定,宁可承担违约的处罚,也比这样下去继续滑坡强得多,思虑再三,他最终决定,退出电子城,宁可承担四百多万元的违约金。
他哪里知道,这一切都是金星和志东的特意安排。
从余文贵开业的第十天那开始,电子城经销大楼下,每天都有十几人在楼下谈论,一见有大批顾客光临,他们就使出种种手段,或旁若无人地大声交谈,大说志东的经销大楼的好处;或故意卖力争执,力贬余文贵的经销大楼的弊端……使大量顾客不约而同地涌向志东经营的营销大楼。
“十几人一组,多换换衣裳,轮流上阵,过二十天换一轮。”金星耐心地和志东说道。
这几天,金星更加加快了步伐。
“去几个小伙子到余文贵那里买电脑,买回后让金明偷偷改一下,然后再去换,注意,话语要多,嗓门要大,还不要露出破绽。”金星一边说着,一边看着志东。
金明已是电脑高手,在原有基础上做做手脚易如反掌,几天之后,一大批卖出去的电脑纷纷要求退货,余文贵每天都要接待几例。
余文贵越来越怕,难道那些货真有问题。
说实话,余文贵有些东西的确是水货,可那些水货也是水货中的精品,质量比一些国产货还要强。
他去境外和人协商,人家根本就不承认是质量问题。
于是,每天,余文贵焦头烂额,周旋于消费者和进货源头之间,说好话,赔笑脸,可有些消费者还是不依不饶,有时甚至撕扯自己。
稀稀拉拉的顾客,信誓旦旦的供货商,理直气壮的退货消费者,使他陷入了从未有过的狼狈之中。
看来这里有鬼,可这个鬼在哪里,他查看了多日也未见端倪。
行了,退出算了,反正自己资金没问题,另去他地寻找时机,比耗在这里受气挨骂强得多。
于是,思虑再三,终下决心,他给承业打了电话。
“志东,咱们这样做是不是有些卑鄙?”金星端着酒杯,对志东说道。
“什么呀,金星,商场如战场嘛,在商海弄潮,没点手段没点狠心怎行?咱们已经很文明了。”志东对金星的决策赞不绝口,自己手下践行起来更是精彩异常,想起这些,志东就颇为得意。
“也是啊,可我们的对象是李承业,余文贵的确有些无辜啊!”金星有些疑虑,一直以来,他的原则是不给他人制造麻烦,可与余文贵的交锋自己却违背了这一原则。
“战场上,你来我往厮杀的是国王还是将军,不要想那些了,金星,按照咱们的计划稳步推进吧。”志东微笑着,信心满满地说道。
接到余文贵的电话,承业也异常疑惑和着急。
“怎么回事?你可以再等等嘛,你看你的对面销售大楼多火爆,你可以在营销策略上向他们学学嘛。”承业也怕那么一座大楼空荡荡矗立在那里,自己也是个损失。
“得了,李总,我想好了,违约金你高抬贵手,我会尽力多给你,念在我的狼狈惨败上,你少要点,我尽力多给点。”余文贵和承业谈判着,现在,他最想做的是赶快离开这里。
那样一座大楼,重新招标不好办,兴德具有那么大实力的商家毕竟是少数,加之是前任老板仓皇而走,谁会花大成本继续冒险呢?承业实在犯难。
余文贵离开的一个月后,志东找到了承业。
“李总,你这块宝地不错,我们经营得还可以,下边的展厅能不能也租给我们啊?”志东坐在承业对面,微笑着说。
“怎么,胃口越来越大了?对面的经销大楼怎么样?”承业立即高兴起来,一个多月来,他正为那座空楼犯愁。
“不行,当初余老板比咱厉害,不都仓皇而逃吗?谁愿意再往里扔钱打水漂啊。”志东欲擒故纵,拒绝得异常果断。
“你考虑考虑,我可以优惠嘛!”承业开始让步,这正是志东想要的结果。
最终,志东以六千多万的投资获得了对面的大楼经营权。
当晚,志东和金星在鼎华轩的二层楼雅间里,双手紧握,笑语飞扬。
“首战告捷!”两人几乎同时脱口而出。
承业成了娱乐城的常客,杏芳和妙华成了承业的专职姘头,两个来月,承业已经付给两位美女一百多万。
她们的技巧总是令承业惊诧不已,神魂颠倒,每一天,都有新的姿势体位和新的功夫手段,每次都把承业伺弄得欲仙欲死,像飞上了天。
自古英雄难过美人关,太**了,也难怪啊!
“你们俩应该给全世界的女子讲讲课,把你们的招式和性趣与大家分享分享。”承业搂着两位神仙一般的美女,多次这样说。
“好啊,你当模特,当我们的男搭档。”杏芳立刻停住舔舐的唇舌,娇声说道。
“哎,你别说,以后,我真成立一个文化娱乐公司,你们就是招牌主演。”承业兴奋起来,认真地说道。
“好啊,我们不怕,到时主演写我们,导演写你。”妙华抚弄着着承业的宝贝,笑着说道。
“没问题,看发展吧。”承业闭着眼睛,开始设想。
等以后金楼建成,真可以在那里试一试,既欢乐又赚钱,何乐而不为呢?