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第一百一十三章:破敌之法在东江
    田宇用总共半个小时不到的时间,给众人加油打气完后,坐回了自己的小办公室,刚刚还分外明亮的眼神,也在关门的刹那黯淡了一下。
    如果说味赢食品的强势袭来,对于青青子衿是深入人心的冲击,那田宇的一番宣讲则无疑是对高层们鞭挞灵魂的洗礼。
    对于这样为了鼓舞人心而做的讲话,在前世田宇已经做过无数次了。
    但结束精神上的洗礼后,摆在田宇面前的难题,他其实并没有百分百的把握。
    如果是同级别的较量,田宇有信心两个回合下来,直接把张明亮打的连裤衩子都剩不下。
    但就目前而言,味赢明显已经在产品质量口味各个方面,对青青子衿呈现出了泰山压顶之势。
    这也让有一脑子营销策略的田宇,颇有些巧妇难为无米之炊的焦虑。
    毕竟在这个年代,还不像二十年后可以通过舆论推广,让垃圾也能占领市场。
    产品的质量没有优势,经不起市场的检验,那你就是再好的营销手段,说一千道一万也全是白搭!
    关上房门的田宇点上了一根烟,开始思索破敌之法。
    “咚咚咚!”
    听到敲门声响起,刚刚还有些焦躁的田宇,脸上重新挂起了自信的笑容,中气十足地喊道:“请进!”
    掌管过数家大型企业的田宇深知,作为掌舵的人,那无论何时都不能露出一丝疲累。
    连你领头的都已经慌了神,那底下做事儿的又怎么可能不多想?
    “田总!”
    看着露出和煦笑容的田宇,走进办公室的韩泰清,表现的有些局促。
    田宇朝对方摆了摆手,语气温和道:“坐!”
    “田总,我始终觉得就我们厂目前的能力而言对上味赢,有些蚍蜉撼树…”
    之前当着其他人的面,韩泰清不愿意打消大家的积极性,但此刻面对田宇一人,他还是选择了吐露出自己的心声。
    在味赢工作过的韩泰清,比青青子衿的任何一个人,都更了解对手味赢的实力。
    如果说把味赢的成功分成十等分,那产品的研发最多只占到三分,另外的七分全部来自张明亮亲率团队对市场的疯狂抢占。
    在韩泰清的心中,味赢的老板张明亮就是一个彻头彻尾的疯子,他对于市场观察的敏锐程度,加上迅速占领市场的手段,简直堪称蝗虫过境。
    这也是为什么张明亮更注重市场开拓,而忽视产品研发的主要原因。
    所以,在青青子衿没有强竞争力的产品时,韩泰清对于田宇主动迎战的做法,并不看好。
    田宇笑着问道:“你的意思是,我们继续专注于产品的研发,争取先把根基打牢,再向外扩张对吗?”
    “对!”韩泰清不假思索地回道。
    “那你有没有想过,已经露出獠牙的味赢,会不会给我们韬光养晦的时间呢?”
    “……”
    韩泰清表情一怔,作为研发人员的他只想过青青子衿避而不战,却并没有考虑过市场的丧失之后,该怎么拿回来。
    田宇又问道:“企业之间的竞争归根到底就是供应链上的竞争,这句话你明白吗?”
    韩泰清似懂非懂地点了点头。
    “供应链由原材料提供商到制造商,再到经销商最后抵达终端市场。供应链的存在是为了提高整体效率,从而更快的占领市场份额。”
    “目前我们的供应链已经基本完备,从提供原材料的新源县到湘中市各级经销商,他们都指着我们吃饭。”
    “我们一旦选择龟缩,新源县到原材料卖给谁?经销商找谁拿货?我们只要有丝毫露怯,立马就会人心浮动。让出的市场份额很快就会被三无小作坊重新占领,各级经销商也会重新选择合作伙伴。到了那个时候,我们的新产品即便生产出来了,又能卖给谁?”
    田宇说完之后,目光平静地看向韩泰清。
    而面对田宇接连发问道韩泰清,则是犹如当头一棒,重重地砸在了他的脑袋上。
    只专注于产品研发的韩泰清,始终认为只要自己的产品过硬就必定能占据一席之地,又怎么会知道涉及到商业竞争上的这些条条道道呢?
    “市场竞争就是物竞天择,适者生存,优胜劣汰的进化过程。这是无法避免的,我们只要尽量保证正和博弈而非零和博弈,一切就有价值。你只考虑过我们被味赢打垮之后怎么办,那你想过如果我们鲸吞味赢,吃下整个湘省市场,会达到怎样的辉煌吗?”
    田宇的话,在韩泰清的耳边不断回荡。
    他万万没有想到,自己非但没有劝下田宇,反而还被对方给上了一课,并且还觉得田宇说的好像还挺对…
    田宇看着欲言又止地韩泰清,接着说道:“泰清,如果说你只是担心随着新产品的类型,让自己在研发部的位置受到动摇的话,那其实大可不必。”
    “我……”见自己的小心思被老板轻松拆穿,韩泰清脸霎时就红了。
    “我希望你明白一件事儿,我当初邀你成为合伙人,并不单单是看重你手中的技术,更重要的是你个人的能力!”
    田宇一本正经地说道:“完善的食品研发部们,研发厨师、研发工程师、市场专员以及感官品评员都是必不可少的。我从没有想过把你当成普通的研发工程师,我也希望你自己能明白,从来加入青青子衿的那一刻起,我就是把你当做研发部一把在培养,你明白吗?”
    “田…田老板,我明白了。”
    对上田宇那真挚的眼神,觉得自己有些以小人之心度君子之腹的韩泰清,羞的无地自容。
    田宇接着说道:“为什么我更崇尚新品研发,而不是做竞品模仿?因为我很清楚比起单纯的新品研发,在拿不到任何配方的情况下,竞品模仿会更难,耗时更长!”
    “作为食品研发的一把,不只是在研发上需要有一定造诣,项目管理、时间管理、沟通能力各个方面都不可或缺,我希望你能够摆在自己的心态,弄清楚自己的本职工作。”
    面对处处替自己打算的田宇,稍作思索的韩泰清,重重地点了点头:“田老板,我全明白了。”
    正当田宇说的有些口干舌燥,端起茶杯打算畅饮之时,韩泰清忽然说道:“对了,其实关于水产品的熟食研发,我倒是有一点消息。林城下属的东江县,那边有一个李氏的小作坊做出来的产品味道,相当不错…”
    “林城!李氏!”
    这两个词汇,在田宇的脑海中忽然串联成了一线。
    林城下属的东江湖,盛产的东江鱼可是在十多年之后,可是堪称华夏地理标志产品!
    田宇如果没记错的话,在二十年后将东江鱼这个名字做到最大的人,正好也姓李!
    凝思苦想不可得的破敌之法,这不就来了!
    狂喜之下的田宇,努力的控制不让自己口中的茶水喷向韩泰清,要在向铭博办公室里发生的悲剧,不再重演!
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