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九零胡同养娃记 第208节
    现在木工车间的六个人全部都转成了正式工,单位专门成立了木工车间这个部门,他也再不是挂职在车间下面的木工班长了,岗位正式转为木工车间副主任。
    马飞心里头很清楚,要不是范晓娟一力争取,厂里靠着熬资历熬到多大年纪才能当个主任。
    主任,一听就洋气。
    他妈现在在村里走路都是昂首挺胸的,就连做介绍的媒人都把他家门槛给踏破了。
    马飞除了感恩范经理,还感恩朱厂长。
    一般干到这个年纪的人,自己也是熬资历熬出来的,对下属的要求也是要能熬,朱厂长作风大胆,不仅任用了年轻的范晓娟,还用了马飞。
    不仅是用,而且是重用。
    提高了级别,待遇也随之提高,现在马飞拿的是经理级的收入,底薪跟范晓娟是一样,都是五百六。
    换在一年前,他想都不敢想,那会儿在家具厂,木工班长也才三百多一个月,就嘚瑟的不行了,现在马飞连升了两级,照样还是低调行事。
    他才不要活成自己最讨厌的样子。
    听说专卖店大卖,马大姐也高兴极了,自掏腰包要请大家吃烧烤。
    这段时间大家伙忙的不亦说乎,说到底事情解决了还好,要是没解决,谁心里都有个疙瘩,经典款的沙发也没有下架,降低了一百块在售卖。
    马大姐足足买了一百来块钱的烧烤回来,两个车间的外加一个市场部的聚在一起吃饭。
    每个人脸上都洋溢着喜悦。
    小孟说:“说真的,当时在店里面开单,我这心里比单位给我自己发奖金还着急,我还在想,什么时候我就成了这么大公无私的人呢?”
    范晓娟知道她又是在耍嘴皮子了。
    “单位销售好,给发的奖金也多,你这样觉得也没有毛病啊。”范晓娟说道。
    “那是,谁不知道我小孟最爱钱了啊,我现在还在写一本关于销售的书,等我的书写完,就去联系出版社,说不定我还能成为个大作家呢。”
    马大姐顺着她的话:“小孟写了什么书啊,给咱们单位的人也来一本看看?”
    小孟闭口不言,马大姐这是想白嫖啊。
    “没写完没写完。”小孟敷衍道。
    范晓娟吃完这边的烧烤,就接到了张烨的电话,让她去店里一趟,在电话里还强调了,是要去总店来一趟。
    第153章
    电话里面的张烨语气严肃,一定要马上来,出大事了,范晓娟心里突突突马上就跟马大姐他们告辞。
    到了店里,看见店里灯火通明。
    范晓娟把心一提,过了马路刚推开门,屋内就响起噼里啪啦的声音,彩带从四面八方的飞向她。
    “恭喜小老板娘。”
    “大麦大麦!”
    “开张大吉咯!”
    她给吓了一大跳,差点心脏病就犯了。
    等反应过来狠狠的瞪了旁边起哄的人一眼。
    海港城那边歇业的早,八点钟就打烊了,这边的人还没走,张烨特地叫人打包了些吃的,在面馆庆功。
    瞧她这神色,就知道今天卖的肯定好了。
    海港城卖的好,这边也跟着沾光,鸡柳醋肉薯条凉皮都是这边的员工做出来的,大家一荣俱荣,一损俱损。
    范晓娟觉得张烨都快差开香槟庆祝了。
    她在椅子上坐下,而且有坐下就起不来的趋势。
    好累啊,真的好累好累啊。
    从过完年到现在连轴转就没休息过一天,连周日都加班到了十一点,她的辛苦只有自己知道。
    但是看见大家这么好的气氛,范晓娟也高兴。
    顺便好奇,就海港城那么点小铺面,能卖多少东西。
    利润高,她是很清楚的,那么点鸡柳要卖两块钱,只有一半是成本,但要说在那种地方消费的人,买单也是因为氛围买单。
    她好奇问:“过千了吗?”
    最开始她设想的是最好就是过千。
    张烨脸上的笑容不减,比出来一个手势,在她耳朵边低声说:“一千二!”
    销售数据不会让员工们知晓,这也是两人之间的默契,但是这也……太多了吧!
    天啦,一千二,范晓娟都替那些鸡感觉到肉疼。
    这大概是张烨从业这么久以来最忙的一天,但是跟打了鸡血一样,精神亢奋,忙了一天腰部酸腿不疼的,一点疲惫感都没有。
    张烨特别高兴:“你早上在那里的时候看到了,那生意一直延续到下午六点才好一点,光凉皮都卖了上百份,我这里的厨房现在都不够用了,冰柜里面放着的都是明天要卖的东西。”
    薯条可以冻起来,为了口感鸡柳和酥肉好一般提前一天做,今天光鸡柳都卖了三百多份,一份大概四两多,就是一百多斤,张烨都担心一直开着的电炸锅会因为过度操作烧掉保险丝,中午还歇业了一会儿专门卖凉皮。
    她已经打电话给厂里,要定制一个更深一些的炸锅了。
    除此之外,张烨还要招人,可是再招人这小小的店面已经容不下这么多的人。
    再扩张,张烨也没有这么多的本钱。
    等热闹散尽,张烨开始跟范晓娟诉苦:“店铺的投入一下子就耗费出去太多钱了,现在要招人根本就没地方去,但是看着店里生意这么好,不趁热打铁,也太可惜了。”
    九十年代,是实体经济遍地捡钱的年代。
    人工便宜,市场也大,随着收入提高,物质需求也会井喷,而且当人们没有发现炒房能够赚钱的时候,消费能力也强很多,那会儿的人可是能舍得一个月的工资去买一身衣服,半年的工资买一件电器。
    非常注重物质享受,幸福指数也提升的特别快的一代人。
    现在想想,自己那时候选择出国可真傻,眼睛被蒙住了,而且就算是在国外也没有赚到钱。
    她深以为然:“咱们现在挣一点,投一点,肯定赶不上开店的速度,这个时候如果有人愿意投资就最好了,咱们缺的不是技术,而是钱。”
    现在看来这会儿的人很舍得吃,也很舍得买。
    就是要趁着这几年,把资本积攒足够了。
    张烨叹气:“谁说不是呢。”
    她刚叹完气,第二天在跟林先生健身的时候,就得到了对方的认同:“很好啊,你们这么小的店面,一天销售额能有一千多,扣除人工成本跟店面成本,赚的也不少,现在你们就是缺少投资。”
    他表示愿意投入一笔资金给晓烨家扩张门面。
    张烨十分意外,这简直是飞来横财,尽管如此她还是要跟范晓娟商量一下。
    “林先生建议我们把两个店分开来,这个店交给一个人管,让我集中经营炸鸡店,他觉得炸鸡店容易做成规模,可是我又不想放弃卤味。”张烨有些纠结。
    在这两者之间,林先生比较看好炸鸡店。
    因为商场大面积铺开的关系,炸鸡店比卤味要卖得好,而范晓娟则觉得以行业属性,卤味能走向全国。
    别的且不提。
    范晓娟想起前世成了规模的周x鸭,绝x鸭脖,也不是每个店都是老板自己投入资本去开分店的。
    他们到底是怎么做到大街小巷都是自己的口味,又能保证味道不变呢。
    这个时候范晓娟脑海中浮现出来两个字——加盟。
    “加盟,咱们可以招加盟商,配方咱们提供,另外咱们提供运营模式已经品牌,把晓烨家注册成品牌,找广告公司做个logo,注册商标,咱们必须要有一个很响亮的名号,做成规模化以后,后期开的分店就不用咱们投钱了,而且还能通过加盟的形式,赚去加盟费!”
    张烨吃惊:“怎么赚加盟费,别人会掏钱?”
    范晓娟笑眯眯的:“咱们生意这么好,你以为别人不眼红呢,如果交点钱就能够享受咱们的配方,你觉得会不会有人愿意做?”
    这个张烨还真是有发言权,她经常待在店里,经常有人跑过来跟她打听,能不能卖配方。
    张烨就想不明白了,小范这是要卖配方?
    她好奇问:“咱们的配方要是卖掉了,那人家也转手卖,以后咱们做的鸭货就不稀罕了。”
    张烨还是没有深度理解加盟的意思。
    范晓娟掰着手指头给她打比方:“比如说卤货,咱们不告诉别人卤料的比例,只是给他们配好卤汁,加盟商一次性交了加盟费,可以从咱们这里拿走卤汁,另外还能够了解开店的门道,咱们也开课啊,回头我就让人写教案,给加盟商上课。”
    这回,张烨是听懂了,小范卖的不是方子,而是卤汁,是开店的方法,这些方法也有人会愿意买吗?
    买走了卤汁的人能够去加工,以后还能再加工,如果卤汁坏了还能找总店这边要,总店还提供开店的秘招,这就是他们花钱买到的东西。
    范晓娟继续说:“咱们注册了品牌,也有个品牌效应,刚开始品牌效应可能并不那么明显,等以后品牌效应好了,加盟的人越来越多,咱们就能通过加盟费赚更多的本钱,等以后咱们自己也有钱了,也可以自己开分店。”
    有些思路是跟人讨论着讨论着出来的。
    如果张烨没提缺钱的事,范晓娟可能都不会往这方面想!
    但是之前怎么就没注意到呢,晓烨家卖的卤味,其实是最好找加盟商的了,不然后世为什么能够开到遍地都是那两家卤味鸭货店?
    另外一个就是火锅店,这种调制类的配方,又容易转让,又不容易让人知晓里面的秘方!
    范晓娟越想心思越活,竟然都想到以后全国都是晓烨家的画面了。
    张烨瞧着她傻乐,拍了一下她的肩膀:“你又在想啥呢?”
    范晓娟正色:“没啥,没啥。”
    她要是跟张烨说刚才想的什么,张烨肯定觉得她疯了。
    “那林先生投资的提议?”
    “你说呢?”
    “先拒绝了吧。”
    第二天张烨见到林淼,果然就拒绝了他投资的提议。
    林淼颇为意外:“不是说缺钱吗,其实你不用跟我客气的。”他说完这话又觉得自己唐突,补充说道:“我不是那个意思,就是咱们也是老熟人了,你不用跟我太计较,其实我不缺这点钱。”
    他当然不缺这点钱!
    张烨是通过他的助理才知道,原来隔壁店铺的老板就是这位林先生,她现在都怀疑自己当初能买下那么巴掌大一块店铺,是不是因为林先生暗中相助。
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