二花堂生意渐有起色。
    德福堂掌柜过于精明，老主顾们用下来，还觉当初二花堂配的药好使些，便有些开始怀念花老板了。自打佣工上山采办石斛与葛藤，镇上人见二花堂生意已做到河北，纷纷羡慕，主顾们便渐次回头。
    李路将柳泌的药方做些许改动，制成膏剂，凡见人有疮毒的，先免费施用，效果却还不错。慢慢的李路胆气渐壮，内科病症也看得一些，声名鹊起，镇上人开始呼李郎中了。
    这日沙仁却来得二花堂。
    李路历来对他不亲厚，嘿嘿笑道：“沙师弟不好好的准备做掌柜的侄女婿，来此作甚。”
    沙仁笑道：“来此望望莫师兄回来否。”嚅呐半晌，方道：“李师兄，你这二花堂生意愈来愈火，是否缺了人手？师弟来此帮忙可好？”
    李路道：“德福堂的墙脚尽是石头砌的，我哪里能挖得动。”
    沙仁道：“是师弟不想做了。”
    李路早听多话的主顾们讲，德福堂的那丫头又和了个外村的后生，这沙仁定是女婿做不成，才想着来二花堂。李路嘿嘿笑道：“沙师弟，却不凑巧，金娘病情大有起色，不但银娘无需照顾她，便她自己也能做一些轻活了。你莫师兄回来，只怕人手还多。”
    沙仁暗里咬一咬牙，道声扰，出来后恨道：“你不仁，我不义。”回到德福堂撺掇掌柜道：“二花堂抢了这里生意，多半是因李路自己配制药物，主顾们得了些小甜头，我店也须有些手段。”
    掌柜点头道：“只是我等不会配药。”
    沙仁道：“杭州众安堂所出的清毒膏一般对疮毒有效，另制有多样膏丹，虽然价格不菲，却是百年老店声名在外。我店若专卖此货，不怕主顾们不来。”
    掌柜道声妙也，众安堂常有人来天台收购药材，自也是相识的，便相托采办些药物，计谋停当，这日打出招牌来“百年老店杭州众安堂名药展销”“三日八折”。
    那镇子才有多大，统共不过几百户两千来人口，半日便传遍了，呼啦啦差些将德福堂门槛挤破。
    这第一日却是看得多，买得少，主顾现下未生病，却也不买。
    次日便有些人来详细问询，内外妇幼各科皆有，掌柜却答不上来。这医药虽不分家，总是各有专攻。
    沙仁又献一计，将镇上最好的郎中请来，果然临场号脉，做得几宗生意。
    然而未过三日，冷清依旧。众安堂药既贵，郎中的医术又早为镇上人识得，对那膏丹配伍又不甚晓得，除了大家晓得的清毒膏、六味丸等，哪个敢买？
    这下掌柜与沙仁皆没了招数，沙仁反被掌柜骂个狗血喷头。
    还是众安堂的采办见多识广，不知从何处弄来一位白须飘飘的郎中，宣称杭州名医，众安堂请来义诊。
    镇上人大多僻居在此，最多去过绍兴，哪里见过杭州人，何况名医？当即趋之如鹜，有病的没病的皆来排队，名医讲甚么便是甚么。掌柜自然笑得合不拢嘴。
    李路这是真的犯难了，镇上人早已忘记了还有个二花堂。便是挂了招牌出去，先治好再收钱，也无人问津，人家可是“杭州名医”，他这个半路出家的郎中自然靠边。
    银娘见李路悄悄出去两回便蒙头大睡，十分担心，一怕他想不出主意给闷坏了，更怕他想出匪夷所思的东西来闯祸。
    两日后李路爬起来，嘿嘿笑道：“有了。”
    银娘忙道：“可别出损招。”
    李路笑道：“放心，二花堂这等重责，我能胡来么？论医术名气，自然不是众安堂的对手。”
    银娘道：“是啊，我等也无法再降价了。”
    李路道：“自然不能降价，我这两日终于找到他们的弱点。成方虽好，但人体各异，所以用药时要因各人病症加减其间成分的剂量。这德福堂所推的不论老幼男女，所推成方一致，这便是弱点。”
    银娘道：“话虽如此，但那老郎中在堂，不会再另外加减一二？”
    李路道：“这个我自然要考虑，所以我要以新取胜，所用的药物必是二日之内的，再因人定量，不信胜不得德福堂。”
    银娘心疼道：“这每日又坐堂又要上山，你怎经得住？”
    李路笑道：“不妨，久未进山，我却还觉得身上不爽。再道莫谷也快要回来了。”
    银娘道：“早知如此，当初我便应也学些武功。”
    李路道：“如今也不晚。”当即写出告示。
    没过三日，德福堂掌柜便生了十根白发。