房间里只剩下王晓野和孙树和。半年前，王晓野为了这个项目，也与陈邦华单独“幽会”过。但上次他面对的是一个对自己曾经不屑一顾的人，一个要将利益尽揽怀中的人，因此他在斗智斗勇之后，心里荡漾的是一股报复的快感。但这次可不一样：孙树和是自己充满敬意和同情的老右派，他对工作兢兢业业，不计较私利，而且一直以欣赏的眼光配合自己工作。但这次自己还是给他设了一个圈套，简直是请君入瓮，让他没有退路，并在高度的焦虑之中被迫来到珠江与自己讨价还价。
    “我是否做得太狠了一些？”王晓野在心里对自己说。他望着面容憔悴的孙树和，心中充满同情和内疚。
    “小王，我们开门见山吧！现在就差定价了，听说你要把价格降低，可我完全没有思想准备呀！”孙树和疲惫地说。
    “孙总，我理解您此刻的心情！这事不怪您，也不怪我，只怪金融风暴。金融风暴百年不遇，偏偏让咱们给赶上了，只能说咱们运气不好！香港和亚洲所有的股市都在猛跌，连百富勤这样的明星投行都已经倒闭了＃葫以买家一致提出要降价，以抵消大市下滑的风险。大家的确是迫于无奈！”王晓野尽量令语气诚恳。
    “但你开始让我们重新启动项目的时候，也没提过要降价啊﹗”
    “孙总，是这样！我们做投行的只是看上去风光，实际上我们必
    须听客户的，为他们服务＃蝴们觉得金融风暴之前和之后的股市氛围发生了很大变化，股市已经暴跌，因此发行价格也要降。不只是渤大机械，市面上所有正在进行的项目在价格上都在下调！您可以问问其他券商，看降价是否属于正常调整。您看呢？孙总。”王晓野尽量用尊重的口气和孙树和对话，因为他清楚孙树和今天没有多少谈判筹码，但此时就更要谦恭有礼。
    “可是当初我们一起向政府汇报的时候，都是按照每股5.80港元，总集资额11个多亿来汇报的！”
    “孙总，今天我们可以算多一笔账。珠江机械一直坚持作价3亿人民币以上，但今天已同意作价2.4亿人民币，整个收购价降了6000万人民币，渤大机械收购它80%的股权，一下就省了4800万人民币。另外，珠江机械6000万人民币的降价中，有4000万人民币是应收账款计提的坏账准备，张总有十足的信心将其中至少2000万人民币收回来，到时这2000万一收回来，您占80%的比例，不又多了1600万吗？加在一起，本次收购您一共节省了6400万人民币。”王晓野将每笔数都算得如此清楚。
    孙树和还能说什么呢？他已经从媒体和其它渠道了解了这次金融风暴的强度，也咨询过其他券商的意见，他们都认为降价合理，就看幅度大小，因此他做好了妥协准备。这小子真行，不仅给我设了圈套，还让我冠冕堂皇地从圈套里出来。他提出难题，但也帮你想好了解决方案，使你不尴尬、不丢脸地沿着他铺设的台阶一步步走下来。
    “那你要降到多少呢？”孙树和在心理上已经坦然了许多。
    “孙总，请您原谅，不是我要降价，我反而希望您的价格越高越好，因为我的包销佣金和发行价格挂钩，价格越高佣金就越多，我何乐而不为呢？”王晓野此时讲的就不全是真话了，他还是更希望降价，因为不降价，郑雄和陈融就可能放弃，项目就可能失败，这样包销佣金就分文无收。而降价的佣金损失只在200万以下！
    “小王，我们不要绕圈子了。我还要赶下午6：00的飞机回去，你开个价吧。”王晓野一听，心里更有底了：返程的机票都已买好，这分明是要速战速决！而他手中并没其他牌，就只能是妥协了。
    “孙总，我们前面算了收购珠江机械的这笔账，您一共省下了6400万人民币。不如您把省下的这笔钱回馈给我们的客户吧，以表示对他们在金融风暴期间仍继续支持渤大机械的谢意。”
    “这话怎么说？”孙树和问。
    “我也帮您算了渤大机械这笔账，原定股价每股5.80港元，我的客户们建议的现价为5.48港元，每股降价0.32港元，总集资额减少6400万港元。如果不考虑汇率的差别，这几乎就是您收购珠江机械所省下的钱。考虑汇率的差别，仅仅少集资了384万人民币，这对超过10亿港元的总集资额来讲，就不算什么了。如果您需要，我们的包销佣金少收384万人民币，您就完全打平了。”
    “小王，你先让我考虑一下。”孙树和此刻考虑的其实不是5.48港元这个价格行不行，而是整个安排能否向政府说通。在孙树和沉思的片刻，王晓野有刹那的紧张感，因为他的报价是精心测算好的底价，并未包含太多水分，所以他担心孙树和还会找理由还价。但他看着孙树和的表情，紧张感很快就消失了。
    孙树和说，“小王，就这么办吧﹗”这简短的一句话定下了乾坤＃猴树和已经想得很清楚：王晓野已经是手下留情了！如果他的要价不是5.48港元，而是5.00港元，甚至是4.48港元，我又能够怎样？王晓野的整个布局已将我放在一个任人宰割的位置，只不过他不想让我难堪，才帮助我体面地走下台阶。
    “你这小子！让我这么远跑来，是不是就等着听这句话？”孙树和叹了一口气，朝王晓野微微苦笑。
    “孙总，您不用叹气，我专门找大师算了一下，5.80港元这个数字在广东话里的意思是‘我发’，但5.48港元意思是‘我世发’，就是我一生一世都会发，这个兆头更好！”
    在极度严肃、紧张的气氛之下，尤其是在孙树和屈尊妥协的沮丧状态下，王晓野的适度幽默稍稍舒缓了他的心境。“那好，就托你的吉言了！”孙树和叹了一口气说，“小王，看来你是不达目的会誓不休啊！那就预祝咱们合作成功吧！”他向王晓野伸出了右手，王晓野赶紧迎上去，将自己的手紧紧与他握在一起。
    孙树和想，“幸亏自己在来之前已经为此刻的妥协做了心理铺垫，所以血压不会猛升。”他感觉自己已经明显赶不上年轻人的步伐，连体力也跟不上了。但他毕竟是个宽厚的长者，经历的人间风雨远远多过王晓野，他知道王晓野的路还很长，便在心里暗暗为他祝福！
    接着他们找来张越，一起将珠江机械的收购价敲定。