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第4节
    乔玉壁想一想说:“哪乔恩先生认为什么价格合适呢?”
    乔恩自己比划着说:“160元。”
    乔玉壁一听这价钱,几乎心花怒放,很想马上答应,但她极时控制住自己的表情,装出为难的样子说:“这个价位太低了。先问一下,乔恩先生准备定多少数量呢?如果数量多,我们再商量看看。”
    文小姐代乔恩答道:“你们这裙子光面款式是一样的,不同的是钉珠的花式。钉珠共九个款式,就定这九个款式。每款300件。颜色就要你们挂出来这六个颜色,每色50件。总计是2700件。”
    乔玉壁站起来,指着上面挂着的裙子说:“我们也想薄利多销,可有七个款,钉珠工艺比较复杂,160元的话,我们就得亏本。文小姐跟乔恩先生说一下,其它两个款160元没问题,但这七个款必须188元才行。”
    刘碧琪有些目瞪口呆,哇靠,乔玉壁很会扮猪吃老虎嘛!
    刘琴也发呆,天哟,乔玉壁比我家小姨还要奸,还要会做生意。两个款160元,七个款188元,这样子一算,总价是比每款180元还要高的。
    乔恩一计算,自然不答应。
    双方讨价还价,最后乔恩坚持每款每件平均170元。
    乔玉壁心里早就答应了,嘴里却还要拉据,作着最后的挣扎。又说:“我如果答应这个价,就希望乔恩先生能先预付百分之三十的定金呢!”
    在工厂时,乔玉壁就听主管嘀咕过了,说现在服装市场竞争很激烈,一些人为了生意,差点毁了市场所有规矩。现在除了一些大品牌下放订单时,会预付百分之三十定金外,其它外商和国内一些客户来定货,多数只给百分之十或者百分之五的定金。有某些熟客,甚至不给定金。
    乔玉壁心算了一下,如果收到百分之二十至三十定金,就足够她去买下工厂的库存货,也足够她去找刺绣师傅,把货好好做出来。到时万一有个什么,她也绝不会亏本。
    乔恩一听要百分之三十定金,表示太高,说他定了好多货,都只给了百分之十的定金。
    双方再次讨价还价,最后以百分之二十定金作准,又商定一个月后交货。
    文小姐讲完条件,拿了刘琴商铺一张名片,另给了乔玉壁一张名片说:“你明天下午三点到我们公司签合同,再把定金汇你户头。”
    乔恩也给了乔玉壁一张名片,同时跟她讨要名片。
    乔玉壁面不改色说:“出来得太匆忙,名片没有带,我明儿过去你们公司,再给你们名片。”
    这个时候,乔玉壁脑海一个声音响起说:“女主智商增一个点,情商激增两个点。”
    乔玉壁无视这个声音,只看一眼刘碧琪。
    刘碧琪机灵,早跟刘琴拿了纸笔,写了乔玉壁的名字和手机号码,递给文小姐,陪笑说:“也是我疏忽,忘记帮我们老总拿名片出来。”
    文小姐一听,以为刘碧琪是乔玉壁的秘书,便点点头说:“明天签合同要附上名片和身份证复印件,不要忘记了。”
    刘碧琪赶紧说:“不会忘,不会忘。”
    等送走乔恩和文小姐,乔玉壁摊在椅子上说:“好累!”
    刘碧琪和刘琴双双上去给乔玉壁按肩膀,开玩笑说:“老总辛苦了,小的来服侍老总,老总要不要别的服务?”
    乔玉壁不由笑骂了她们一句,接着感叹说:“这就做成一笔大生意了?我感觉像做梦。话说,外商这样定货,不怕别人讹了他们的定金走么?”
    刘琴一呆,接着失笑说:“玉壁,你刚刚还英明神武的,现在又糊涂了。这儿是正规的商场,我们在这儿开铺,商场有我们的资料,跑得了和尚跑不了庙,怎么敢讹外商的钱?”
    乔玉壁一听,这才醒悟过来,她就算不是这间商铺的老板,但生意是在这间商铺谈下的,刘琴这间商铺,便相当于担保物,刘琴也相当于担保人。外商确实不怕被她们讹定金。
    乔玉壁有些分神,一时手机响了,她拿起接听,是打错的,马上按掉了。
    刘琴用惨不忍睹的眼神看着她说:“老总,你怎么能用几百元的黑白老手机?你明天过去签合同,要是手机响,你拿起来这么一听,就很丢身份啊!”
    刘碧琪二话不说,拿出自己的手机,抠了手机卡出来,跟乔玉壁的手机对换了,严肃说:“小的用几百元的手机就行了,老总请用小的苹果机。”
    乔玉壁笑着接过手机说:“等明天定金到账,我给你买一个新出的苹果。”
    “谢老总恩典!”刘碧琪模仿电视里太监的样子,弯着腰作出打秋儿的姿势。
    三人全笑了。
    乔玉壁笑完,朝刘琴说:“你跟你小姨做生意,提成是两个点,我这次生意也是亏得你才能做成,到时交了货,货款到手,一样给你提成两个点。”
    刘琴刚才用计算机算过货款总额,共是459000元,提成两个点的话,就是9180元。她一下激动万分,也学刘碧琪的样子说:“谢过老总恩典!”
    因为商场是统一时间关门的,看看还没到关门时间,乔玉壁便和刘碧琪先出了商场,找到一家做名片的小店,准备做一盒名片。
    店主听说只要一盒,有些为难说:“要起新菲林,只做一盒的话,一盒要80元,你如果做三盒,就只要收150元。”
    乔玉壁一听,爽快说:“那就做三盒吧,明天早上我过来拿。”
    刘碧琪问乔玉壁说:“你准备在名片上印什么头衔呢?”
    乔玉壁笑着说:“我倒很想印上女总裁三个字,就怕吓走客户。”说着拿一张小店的名片模板,吩咐店主说:“就照着这个排版,头衔这儿,印上外贸经销总经理。”
    咳,噱头,噱头……
    ☆、第 6 章
    两人回到刘琴的商铺,刘琴已经把挂着的裙子收了下来,笑着说:“样板可不能有失。”
    乔玉壁看看身上的套装,正准备进去换下来,刘琴说:“乔总,这套你先穿着,等收了定金,买了新衣,再把这套还回来。”
    乔玉壁笑着说:“也是,我以前那些衣服,没有一套像样的,确实不好见人。”
    刘碧琪说:“你明天签合同,一样要穿得体面。昨天卖了一条样板裙子,不是赚了几百元么?走,趁早着商场还没关门,我陪你去把上次看中的那条裙子买下来。”
    刘琴也鼓励着说:“乔总,谈生意的话,一些行头必须有。”
    乔玉壁便和刘碧琪到商场精品区试穿裙子,最后狠狠心,买了一件八百大元的连衣裙。
    商场关门时,三人出了商场,到小食店喝糖水,一边展望美好未来。
    刘琴是跟她小姨住一起的,不好太晚回去,吃完糖水就走了。
    乔玉壁拿出手机一看,见十点半了,一下停了脚步。
    刘碧琪一看她的样子,问道:“怎么了?”
    乔玉壁叹口气说:“要签合同,要收定金,我必须准备身份证复印件,也要给客户一个银行帐户。就是明天赶着去银行开一个户,也得有身份证原件才行。”
    刘碧琪明白了,“你想回家拿身份证,又怕碰到萧峰?”
    乔玉壁点点头,“我当时跑出来,什么也没带,更不要说家里的锁匙了。现在回去,也得挑萧峰在家的时候回,才能进去。明天那个合同是一定要签下来的,现在也只好厚脸皮打个电话给萧峰,让他回一趟家了。”
    刘碧琪说:“要不要我帮你打电话给他?”
    乔玉壁想了想说:“我自己打吧!”说着拿了手机,拨了号码过去。
    萧峰见完客户,正要去宋圆娜的香闺,手机响了,他一接听,听出是乔玉壁的声音,鼻孔里马上哼了一声。
    乔玉壁怕他挂掉电话,只好放软声调说:“你在家没有?我没带锁匙,进不去。”
    萧峰这段时间在外应酬,吃外面的饭菜也吃腻了,很想吃吃住家饭菜,偏宋圆娜不会做饭,因此也有些想念乔玉壁做的饭菜了,听得她想回家,哼一声说:“没带锁匙就在楼下等着。”
    乔玉壁一听这话,知道萧峰会回家一趟,便跟刘碧琪说:“我回家一趟拿身份证。”
    刘碧琪也不想太掺和乔玉壁夫妻的事,就帮乔玉壁提了新买的裙子,挥手说:“我先回家了。”
    乔玉壁本来要坐最后一趟公车回去,一想天也晚了,自己穿着体面的套装,拿着一个新包包,一个苹果手机,也就咬牙打车过去了。
    萧峰的公司离家里不算远,自己开车,很快就回家了,他在楼下看了看,不见乔玉壁的身影,就有些恼火,一下按了手机号码过去,没好气问:“人呢?”
    “在车上,快到了!”乔玉壁手机响,拿起来接听,答了一句就挂断了。
    萧峰被乔玉壁率先挂断电话,莫名的,心头就有些不快。他先上了楼,脱衣服去沐浴,洗到一半,听见门铃响,猜测是乔玉壁,就随便拿条毛巾裹在腰间,出来去开门。
    乔玉壁见门一开,萧峰腰上围着大毛巾,短发滴着水,水滴滑到胸肌上,一副美男出浴图,心口一跳,脸一下就红了。
    萧峰见乔玉壁身上穿了一套烟灰色套装,腰身瘦了许多,显出身段来,一头长发在脑后挽成髻,露出白细的脖子,而且嘴唇上居然红艳艳的,像是涂了口红,一下也有些发怔。小娘们离家一段时间,好看多了嘛!
    两人视线一对上,马上各各偏开头,不再看对方。
    萧峰退后一步,半让开身子,哼着说:“还不进来?”他自己也没察觉,他的声音不再凶巴巴的,反有些低沉磁性。
    乔玉壁侧着身子进门,习惯性在门边甩了高脚鞋,又顺手把鞋架上的鞋子放整齐了,这才换上拖鞋往卧室走。走了几步,这才想起,自己只是来拿个身份证的,换鞋作什么?家里就是脏乱差什么的,也跟自己没相干了好吗?
    萧峰看见乔玉壁整理鞋架,脸色大缓,等她进卧室,以为她是进去换衣服什么了,就自己架起二郎腿坐在沙发上,等着乔玉壁出来讨好他。
    乔玉壁在卧室衣柜的抽屉里找到自己的身份证和银行卡,再把自己的毕业证和医保卡并几件小东西一起放进挎包中,这才往外走。
    萧峰见乔玉壁进去一会儿就出来了,又一副要走的样子,心下暗骂:看我不跟她进卧室,又矫情起来了!
    他脸孔一板,站了起来,一手抓紧腰间的毛巾,一手过去拉住乔玉壁的小挎包,沉声说:“我饿了,给我煮个面。”
    乔玉壁看看他,再看看这个家,有些感叹,这回走了,可能再不会回来了,煮个面就煮个面吧!
    她把挎包放到沙发上,进了厨房。
    她嫁给萧峰后,想着自己也没什么本事,就一心一意想窝在家中相夫教子,做一个贤惠女人。可是现实狠狠打了她的脸。
    女人不赚钱,不独立,就没有人权。嫁了就放弃自己,一心想要依靠老公的,最终,尊严都会被老公践踏。
    想要活得好,就谁也别指望,只能指望自己。一个人不愿意指望自己,把希望放在别人身上,换来的,一定是失望。
    她出走一个多月,再回来面对萧峰时,已经不必再小心翼翼讨好萧峰了。原因是,她独立了,她也是能赚钱的人了,她能靠自己活着。
    萧峰看着乔玉壁的背影,总感觉她与前不同了,至于什么地方不同,一时又说不上来。
    他视线触在沙发上的小挎包,想也不想,直接拉开小挎包的拉链往里看了看,看完冷哼一声,把乔玉壁的身份证和银行卡抽了出来,藏到沙发底下。
    乔玉壁很快煮了面条端出来,放到沙发茶几上。
    萧峰等她放了面条,伸手一拉,看着她跌坐在沙发上,就凑近了,用脚背去勾住乔玉壁小腿,一只手撩毛巾,一只手抓住乔玉壁的手,语气严肃说:“大腿有点痒,你帮我挠挠!”
    萧峰毛巾下,是中空的,他这么一副姿态,正是男色撩人。
    乔玉壁以前尝过个中滋味,一下旧情复燃,把持不住,不由自主顺着萧峰的指引,在他大腿上摸了一把。
    “唔!”萧峰很受用,整个人俯过身去,伸手撑在沙发边,把乔玉壁圈在身下,觑着她说:“还闹不闹了?”
    洗发水的香味袭鼻端,男子嗓音性.感迷人,乔玉壁有瞬间迷失,怔怔凝视着萧峰。
    萧峰低低一笑,坐正了身子,端起面碗吃面。吃饱了再征服这个小娘们,看看她还跑不跑了?
    乔玉壁也坐正了身子,很快回过神来,一提小挎包,快步走向门边,拉开门,“砰”一声关上,飞也似跑了。
    萧峰一搁面碗,正要去追,一看自己身上的毛巾,只好进卧室穿衣服,等他穿好衣服追到楼下,早不见了乔玉壁的身影。
    乔玉壁回到刘碧琪家中,脸色还酡红着。
    刘碧琪一看她的样子,不由哈哈笑了,“瞧你的样了,莫非被你家萧峰给……”
    乔玉壁嗔道:“没有,别乱想。”
    这一晚,她一直睡不好,一半是因为定单的事,一半是因为萧峰的态度。她还没出走时,萧峰摆出一副厌烦她的样子,很不喜欢她的碰触。今晚回去,萧峰的态度怎么就变了呢?
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