妇女把车停下后，小川就主动凑上去，把一些楼盘的图册递给那妇女，顺便大致介绍了楼盘的情况。当然了，是捡着最好听的讲，这是规则。
    见妇女拿起图册看的功夫，小川再次把握住机会，开始热情洋溢地介绍着周边的环境，以及未来地铁的规划和建设。“大姐，您的眼光真好，我们这期开盘的房子，不但地理位置优越，出门就是公交，离规划的地铁站也只有不到二百米，而且环境优美，看这小区周边的公园，里面树木繁多，晚上可以在这里闲情散步。当然了，还可以在公园里锻炼身体。从这里到商业区开车也就只需要十分钟而已，购物也非常方便……”
    尽管小川说得很到位，把当初培训时候叶薇所教的东西几乎一鼓作气地说了出来，然而妇女却是心不在焉的样子，目光也没放在小川身上，她只是一直看着周围的建筑。
    “大姐，你要去看沙盘吗？看图册你如果感觉可以的话，我直接带你去样板间看好了，毕竟看沙盘也看不出个所以然来，还不如直接去样板间看，那样更直观便捷，您意见如何？”小川滔滔不绝地说，对与他来说，这绝对是一个争取立功的机会，倘若能把这客户搞定，那么意味着他就可以继续在创新地产干下去了。
    “小伙子，我问你一件事情，这一片小区都是中小户型的房子，有没有大户型的房子？”
    妇女的这个问题听着很不着调，但小川还是耐心地讲解道：“这小区主要是中小户型为主，也有大户型的房子，但数量并不是很多，都集中在三号楼。大姐，看样子您应该是老板吧？”
    妇女冲小川成熟地笑了笑，“你怎么看得出来我是老板？”
    小川听妇女这么一说，更加确定了刚才的说法，“感觉你像个老板，不说是商人吧，起码也是个公司高管，我猜得没错吧？”
    “你眼光还挺灵，是不是干售楼这一行的都练就了火眼金睛啊？”妇女说完笑了起来，笑谈之中流露出一种成熟而稳重的神韵。
    “哪有，大姐，我带您去样板间看看吧？”
    “好。”
    带妇女去样板间的路上，小川没有注意到叶薇其实已经跟在了他身后，悄悄地跟在他和妇女的身后。
    “我们小区的绿化率达百分之六十以上，居住在这里是您最理想的选择。”
    小川为此真是费劲了心思，哪怕在走路的时候也是口若悬河地介绍着小区的优点。
    “有那么高吗？”妇女四处张望着小区内的花草树木，“我看绿化率没那么高，能有百分之六十吗？”
    小川刚才也是随口说出来的，对于绿化率究竟有多少，只有工程部那边的人员清楚。“我们小区的物业在z城是一流的，这个你可以放心，将来住在这里你就会感觉到非常值！”