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第25章 再合作一次
    “我打算做桶装水,尝试推广一下。”徐方说道:“感觉有很大的市场。”
    “桶装水推广起来,比瓶装水更难。得设立配送站,这就需要不少投资。水没名气的话没人买,价格低又没利润。”孟恬说出了困难,道:“你都有解决办法吗?”
    徐方冷静和孟恬解释:“咱们是小厂子,不着急把步子跨大,一步步来。我打算先联系各大公司,给公司供货,抢占公司用水的市场份额。”
    孟恬对徐方的实力深有体会,几乎到了盲目信任的程度。既然徐方有把握,她也不考虑太复杂的东西,立刻道:
    “行,一个优质水桶的采购价格是30元,普通水桶20左右。这个可以循环利用,不算很大的成本负担。装水比较快,水桶生产出来,朝里灌水封口就行。咱们先订购多少个水桶?”
    “先生产五千个桶,要优质的,我先推销试试效果。”徐方说道。
    五千个桶,十五万元,对于开辟新项目来说,这钱不算多,孟恬道:“行!”
    “水多久能生产出来?”徐方问。
    “今天打电话加急订购,明天至少能送一千个过来,当天就能装水。”孟恬估算道。
    “行,等桶装水都包装完毕,你给我打个电话,我开始朝外销货。”
    “好的,到时见!”孟恬应道。
    和孟恬结束通话,徐方考虑了下,又找到一个号码拨了过去。
    这个人是崔晶晶,财源钢铁厂的行政经理。当时他们工厂成立20周年,徐方用回扣收买了她,从而将白酒推销出去。
    电话很快被接通,崔晶晶的声音传来:“喂,徐方?”
    “崔经理记性真好。”
    “你有什么事吗?”崔晶晶语气有些警惕,生怕徐方拿吃回扣的事要挟她。
    “你找个方便说话的地方,我跟你说点事。”徐方提醒道。
    “我周围没人,你说。”崔晶晶道。
    “我咨询一下,你们公司的矿泉水,是你负责采购吗?”徐方问道。
    “是我,怎么了?”
    “多少钱一桶,你有回扣吗?”徐方又问。
    “我们公司订购的是大牌子,宜宝桶装水,这种大品牌能把价格谈下来就不错了,哪来的回扣,就送了我一个茶杯当礼物。”崔晶晶不满道。
    “要再合作一次吗?我现在正推销一款桶装水,可以给你回扣。”徐方压低声音说道。
    崔晶晶很爱钱,不然上次也不会跟徐方合作。
    徐方的话说完,崔晶晶顿时心动了,不过很快,崔晶晶为难道:“这个恐怕很难吧?”
    “有什么问题吗?”徐方的心一提,可以说,崔晶晶是他试点的一个对象。如果崔晶晶这里能谈拢,那很多公司谈妥的成功率很高。但如果崔晶晶这里谈不拢,那自己推广桶装水,就非常困难了。
    “一桶宜宝,零售价是25元,我采购过来的价格是16块钱,低于市场价很多,老板和财务这边,都不会起疑心。如果是一个名不见经传的品牌,零售价格就很低,我采购价格高了,他们肯定会多想。”崔晶晶说出了顾虑。
    徐方闻言笑了出来,顺着她的话朝下说:“如果回扣太少,咱也不想承担这个风险对吧。”
    “可不呗。”崔晶晶深感认同。
    “我们产品的名字叫‘素白’,现在有500毫升瓶装矿泉水,在云海市很多超市都有卖,三块钱一瓶,属于质量比较好的水,你有机会可以去超市看看。”徐方说道:“品质这块,你完全可以放心。”
    “素白矿泉水?我有见过广告。”崔晶晶有些惊讶:“你还代理这款水啊?”
    看到已经有人对素白的品牌有印象了,徐方对孟恬的宣传能力很是满意。
    “对,我们的桶装水马上就推出了,在官网零售价格是30元,因为新产品要做活动,如果你们公司要采购,可以低到15元,开正规发票。你感觉这个价格采购,公司还会怀疑你吗?”徐方问道。
    崔晶晶琢磨了一下,素白饮用水,零售价要三块钱,看起来就像很有品质的样子。
    而零售价三十的桶装水,采购价只要十五,比宜宝还便宜一块,在公司绝对说得过去了。
    “应该不会怀疑吧。”崔晶晶如实道。
    “你们厂子的人我记得很多吧,每个月大概能消耗多少桶?我看看能给你返多少点。”徐方直接开始聊钱了。
    “每周七百桶左右。”崔晶晶说出了一组数字。
    徐方快速计算下成本。
    将水源、水桶磨损、包装、清洗、市内运输、人工等各种成本算上,一桶水的成本,大概在2块钱。
    就算加上品牌宣传等,每桶水的成本,也能控制在三块钱。
    扣了这个,几乎全是厂家的利润。
    “水的利润很薄,但我们厂子初期只冲销量,可以把利润都拿出来。每订一桶水,给你返三块钱,崔经理考虑一下?”徐方半真半假问道。
    崔晶晶还真不知道水的成本是多少,直接被徐方唬住了。
    这笔账不难算,一桶水三块钱,她一个月就能收八千多的回扣!
    更关键的是,这回扣拿的时间够长久。只要她不辞职,一年就能赚十万!而且做这件事,也没损害公司的利益,她拿的还算心安。
    “徐方,你不会骗我吧?”崔晶晶深吸口气问道。
    “咱们都合作过一次了,你还不相信我啊?”徐方温和笑了起来。
    崔晶晶这么问,不过是求个心理安慰罢了。听到徐方的保证,崔晶晶安心道:“行,咱们什么时候合作?”
    “我这边后天就能送货,你这边看你安排。”徐方自无不可。
    “那你直接后天送货吧,先送七百桶,来了咱们再签合同,怎样?”崔晶晶是很爱钱的人,有钱赚,她效率高的离谱。
    “没问题,那咱们后天联系。”
    挂了电话,徐方心情又顺畅几分。
    只要是人,多少都会有贪念。尤其在这个物欲横流的都市,几乎所有人都在向钱看。
    用回扣去收买各个公司的采购,是徐方推销桶装水的一大利器!
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