最后，也是最重要的。根据我对于经理的了解。他绝对不会因为我们提出的这个新的要求而一气之下找别的工厂去采购。因为他是在国营公司，他自己不是老板，他的每一笔业务的亏损或者赚钱，都会影响他个人的业绩，从而影响他经理的宝座。所以他宁可花公司的钱给我们预付款，也不肯让这笔业务赔钱从而影响他自己得利益。他有权利支付给生产工厂预付款，但是他不能亏损，如果亏损了他就无法向公司交代。
    果然，于经理对于老周提出的要求，先是破口大骂，大骂老周没有商业道德，老周按照我事先嘱咐的做法，根本理都不理他，直接把电话一挂。几分钟后，于经理又打来电话，口气就好多了，开始软硬兼施，并且试图和老周说道理，最后诱之以利。老周在我事先的指点下，没等他说完，再次挂断电话。
    于经理碰了一鼻子灰后，又打电话过来，这次是软语相求了。老周更干脆，听了不到一句半再次挂断电话。
    这件事情，还有一个最大的成功要诀，就是在于我对于经理为人的了解。他生性欺软怕硬，当你占据绝对优势的时候，就用强硬的手腕来逼迫他，他无奈之下只能就范。如果换一个人，比如我，有人这么胁迫我，我可能宁可拼着生意亏损，也会拒绝合作，哪怕找别的工厂高价采购赔钱！但是于经理，我非常了解他，他缺乏那种壮士断腕的气魄。
    三天后，预付款四十万乖乖的打到了工厂的帐号上。
    我打电话到银行查询过后，手里转着圆珠笔，坐在椅子上微微一笑：“第一步计划成功了”
    坦率的说，其实我是给于经理画了一个饼，不过这个饼我也确实给他吃到嘴里，只不过交换条件是四十万的资金。
    有了这四十万的资金，我才有投产的本钱。不然仅仅凭我的三十万贷款，连购买原材料的钱都不够。
    从于经理被我们的价格所诱惑，然后接下了fs公司的订单之后，实际上，我已经把一个无形的枷锁狠狠的套在了他的头上。我用最低的代价从他那里套来的四十万的资金。
    如果我从银行贷款，还要有抵押，还要支付利息，可这笔钱我连利息都不用付。
    孙嫣然在知道了我居然还有家工厂之后，大吃一惊，然后我迅速的把我的计划给她详细讲解了一遍，之后这个女孩儿整整一天下来，看我的目光都是极其诡异的。
    “你干嘛老用那种眼神看我？”
    “陈总，我忽然发现，你实在太可怕了。”
    “什么？”
    孙嫣然叹了口气：“你简直就是一个专业的骗子。你不但骗的高明，而且还能做到不触犯法律。”
    我笑笑，说：“你错了，如果不触犯法律，就不叫骗子了，叫投机。”
    说完我扔了一本书给她：“其实，要做到这样非常简单。你看看这本书，它对我很有帮助的。”
    孙嫣然接过书看了看封面。
    《厚黑学》看着孙嫣然诧异的眼神，我异常严肃的对她说：“千万不要小看这本书，从某种意义上说，它就是我们学会当一个优秀奸商的圣经，是商场流氓的政治经济学！”
    在大家的努力下，这一个月很快就过去了，我的工厂如期把货物生产完毕，在于经理派了技术人员来检验过货物合格之后，我们按照合同交货。
    老周电话告诉我这个消息后，我立即开始着手第二步计划。
    我让老周迅速储备一批钢材原材料，我把我手里的能用的钱全部给了老周，我明白我最好的机会已经到来了。
    货物在港口出运，28天后到达德国港口，我一天天的算着日期，然后一天天的焦急等待，直到fs公司收到了货物和于经理联系，表示对第一批货物非常满意，于经理立刻和老周联系，准备定购第二批货物，然后准备和老周签订一个远期的合同，合同金额有两百多万美金，也就是说按照合同，今后的两年时间内，老周每个月都要为他生产一批这种货物。
    就在于经理得意的幻想自己的业绩突飞猛进的时候，老周的一个电话，把他彻底的打入深渊。
    在我的示意下，老周用一种很委婉的语气告诉于经理：他们不能和于经理签订这个远期合同。
    至于理由，很简单，“因为我们工厂在计算成本时候失误，报价报的太低了，结果生产完后发现自己原来亏损了很多。”然后老周再用一种慷慨的语气继续告诉于经理“尽管我们发现自己的报价会造成我们的亏损，但是为了表示我们的商业道德，我们仍然坚持把第一批货物生产了出来，并且按时交货但是，第二笔订单我们无论如何不能再接了，再接就亏大了。”
    一番话就把于经理吊在了半空。
    我完全可以想象到当时于经理的那种神情。
    他已经和fs公司签订了采购合同了，并且是按照我们提供的价格签订的，而这么低的价格的货物也只有我们的工厂能提供。现在我们忽然表示不做了，等于立刻把于经理逼上了绝路。
    摆在他眼前的只有两条路：一条路就是重新找一家生产工厂，但是别的工厂肯定不可能给他和我们一样的那种低价，于经理只能用高价购买，拼着公司赔钱，也要把生意做下去。但是他的公司不会允许他在这么一笔大金额的生意中亏损，而且由于第一批货物是我们的工厂提供的，产品的质量已经被fs所肯定，这时候忽然换一家工厂生产，产品的质量未必能让客户满意，要知道，德国人是出了名的挑剔，对于已经肯定质量的货物，忽然换了一种品质，必然会让客户不满。
    既然第一条路不同，那么唯一的办法，就是取消和fs公司的合同了。这样做，于经理不但失去了这个诱人的大订单，同时必然得罪了fs客户，德国人遵守合同的观念很强，如果你违约，那么今后他们就永远不会再和你做生意了。
    于经理在绝望之下，气得大骂老周，威胁说他会在外贸公司的行业里面把老周这么欺骗他的事情广而告之，让今后别的外贸公司不敢和老周再做生意。
    老周微微一笑，对他说：“这个就不用您心了，我们已经有一个长期的出口渠道了，我们的厂长本人就拥有一家外贸公司，今后我们工厂的产品，也没有准备卖给别的外贸公司了。”
    于经理气的问：“你们厂长是谁？我要和他好好谈谈！”
    “这样吧，我让我们的厂长给你打电话过去。”
    老周把事情和我说了之后，我哈哈一笑，然后点上一支香烟，打了个电话给于经理。
    “于经理，你好啊。”
    “你是你是陈凯？你找我什么事情？”他的口气相当的不耐烦，当然，对于他的这种情绪，我非常理解。
    我笑笑：“不是你和我们周副厂长说要和我谈的么？”
    “”，于经理在电话中愣了足足有十秒钟，大吼道：“陈凯！你，是你在搞的鬼！”
    我淡淡一笑，随手在面前的烟缸中弹掉烟灰，用一种非常温和的语气说：“于经理啊，怎么能这么说呢？不是你自己对我说的，要我有时间来找你，说你们吃肉的时候，可以分我一点汤喝，现在我只不过在于经理的门前找点小生意做做而已啊。”
    陈凯，你这个混蛋，我不会这么算了的，这么做对你有什么好处？”
    “好处么？”我笑笑：“呵呵，你猜测一下，当你告诉了fs公司你们不能履行合同的时候，我的一封报价单忽然出现在fs公司采购部门的传真机上的时候，他们会有什么反应？”
    “”于经理一阵窒息：“你你从开始就算好了的？”
    我的声音渐渐冷峻下来：“不错，开始我的目的就是要得到这个fs公司的订单！但是我的公司目前实力太小，我无法争得过国内得其他公司，所以我只好先利用你了，我故意让自己的工厂在价格上全力支持你，通过你来打败国内的其他竞争公司，你不过是我利用来打败我的竞争对手的棋子而已。”
    于经理狂怒道：“你休想！我不会让你得意！我明天就去高价从别的工厂采购！绝对不会把这个订单让给你！”
    我笑了，声音里充满了怜悯：“于经理，如果我没有记错的话，再过两个月就是咱们公司的年终业务总结会了吧？到时后如果您的业绩上有这么大一个亏损记录的话，那么您在公司的日子，可不太好过吧？明年的干部聘用呵呵。”
    大笑中，我挂掉了电话。
    fs的联系方式非常容易找，像他们这么著名的大公司，只要上网查一下就能找到他们的网页。一周后，我用安信的公司的名义给他们发了一份自己的报价。