我决定找点儿其它的生意做做，董友良的生意一直也没什么起色，我明白，没有资本，做这种商品贸易最多也就是赚个喝茶的钱，但有什么生意不需要资本呢？
    有一天下午在华强陈哥的柜台上闲聊，我看到他柜台上放着几份免费分发的《今日电子》广告宣传报纸，就拿在手中翻看，发现里面差不多有一半的广告都是和mp3有关的。
    我问陈哥：“陈哥啊，这mp3现在铺天盖地都是，应该是很赚钱吧，你怎么不想着去做一做呢？”
    陈哥叹口气，道：“我们这儿不成气候啊，华强周围，mp3的专卖场地最少有十个，我这里就算摆放的产品再好，也不会有人来买，最多卖点儿U盘。”
    “没想过开工厂自己做mp3吗？”
    “切！我哪有那个资金实力啊，再说，没有好方案、也没有客户，怎么做啊？”
    “做mp3要很多钱吗？”
    陈哥道：“要不少钱吧？具体多少我不清楚，不过听人讲里面主要是fsh和mp3控制器芯片值钱。就说你定1K的货，按照128M的falsh来计算，加上mp3主控芯片，大概是100块一套，就是10万块。你总要做出来一点儿产品作库存吧？压500台的库存，又是5万，接下来，你开工厂不要周转资金吗？你不发工资吗？你不租厂房吗？你不买加工设备吗？我看，没有100万现金，开工厂，你想都不要想。”
    靠，要这么多钱，原来我没有细致计算，看来是希望不大啊。
    “还有，”陈哥接着说，“你不要以为现在做mp3很赚钱，falsh一般也就是三星、海力士、富士通这几个海外牌子，mp3主控器也就是珠海炬力和老美的叫sigma-Tel的两家方案，价钱基本上是死的，差别只是你的产品高不高档，假定你有100万现金去开工厂，你的定货量肯定不会大，你的拿货价钱就和别人差，你没钱开模具，只能使用别人现成的公共模具，其它PCB、电源、包装等周围的东西大家也一样，你说你比别人比，你的优点在那儿？核心芯片赚钱，但是大家都做不出，falsh是老外的，主控器是台湾人的，你只能和别人拼一点外围的东西，前两年这玩意儿刚出的时候，一台还能赚个几十块钱，现在一台能有10块钱的毛利就顶塌天了。”
    原来如此，看来世道艰难啊。
    “老弟，你卖手机不是很赚钱吗？听董友良说你都赚发了。”陈哥笑眯眯地说。
    “哪里啊，靠，只是赚了一点儿油烟钱而已，离发财还差着十万八千里呢。这玩意儿，货源不稳当，指不定哪天就断货了，所以要提前多想想路子。不过，总的来说，比开网吧是强点儿，也自由，陈哥晚上没事吧，没事我们喝酒去。”
    陈哥喝酒，是来者不拒。
    觥筹交错、眼花耳热之后，陈哥道：“我这脑筋，一喝酒就灵。我想起来一件事，就在我旁边原来开柜台的，是我老婆的表弟，北京化工大学毕业的，嫌内地工资低，就跑出来找工作，结果专业不好，找了几家工作都不满意，只好自己出来单干。开了一段时间的柜台后，又不干了，他走之后把他的一些生意放在我这儿做，主要是U盘，就是我柜台上摆的那些。原来他全部是从别人那儿拿货，转手来卖，现在准备自己做了，不过不是做新的，是收购旧U盘，然后仿冒成名牌U盘，再卖到内地。做这个不用多压货，因此可能也不需要投入太多钱。但问题是旧货难收，所以业务量也不大，我也就没多大兴趣。你想做的话，我就给你联系联系。”
    我点头答应，有路子做生意，无论好坏，总比没有强啊？
    过了几天，陈哥告诉我约好了人，约定晚上在“小肥养”见面。
    见面后，得知那小伙儿叫做许茂林，瘦高个，戴一副眼镜，斯斯文文的，不过镜片后面的眼睛又细又小，笑起来更是变成了一线天。也不大喝酒，寒暄几句后，陈哥就直接切入正题，问他业务情况开展的怎么样了。
    许茂林用纸巾擦了擦嘴，道：“还行吧，找到一点儿货源，模具、配件、场地、人手基本上都准备好了，就是货源太少，也没联系什么客户。”
    陈哥拍拍我的肩膀，抬头笑道：“我这个老弟勤奋肯干，也是咱老乡，最近想找点业务做做，今天就正式介绍给你了，如果大家合得来，就合作一把。”
    我连称客气，再问徐茂林对合作的看法，许茂林问：“你是想帮忙做业务呢，还是想一块儿投资做？”
    我说：“都可以。”
    许茂林沉吟片刻，道：“既是熟人，我也不说那么多客套话。现在是刚开始阶段，要合作，很简单，如果你拉单，利润你拿大头，不过单大的话你需要垫付一点儿资金。或者你钱出收购旧U盘，加工出来，我们一块儿卖，刨除加工费就行了。其他方面开支也比较少，过两天你去我那儿，我把开支账本拿给你看，我们再谈详细的合作细节。我呢，喜欢把丑话讲在前面，喜欢把账做得清清楚楚，这样，大家才好长期合作。”
    许茂林这话我喜欢，够痛快。于是就定下明天去他那边继续商谈。
    徐茂林住在宝安凤凰岗，和她老婆两个人租了一套三房一厅的房子，他两个住一间，一间做仓库，还有一间连同客厅就是加工U盘的工作常葫。请了三个女老乡，连同他老婆，四个人就是作业工人。
    徐茂林大概给我介绍了工作流程后，又拿了一个账本出来，上面详细记录了成本价格、人工、以及其他杂项开支，账目很清晰。
    我看了之后，觉得很满意，徐茂林应该是个诚恳明白的生意人。不过大家刚开始合作，话还是要讲明白，于是我道：“我也很直的人啦。怎样收购旧U盘我也不大明白，开始我就只是拉业务单了，业务利润你谈个提成比例吧，差不多就成。关于大单需要的垫付成本，你也可以说个数。”
    最后敲定了一个简单的合作协议，好比是256M的U盘，按照单的大小，200台以下，徐茂林按照90元每台的价格出给我，现金结清，多余的部分归我，大于200台的，大家各出一半资金，刨除成本、人工等，利润平分。
    和别人合作，固然合作对象的为人至关重要，但，好帐不赊，大家提前讲清楚，以后也就不会有纠纷。
    我按照以前推销手机的方法去做推销，一段时间下来，收效甚微。看来隔行如隔山，卖手机的不一定就会卖U盘。销售出去的一些货还都是些熟人、老乡自己用帮忙消化了。
    有一次，我问徐茂林，目前他的大一点儿的客户都是哪儿的人，徐茂林道：“都是些内地北方的客户。”
    想想很有道理，我们的货就是些打着“sony”、“toshiba”的冒牌货，这些货应该只有在不太注重产品质量、期望价格低廉、讲面子的内地城市会比较好销一点儿。
    可是内地的客户怎样寻找？
    准备了一段时间后，我准备去内地走一圈，目标是四个城市：济南、郑州、西安、兰州，济南是我的大本营，有不少同乡、同学；郑州是内地货物流通的中转站，那个一直帮我走手机的河南老乡曾打了几次电话邀请我去郑州走一趟；兰州有我的一个同学，现在下海了也在倒腾一点儿生意；西安是从郑州到兰州的中间站，顺路去逛一逛。
    跟朱静打了声招呼，说是内地客户有一些帐务纠纷，坐上火车就出发了。
    先到济南，我有不少同学都在这个省会城市打拼。晚上喝酒侃大山，白天就我带了样品就在各电子交易市场转悠，老家的卖U盘的老板们要么直接说不感兴趣，要么就说：“你放样品在这儿吧，有消息我通知你。”
    有个淄博的专门买品牌机的老乡有点儿兴趣，说：“我认识一些大的厂家，他们会采购U盘做礼品，每次量都不少，你要是能把包装再做漂亮一点儿，应该就好卖出去了。”我答应他想想办法。
    还有个老乡对我说：“如果你能把保修时间做到3年，我可以经常在你这儿拿货。”这个我也做不了主，徐茂林原来的做法是只保修半年，不过我答应他回去商量后给他回话。
    又联系了几个客户后，我去了郑州。
    郑州的东风路上的科技市场有很多做U盘的，其中就有我们这种作冒牌U盘的。对比了很多柜台的同类产品后，感觉我们的产品性价比也就很一般，不过似乎他们的保修时间也给我们的一样，最长的也就一年，于是我打电话给许茂林，问他能不能把保修时间加长，售后服务加强一点儿。
    许茂林在电话那头沉吟了一下，道：“按照我过去做U盘的经验，这件事情风险很难说，一般要看我们买的旧Falsh的货色，还要看用什么住U盘控制器，现在国内新出现的一些控制器和有些台湾产的控制器质量都不稳定，如果产品质量不稳定的话，保修会把我们给拖垮。这样了，你自己掌握吧，到时候我们根据不同的对象发不同的货。”嗯，听起来是个不错的主意。
    于是联系了几个客户，告诉他们我们的保修可以做到2年，果然，有几个客户马上表示可以试着代理一下我们的产品。
    西安的情况和济南差不多，加上人生地不熟，没什么成绩出来。
    我的兰州同学原来是一个大化工厂的技术员，下岗后，开始自己做一些计算机组装修理的业务，基本上和深海陈哥做的业务是一样的，只不过业务量小多了。他也没有卖过U盘，但我还是给他留下了几个样品，让他做做试试看。
    算算我出来已经十多天了，几个手机客户还催着我发货，于是打道回府。
    朱静见我回来，先是狠狠地训了我一通，怪我出去时间太长，接着晚上带我去大吃一顿，最后还是开房好好地温存了一把。
    发货给内地表面上看起来利润会高一些，但时间长了，你会发觉事实并非如此，保修期过长会蚕食一大部分已经装在口袋里面的钞票。还有，内地的客户几乎没有准时付款的，一般要压货不说，到了该付款的日期，你还要拼命催促才能要到一点儿。
    虽然希望很渺茫，但我依然日复一日的在努力，我的足迹遍及了深海的各个角落，追逐着那个百万富翁的发财美梦。
    西丽塘朗工业区有个叫做安泰信的做电源的公司，有一段时间，我的一个保安老乡把我的一款motoC375的机器在工厂里面卖的很好，于是我经常带机器过去。
    有一次中午送货，交易完后，我对保安老乡说：“走吧，我们到附近随便吃点儿饭吧。”
    老乡道：“我还要值班，走不开，要不你也在我们这儿吃个快餐吧，刚好我们这儿有个伙计多叫了一份快餐，5块钱的茄子炒肉，不知道你喜不喜欢吃。”
    我说可以。12点左右的时候，一男一女两个人蹬着一辆三轮车送饭过来了，保安老乡连忙过去去拿饭。
    那一男一女都带着白帽子，背身对着我，可是我总觉得那个女的苗条的背影很熟悉，她是谁呢？