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第555章 亏点就亏点吧(四千字更新)
    会议休息的时候,董荣杰掏出给柳云打了一个电话。
    他始终认为起点中文网的价值不会超过两亿。
    因为它的许多收入来源只能够局限在两点:广告收入和电子订阅,没有多余的盈利渠道。
    “网站不可能永远绑定这些作者,人总是会流动的。”董荣杰谈判的时候一直试图强调此点。
    “业内最为成功的网络小说网站,如果被悠悠收购,这就是强强联合,优质资产的充分利用。那些优秀的作者,没理由离开这个平台。这里有更好的待遇,更好的曝光度。他们甚至可以成为明星人物。”电话另一端,传来了柳云的声音。
    “柳总,那价格方面……”董荣杰犹豫了一会,问道。
    虽然网文网站的体量小了一点,但有一点他必须承认,起点中文网如今也算是一个不小的品牌了,在网民当中也算是家喻户晓。
    确切地说,整个华夏的男性网民,没听过起点,没在起点看过小说的是凤毛麟角。
    它的体量和价值都有限,但普及率绝对不差。
    “你尽量以两亿左右的价格谈下来,如果对方那边态度坚决的话,可以适当加价,尽量在2亿5000万这个价位之下,拿下对方。如果搞不定,再打我电话。”
    想了一会,柳云又补充了一句:“适当的时候,可以给他画一个饼,你明白我的意思。”
    “行,老板,我明白了。”董荣杰挂断电话后,找了一个椅子坐了一会儿,才走出了休息室。
    会议室里,陈天桥看到董荣杰重新走了进来,眼里却是闪过一丝复杂之色。
    其实,他最先以为柳云会亲自过来谈判,他想看看这个创造了互联网奇迹的年轻人,到底是一个怎么样的人。
    但柳云并没有现身,来的人只是悠悠的一个高层,对方全权负责这次谈判。
    陈天桥感到有些失望,但也明白如今的盛大和悠悠已经不再是一个层次的企业了。
    “董总,考虑得如何了?3亿人民币,真的算是一份很有诚意的价格了。想要再便宜是不太可能了。”他稍作沉吟,继续说着,“虽然起点不可能一直绑定那些作者,但是这个平台,可以源源不断地挖掘出优秀的作者,这个优势是其他小说网站不具备的。”
    “我始终相信一点,只要管理能力突出,即使流失了部分作者,也无伤大雅,这个世界并不是离了谁就不能转的。”
    董荣杰赞同地回道:“是的,我们柳总也是这么认为的,大多数作者并不愿意离开像起点这样一个优秀的平台。陈总,盛大在业内也是一家大公司,悠悠也是,我们完全可以通过起点中文网这个平台,建立紧密的合作关系。”
    合作关系?
    陈天桥轻挑了下眉头,想起悠悠的企业文化了。
    如今的华夏互联网公司,基本处于一个各自为战的状态,而悠悠在一年多以前,就打出了合作共赢的口号。
    他们也的的确确找了不少合作方,取得的效果也不错。
    不过作为游戏起家的陈天侨,以敏锐的目光发现,这其中也有猫腻,比如作为悠悠主要收入来源的网游,他们可从来没有找过合作者。
    虽然说页游统一扔给了阿里代理,可在他的传统思维里,页游那玩意纯粹小打小闹,根本不算网游。
    “如何合作?”陈天桥问道。
    他并不排斥,甚至有点期待和悠悠之间的合作,但这两家公司有合作的空间吗?
    游戏上,那是竞争对手,是你争我夺的场面,至于其他项目,这两家公司能够合作的空间也不大。
    董荣杰故作轻松地说:“柳总提起盛大的时候,一直会强调一点,贵公司开创了网游行业盈利新模式:游戏免费,增值服务收费。尽管网络上,媒体和网友对这个模式毁誉参半,褒贬不一,但无法否认的是这种收费模式的出现,极大地促进了华夏网游产业的蓬勃发展。
    以前的点卡模式,网友在不知游戏是否好坏的情况下,也只能是硬着头皮去充钱。这样一来,或多或少,他们都必须要花上一笔冤枉钱。
    贵公司开创的这个模式,可谓维护了消费者权益,将是否充钱的选择权毅然地让给了网友。”
    陈天桥听后,有些不好意思地笑了,虽然知道这事客套话,也知道推出这种消费模式,就是想着法子,为了多赚钱,哪有对方说得那么高大上?维护消费者利益,将是否充钱的选择权让给了玩家。
    不充钱,你能变得更强吗?不充,那也得充,想着法子逼你充。
    不过有一点他也不否认,这个模式开创了网游收费的新模式,可谓意义深远。
    董荣杰继续说着:“悠悠旗下,除了比较特殊的《魔兽世界》,其余游戏都采用了时间免费,道具收费的这种模式。可以毫不夸张地说,是盛大推出的这种模式,成就了今日的悠悠。”
    这也算是客套话,因为即使没有盛大,柳云依然会采取这种收费模式。
    就算他不做,那只企鹅也会做,而对方才是将这种收费模式真正发扬光大的。
    不过当陈天桥听到对方说,是这种模式成就了他们的时候,心里不禁想着:成就了悠悠,然后凉了盛大,是不是这个理?
    董荣杰没有理会对方的表情,继续说着:“陈总,你应该知道金山公司正在研发的一款武侠大作《剑侠情缘三》吧?”
    陈天桥点点头,说道:“当然知道,这款游戏的广告宣传从年初就开始宣传了,还打着旗号,说是属于华夏人自己的网游,一个原汁原味的武侠江湖。”
    盛大在和腾讯竞争《永恒之塔》失败后,就一直尝试着去拿下《剑网3》的代理权,但对方的态度,一直模棱两可,含糊其辞,让他备感无奈。
    盛大今时早已经不同往日。
    董荣杰笑了笑,说道:“实不相瞒,当初网易仗着资金上的优势,疯狂挖角金山的《剑网3》项目组,导致技术人员流失严重,甚至整个项目几乎都难以为继,是我们悠悠及时伸出了援助之手,为这款游戏能够继续研发,注入了不菲的资金。”
    陈天桥的心中微微一动,难道对方想以这个为筹码来谈判?那就看下悠悠出的条件。
    “董总,继续说。”
    “在这款游戏上,悠悠有着不小的话语权。《剑网3》的代理权,其实已经在我们手里了。”
    陈天桥有些羡慕地说:“如今的悠悠,是不会放过任何一款有潜力的热门游戏。”
    既然对方已经有了《剑网3》代理权,那么双方还有继续合作的必要吗?
    “我们柳总,也试图去开创一个新的运营模式,陈总可以先听下。”
    听听也无妨,陈天桥点了下头,表示没有异议。
    “柳总设想的模式,就是点卡收费和道具模式两种方式并行。”
    陈天桥露出一丝疑惑,但没有说话,继续听着。
    “如今悠悠比较倾向于点卡收费模式来运营《剑网3》,但希望同时找一家合作单位同时以时间免费,道具收费的模式来运营这款游戏。”
    “你们柳总为什么要这么做,这不是一种资源的浪费?”
    董荣杰笑了笑,解释道:“华夏的网游市场经过了数年的发展,收费模式也呈现出多元化。有些玩家喜欢点卡付费,有些玩家更倾向于道具收费。《魔兽世界》虽然火爆,但一张30元的点卡,其实阻止了不少想要尝试的玩家。”
    “对,有道理。”
    “柳总的算盘是希望能够借着《剑网3》覆盖两个类型的玩家群。”
    陈天桥心中微微一动,对方在这个场合提出这个条件,那绝不是无的放矢,其中意味已经不言而喻,对方希望寻找的合作单位是盛大。
    他研究过《剑网3》的游戏模式,它和魔兽不同,也和《诛仙》,《天龙八部》不同,这是一款既适合时间收费,又适合道具收费的游戏。
    所以,悠悠的犹豫,难以抉择似乎也在情理之中,换成自己多半也会如此。
    不过柳云那小子倒是贪心,竟然想采取两种模式并存的运营方式,将各种类型的玩家一网打尽。
    他哪里知道,前世的金山对于《剑侠情缘3》这款大作,便是采取了这种运营模式,而盛大也正好是扮演着负责道具收费模式的这个角色。
    柳云在选择合作方的时候,首先排除了腾讯,而网易也不在他的考虑范围之内。
    这两家公司实力太强,运营团队又相对出色,容易出色反客为主的情况。
    他就选了盛大,顺便做一个交易,拿下起点中文网。
    后世有这么一句话来调侃盛大和腾讯,
    玩家:我充了1万元。
    腾讯:那你就是大爷。
    盛大:才充了1万元就想当大爷,趁早滚蛋吧。
    这便是这两家公司不同的运营态度,使两家公司在游戏市场的份额以一张无可逆转的差距不断拉大。
    “陈总,我们柳总的确考虑过借着《剑网3》,来拉近两家公司之间的距离。”董荣杰终于说出了一句让陈天侨期待已久的话语,“毕竟悠悠本身不太合适同时运营这两种模式,这会让玩家有一种既当裁判,又当运动员的感觉。”
    更令这位盛大掌舵人满意的是,他获得的运营模式,便是自己最为期待,也最为擅长的时间免费,道具收费的模式。
    他一直坚信,只有在这个模式下,才能从那些土豪玩家手里赚取最大的收益。
    “董总,说说你们的条件吧。”
    “起点中文网在谈判的筹码之内吗?”
    “那还得取决于你们的条件。”
    董荣杰想了一会,说道:“陈总,我们这边的条件是五年代理合约,免除盛大的第一年代理费,之后每年1000万人民币,利润分成20%,起点中文网的价格以2亿人民币出售给悠悠。这些条件是捆绑在一起的。我们很有诚意。”
    陈天侨初略估计了下,以《剑网3》的热度和价值,加上盛大本身人民币玩家至上的游戏运营模式,一年的利润在2亿是没有问题的,这点代理费不算什么,但是利润分成有点高了。
    “利润分成能够再低一点吗?”他尝试着再为自己争取点利益。
    “不行,这个利润分成已经很低了。陈总,你要知道这利润当中,有相当一部分是要分给金山的,不是全部给悠悠。”董荣杰着重强调了一遍。
    “哦,也对,差点忘了还有金山了。”陈天侨很快反应了过来,不过他还想试图尝试一下,“要不代理费再高一点?”
    董荣杰想了一会问道:“陈总,你也知道悠悠前不久注资了京东,收购了优酷,资金有那么一点紧张,要不收购起点的价格再降一降?反正来日方长,以后多得是合作的机会。”
    陈天侨咬了咬牙,说道:“1亿5千万,我需要将利润分成降到15%,代理费降到500万。”
    董荣杰暗骂一句,真够贪心的,便回道:“这条件还比不上刚才呢。陈总,我们以后多得是合作机会,比如悠悠的渠道也可以用来给你们盛大旗下的游戏宣传啊。1亿5千万,但利润分成17%吧,代理费800万。”
    他略微停顿,继续说着:“陈总,就这么说吧。无论利润分成多少,其中的10%要给金山的,这是我们协议里签好的。”
    说罢,这家伙还真拿出了准备的协议,上面白纸黑字,还有红章,十分清楚。
    “起点1亿5千万,利润分成16%,代理费600万。”
    董荣杰犹豫了一会,然后表示出去打一个电话。
    大约过了三分钟,他兴冲冲地走了进来,说道:“我们柳总说了,亏点就亏点吧,这个条件他答应了,也希望未来悠悠和盛大之间能够多多合作。”
    陈天侨也满意地笑了:“那当然,我们以后多多合作。”
    他利用悠悠对于起点的势在必得,就果断地在游戏代理上,争取了一份有利于自己的协议。
    其实,董荣杰也有点捉摸不透老板的想法。
    唯有柳云明白,当时盛大花费不菲代价代理的《剑侠情缘3》,在以道具收费模式运营之后,几乎没掀起多少水花。
    从营业额和利润上来看,和金山自己运营的点卡模式的《剑网3》,可谓天差地别。
    怪谁呢?只能怪盛大自己太过贪婪,在游戏道具上,下的手脚太狠。
    悠悠的运营能力,比起前世的金山,那必然是有过之而无及,盛大的结果会比前世更凄惨。
    但柳云依然会大方地表示:亏点就亏点吧。
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