按照田宇通过的设计方案,在现场直播之前,会播放一段关于男性随着年龄增长,力不从心的片段,以此来抓住消费者们的痛点。
而张小豪与主持人,还有一名号称来自高卢的“国际顶级酒业鉴赏师”查理已经坐上了广播台,低声对着台词。
一分钟后,当镜头聚焦到台上的三人时,电视购物节目正式开始现场直播。
“大家好,我是本次购物节目的主持人左彦,很高兴大家来收看我们的节目,首先我先邀请到青山酒业的张总!”
“主持人好,大家好!”台上的张小豪,面带微笑看着镜头。
主持人又说道:“今天我们还特别邀请到,目前全世界最为顶尖的酒业鉴赏师查理先生!”
“主持人好,张总好,电视机前的所有观众朋友们,大家好,我来自高卢华盛酒庄,同时也是世界最权威机构的首席鉴赏师查理!”
紧接着主持人又出示了查理先生的毕业证书、从业执照以及和多为国际酒业大咖的合照,以此最大程度的提升了本次节目的可信度。
“为什么,我们今天要请到查理先生到现场呢?因为我们要把全世界最好的保健酒,黄金液带给电视机前的所有观众朋友们!”
主持人看向张小豪道:“其实我们要特别感谢张总,因为目前我们国内的保健酒市场鱼龙混杂,存在大量滥竽充数的情况,消费者们饱受其害!
就需要像张总这样的有识之士站出来!带给我们切实有效的优质产品!”
说完,主持人又出示了好几份关于消费者因为质疑保健酒产品的功效,进行维权的例子。
这其中不但包括国内的一些不知名保健酒厂,还有在国外打着各种名头,欺骗国内消费者受骗上当的例子。
“查理先生,我想请问一下,难道现在国内外有很多弄虚作假的保健酒产品吗?”
“没错!”查理点头回答道:“目前市场上充斥着大量打着各种各样功效,实际上涉及传播虚假信息,增加产品购买力的不良产品。也正是因为这些产品的存在,导致消费者朋友们对我们的保健酒信任度,一再降低。”
而张小豪则是坐在边上,按照剧本疯狂地点着头。
主持人再次提问道:“张总,我想请问为什么今天,您会愿意提供如此优惠的价格,这么好的产品给观众朋友。”
同时关于299,59,999三档不同的销售价格,也打在了屏幕下方。
张小豪面露难色道:“说实话,我们青山酒业并不是第一次与贵台合作,但节目录制之前,你们要求的价格其实很不合理。
但是我们是湘省本土企业,自然也不想看到我们的老乡被外人欺骗,因为这让我非常痛心。
所以,我认为青山酒业作为真正的良心企业,因为提供最为优质的产品给湘省的消费者朋友!”
“不错!我们感谢张总,为我们节目的大量支持!”主持人再次掌声鼓励道。
“其实我是很不高兴的,因为你们要求的是货真价实最好的产品,而你们要求的价格却比那些假冒伪劣还要低很多!
等于说,我今天提供最好的东西,还要卖的比假的还低!所以今天的销售,仅此一次!以后,我们的产品也不可能再卖出这样的价格了!”
主持人连连道歉后,又邀请查理先生为大家介绍黄金液产品。
“首先,黄金液产品决定是经受了最权威鉴定中心的认可,同时也受到国内多位顶级酒业领域专家的一致推荐。它源自于高卢皇室配方,并又国内专家改良而成,采用了优质白酒、水、淮山药、仙茅、当归、肉苁蓉、枸杞子、黄芪等…”
在查理介绍的同时,镜头不断拉近到黄金液的酒瓶本身,在聚光灯的照耀下金黄色的酒液,晶莹剔透。
元宝形的酒瓶,更是极尽奢华。
不仅如此,主持人还没忘一再拿出各种所谓的鉴定证书,以此来凸显出黄金液的权威性。
并且,其中绝大部分的鉴定证书,写的全是英文!再配上查理动不动张口就是与国际接轨的介绍,总体而言,黄金液这款产品,整的非常高端。
不仅如此,按照查理出示的各种比价资料显示,光是一份黄金液最低档的产品,在市面上估值就不应低于五百元!
为了保证数据的真实可靠,其中举例说明了各国最权威价格,作为参考。
查理介绍完产品后,主持人又掏出了一张所谓的保证卡,惊讶地问道:“查理先生,这是我们每一份产品都有的吗?”
“没错!我们每一瓶黄金液都是独一无二,在今天所有电视节目中出售的黄金液,都有自己唯一的编号,保证没有任何弄虚作假!”查理义正言辞地解释道。
就在主持人感叹,为什么张小豪能够提出如此低价时,张小豪再次接过话筒做出保证,今天的售价全世界仅此一次!独属于湘楚人民!限时限量,抢完为止!
同时屏幕下方,还写出了:电视节目品牌推广,价格最优惠的条幅。
“那请问张总,能不能不限量啊?我想我们电视机前的朋友,应该对贵公司的产品非常感兴趣啊!”
张小豪毫不犹豫地说道:“不能!”
“为什么?”主持人的眼中写满了沮丧。
“我们的黄金液工艺复杂,生产周期极长,自然做不到无限量提供!”张小豪摇着头回应道:“更何况,按照目前这个价格出售,我们公司完全是亏本经营。公司除了我负责以外,还有董事会成员…”
主持人作势就要再次恳求:“张总,您毕竟也是我们节目的老朋友了…”
“不要再说了!”张小豪不容置疑的说道:“我今天最多能够做出的承诺就是,在我们电视节目结束后的半个小时里,尽最大的能力保证产品的供应!除此之外,我什么都做不了了!”
“张总,非常感谢您的帮助!”主持人激动的感谢道。
随后电视节目切换到了青山酒业公司的内部环境拍摄,以及一段经过剪辑的欧式皇室酿酒的片段。
主持人朝张小豪问道:“张总,请问这就是你们的生产车间和配方来源吗,看着非常大气啊!”
“是的,这就是我们生产的车间!我们的厂房设备、技术研发,总投资高达近亿元!保证让所有的消费者朋友们的购买,物有所值!”
主持人又说道:“对了张总,消费者朋友们始终对保健酒的功效有些质疑,在这方面您是否能……”
“这个问题,无需赘述!”张小豪摆手道:“我们的产品就是一款保健酒,并不是什么灵丹妙药,我本人也绝对做不出什么生死人、肉白骨的虚假宣传!”
稍稍停顿后,张小豪又张口:“对于我们的产品,我能够保证的效果是有补肝肾、填精髓、益气血的功效,每天都喝,每次不多,好在温补,贵在管用,如果我的话语有任何不实之处,我可以把自己的脑袋砍下来!”
主持人趁热打铁道:“心动不如行动!如果有感兴趣的朋友,请马上拨打屏幕下方的号码,抓紧抢购吧!”
在几年以后,像这种让人一看到就直接换台的电视购物广告,在今晚却还创造了一个经视台的收视小记录。
“啪嗒!”
啸天此刻正坐在物流公司办公室里,跟易达、李舟宇观看着这一档十点半的电视购物节目。
“呼!”啸天吐了一大口烟,感慨道:“我之前一直以为自己和小豪是同类人,今天我才知道自己错了!”
“为啥?你当初不说,你俩未来还要纵横南方洗浴界,整个啥洗浴之王的称号回来吗?”易达挺好奇的问了一嘴儿。
啸天非常正经地回道:“不对!从今天小豪现场直播的表现来看,我已经不确定他是真心想和我玩儿,还是也是为了跟我拉拢关系演的了!”
“咋地,南总,你是觉得我们张总演的太像了?”一旁的李舟宇也不由得一乐。
“没错!”啸天点点头,挺认真地说道:“半点不跟你们吹牛逼,这小豪演的太真了,我感觉自己都信了!要不是你这屋里电话离我太远,我可能都拨通电视下方的专线了…”
不得不承认,这一次由田宇策划,并由著名广告导演陈导拍摄,在经视台现场播出的电视购物节目,绝对算是跨时代的产物!
按照时代的发展,同类型例如来自宝岛著名的“八心八箭让利侯总”,最起码还有两三年才登陆大陆。
而田宇凭着脑海之内,多年电视购物的经验总结,得出的效果,绝对是足以碾压目前市面上任何一款电视购物节目的。
先抑后扬,同时掺杂个人情绪化,以及民族情怀在其中,就连侯总看了都想哭,说不准内地都不想来了…
没有刺激过度,没有虚假宣传,用最简单最朴实的话语,加上最权威的数据,所有的脉络一目了然!
这么一场将观众的痛点抓到极致的节目,自然而然也收获了意料当中的成功。
当电视下方出现抢购热线不到半分钟,田宇所在房间内的所有接线员,集体忙碌了起来。