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第840章 亲手缔造
    看到霍顺正的秘密,徐方的眼睛微不可查的眯了一下。自己的能力,竟然提示霍顺正是物流行业的精英,那这个人必须得挖来啊!
    “老板,这位就是疯兔快递的ceo霍总。霍总,这是我们方玉集团的老板徐方。”杜竹欣给双方介绍。
    徐方没有犹豫,急忙迎了上去,热情道:“霍总你好,疯兔快递这几年在你的带领下,发展的很快,得到了业界很多人的肯定。你这种行业领军人物,我一直有所关注,很高兴见到你!”
    霍顺正没料到徐方这么没架子,谦虚道:“徐老板客气了,跟您比,我这点事不值一提。我只是在快递行业有点名气,但您的名字可是享誉世界啊!”
    “你捧了,我也只是运气好罢了,快请坐。”徐方招呼道。
    这时候,包厢门外传来了敲门声,随即门被打开,两名服务员走了进来。一人推着摆放菜品的推车,另一人负责把菜品端到桌子上。
    这次的饭菜规格很高,帝王蟹、澳洲龙虾、海参、鲍鱼等都有。
    “徐老板这顿饭太丰盛了!”霍顺正看着桌子上五花八门的昂贵海鲜感慨。
    “菜品虽然多,但怕浪费,我专门吩咐菜量不用大。如果吃不饱,咱们后续再加。”徐方温和道。
    “这肯定吃得饱!”霍顺正看着桌子上六个人的菜量,做出了评价。
    徐方并不爱和人闲侃,但并不代表他不善言谈。强大的知识基础,让他在任何场合,都有相应的话题可以聊。
    先从霍顺正在浦海发展初期入手,又让霍顺正讲述了当年的发展过程,然后再对他一顿吹捧,徐方就获得了霍顺正的好感,双方的距离快速拉近。
    之后,徐方又天南海北和霍顺正聊起了各个地方的风土人情,聊了聊当今国际和国内的经济形势。这么聊了半天,饭也吃的差不多了。
    霍顺正这时候才意识到,自己竟然不知不觉和徐方聊了这么久,甚至还不知道徐方找他的目的,心里顿时一惊,这才谨慎问道:“对了,徐老板,咱们饭也吃了,酒也喝了,不知您找我有什么要事吗?”
    徐方没着急说招聘的事,“司南物流公司”的规模会很大,经营范围辐射整个应度。这么一个庞然大物,掌舵人必须要真的很厉害。
    他也想再试探一下,霍顺正对物流行业的理解。如果和自己的理念不契合,就算他在物流行业真的有能力,自己也只能选择其他人才。
    笑了笑,徐方开口道:“疯兔这些年发展很迅速,我觉得霍总非常有能力,就想结实一番。同时我准备在应度开展物流项目,也想和国内的顶级专家了解一些情况。
    我们不会进军国内的物流行业,还希望霍总能不吝赐教。”
    这句说辞没什么毛病,霍顺正信以为真,连连摆手道:“我算什么顶级专家,不管是和‘四通一达’还是和‘顺风’比,我们还有很大的差距。您要真想取经,完全可以去他们公司调研调研,我只会误人子弟啊。”
    “霍总谦虚了,疯兔快递的成绩有目共睹,可不要对我藏私啊。对了霍总,不知您对应度的快递市场有什么看法?”徐方好奇问。
    知道方玉集团不会入驻国内的物流市场,霍顺正对徐方没什么敌意,考虑了一会,便和徐方分析道:“应度的人口很多,对物流的需求是很大的。但受限于他们没有很完善的物流体系,所以主要还是依赖官方的邮局。
    邮局价格相对便宜,但时效很慢,而且运输过程并不保险,很容易造成物品损坏。因为破损率高,所以赔偿这块的手续也非常麻烦,甚至赔偿金额抵不过损失费。
    人们希望能找到比较好的物流服务,应度的快递公司应运而生。不过因为运费较高,而且时效也没想象的那么快,不能被普通人接受,这些年一直没发展起来。
    应度的快递市场,处于空缺状态,我觉得这是非常好的一块沃土,只要经营得当,就能全面开花!”
    徐方心里暗叹,不愧是物流行业的佼佼者,对国外的市场也能分析的如此到位。
    “霍总分析的入木三分,很到位。”先称赞一句,徐方又问:“如果我们去应度,该怎么发展?”
    霍顺正连连摆手:“徐老板,您可看得起我,我国内的快递都没做好呢,哪敢瞎指挥你在海外的发展,这不是误导你们嘛。”
    徐方鼓励道:“我想听听霍总的高见,随便说说吧,对我们肯定有帮助的。”
    在徐方的盛情邀请下,霍顺正终于打开了话匣子:“其实不管是在哪,物流行业的内核是不变的。
    一是价格,价格太高,超出人们的承受范围,那人们肯定不选择你。
    二是时效,既然被称之为‘快递’,让人等三天还情有可原,但要让人等个一周甚至更久,干脆叫‘慢递’得了。
    三是安全,既然顾客选择了咱们,我们就得让顾客放心把物品交给我们。不然破损率太高,顾客寄个东西还提心吊胆的,那未免太痛苦了。
    四是方便,如果是偏远地区那就罢了,如果是城区的住户,得有送货上门和上门取件的业务。
    五是服务,对待顾客要真诚,态度要好,毕竟顾客就是上帝嘛。同时物品如果在邮寄过程中损坏,我们也得及时赔偿。这些服务做好了,可以提高我们的口碑,这也是超出同行的一大利器。
    以上是我对一家物流公司的标准,做的越好,公司就越有机会成功。”
    徐方本以为霍顺正,只会说价格和速度,却没想到他一口气说出了五点,心里对他又赞赏了几分。
    “霍总认为‘疯兔快递’能成功的因素是哪些?和其他快递又有哪些不足之处?”徐方追问道。
    毕竟是自己擅长的领域,加上霍顺正对徐方很有好感,一时被徐方勾起了聊天的兴趣,耐心和徐方解释:“这个要是详细说,我能说三天三夜,具体细节就不细说了。
    其实还是刚刚说的五点,价格、时效、安全、方便度、服务。
    在一个发展成熟的行业里,一家新公司想抢占市场,基本是不要想盈利的。
    坦诚说,我们和顺风、四通一达甚至邮政,在‘时效’上都有很大的差距,这些公司发展时间久,很多飞机货运的资源,大多数被顺风抢走了,其他少数的航空资源,被几家大物流公司瓜分。
    空运资源保证不了,甚至货运、仓库、快递分发等硬件上,我们也不如其他快递公司,只能在另外四点下苦功夫。
    我们对顾客的服务态度更好、更尽心,价格上也不求利润,只求市场份额。
    甚至我们会零利润,把我们收来的单,请其他快递公司帮忙代运,以求和其他快递公司拥有一样的时效。
    凭借多年深耕,我们的口碑还是不错的,靠着这套理念,公司发展的蛮顺利。”
    说到这里,霍顺正叹了口气,道:“不过我们的硬实力和软实力,和排名靠前的公司还有差距,这个是很难弥补的,所以我们的公司发展上限,最多冲到业界第四。至于能不能继续向前,那得靠一定的机遇了。”
    霍顺正的分析很中肯,徐方完全听懂了。“疯兔快递”靠服务、价格,快速赢得了市场。但因为自己的运输渠道不强,所以处处受制于人,很难超越那些掌控着资源的公司。
    “那发展到第四了之后,霍总打算怎么办呢?”徐方好奇问。
    霍顺正苦笑道:“先发展到再说吧,车到山前必有路嘛。到时一边稳住现有的盘子,一边缓慢蚕食高等资源。”
    徐方这时候,终于将狐狸尾巴露了出来,身子前倾,声音低沉有力:“霍总,别人只会记得冠军,第二名都很难被人记住,更别说第四了,要不要加入方玉集团?”
    霍顺正没想到徐方会突然这么说,愣了一会才回过神来:“加入你们?徐老板没开玩笑吧?怎么突然要招人。”
    徐方郑重道:“我和霍总说了,方玉集团将进军‘应度’的物流市场,我们有非常强势的资源,但如果没有一个有力的掌舵人,很难把公司发展起来。霍总在物流行业是不可多得的人才,我真诚邀请霍总来方玉集团发展。”
    担心霍顺正抹不开面子主动询问公司情况,徐方直接把公司的现状说了出来:“你别着急表态,我跟你说说我们公司的资源。
    你刚刚也说了,应度的物流市场非常庞大,甚至没有一家本土物流公司能扛起大旗。
    一旦有一家非常不错的快递公司出现,一定能全面占据应度的物流市场,甚至做到一家独大!
    目前我们的物流公司、资质证件都已经申办完毕,直接可以投入运营。
    方玉集团不缺钱,我们能一口气将仓库、快递站、交通工具在各个城邦完善,并采用国内先进的物流理念、技术、设备,将硬件设施搭建好。
    完善的物流体系,不仅能保证物流时效,还可以降低成本。
    同时应度官方,已经同意给我们审批货运航线,我们会用自己的飞机,打开空运通道。
    方玉集团旗下的光伏技术,可以应用于飞机和汽车上。这样每趟运输,不管是空运还是陆运,燃油成本就节省下来了。如此一来,不仅保证了时效,又进一步压低了成本。
    成本降低,我们就能把快递价格降低。我们有时效、有优惠价格、有服务、有品质,成功的概率非常大。
    如果霍总加入我们,‘应度’最大的物流公司,将由你亲手缔造,霍总考虑一下吗?”
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