工作中，我表现积极，脑子灵活，算账速度快，做的账本丝毫不差；同时，曾老板采纳我的建议，把馆子里重新粉刷了一下，清洁卫生打扫得干干净净，并且我们对客人服务周到、彬彬有礼，让顾客十分满意。另外，我还帮助曾老板抓住了几个吃白食、少付钱的顾客。
    一个月下来，小饭馆的生意不错，曾老板心情舒畅，对我的表现感到满意。这一个月，他除了给我30块钱工资外，还额外奖励了20块。第一次收获属于自己挣得的工资，我感到心花怒放。此时，曾老板向我郑重宣布，说现在已经正式聘用你，下个月的工资涨到50元，只要好好地跟我干，绝不会亏待你的。
    “老板，我有点想法给你说，不知当讲不当讲。”在第二个月上班第二天的工作之余我给老板曾平凡建议。
    “小兄弟，爽快点，有什么好点子尽管讲，何必扭扭捏捏的，像个大姑娘似的。”曾老板心直口快地说。
    “那我就说了，店里有几方面还需改进：一是我们店的包子与其它饭店相比要做到皮薄肉馅多，肉更要新鲜的；各种炒菜、炖菜要做到质量好、味道好、分量足。如果技术不过关，请一位烹饪师父站台。对于各种变质的食品，一律倒掉。至于价格方面，与其它饭店保持一致就行了。二是我们要为每一位来我们店用餐的顾客免费提供茶水，这个也花不了多少钱。三是我们要继续保持店里的清洁卫生，保证环境质量。”接下来，我把我的想法对曾老板说了。
    “要保持质量好，分量足，价格又不涨，这样我岂不是亏了?你能否说得更明白一点？”曾老板对我的建议有些疑虑。
    “此乃天机不可泄露。老板如果不相信，咱俩打个赌，如果你按照我说的去做，这个月小店收入不升反降，我这个月工资分文不取。”我用激将法进一步刺激他。
    “赌就赌，谁怕谁，我就再信你一回。”憨厚耿直的老板同意了我的建议，决定先试行一个月。
    接下来，不到10天时间，效果就逐渐显现出来了。特别是后半月，店里的生意一天比一天好，要是遇上逢场天，生意更是十分火爆，从早上9点钟到下午3点这个时段，店里座无虚席。即使是寒天，店里的生意也比得上以前的逢场天。同时，我还发现了一个好现象：店里不仅回头客络绎不绝，而且还增添了不少的新面孔。一个月下来，店里的收入比上个月的净利润实现了翻倍增长，与我当初的预计相差无几，曾老板更是高兴得合不拢嘴。这个月，老板额外奖励了我30块钱，作为我的最佳建议奖。
    “小兄弟，高兴归高兴，可我至今仍然没有弄明白，为什么我的投入增加了，但价格未调，怎么收入不降反升，这不合常理呀？你能否给我透露一二。”繁忙之余老板向我求证谜底。
    “老板，其实你是晓得的，只是你没有站到这个角度去思考而已。做生意，讲究一个‘诚信’二字。顾客是上帝，我们不能直挂在口上，要落实在行动中。如何让来我们店的客人满意，来了下次再来，并且带更多的人来。这就需要我们站到顾客的角度去思考。不怕货比货，只怕比不过。顾客心里有杆秤，是非好坏分得清。吃东西图个啥，品质好、味道美、分量足、价格低，不坑、不狠、不欺他们，不赚昧心钱，就这么一点小小的要求。我们做生意既要满足顾客合理的心理需求，又要实现赚钱的目的，更要防止恶性竞争。只要这几点拿捏好了，就能实现预期目的。上个月，我们尽管投入增加了，表面上在每个人头上赚取的利润少了，但来的顾客多了，收入自然会增加，这叫薄利多销，这一点老板是懂的。为什么我们投入增加、品质改善、分量加足，价格没有提高。这是要考虑同行因素在里面，如果我们擅自提价或者降价，这叫破坏行业潜规则，就可能引起恶性竞争，这是我们不提价的根本原因。即使要提价格，也是大家商量一起提。退一步说，即使不引起恶性竞争，擅自提高价格，也会吓跑不明就里的顾客，将前面做的一切付诸东流。道理就这样简单，难道老板不明白？”在老板的再三请求下，我说出了谜底。