“好，我说说情况。这个单子呢，是咱们在北美的一个老客户的。他们以前订单一般都是在100万左右……”
    刚说到这儿，就被财务经理打断了。
    “是美元还是人民币？同样是100万，这个差距可大了。”众人也频频点头。
    “嗯，是美元。听我接着说。我没特别说明的，都是道乐（）.他们因为现在几个国内的供货商已经不做美国市场了，所以本来分开采购的商品，这次准备把订单都给我们做，正在跟我这边接洽，看咱们有没有这个能力接这个单子。我当时回复对方说，我们有十足的能力接这个单子，但是，有能力是一回事儿，能不能有足够的货满足他们这个订单是另外一回事儿。我说咱们的生意特好，很多外商也都在抢着和我们订货。”
    “多大的单子？”李正男听了半天，没有获得最关键的信息，忍不住问道。
    “2000多万。”
    “也是道乐（）?”有人问了一句。
    “是。”
    “什么贸易条件？”李正男问道。他很关心这个问题。如果条件不配合，即使给再大的单子也白搭。
    “20%的现金定金；70%的信用证，见提单生效；10%尾款货到验收后10日内电汇。”刘康回答道。
    “那70%的信用证款项为什么要见到提单后才能生效?”财务经理问道。
    “因为这个单子确实数额比较大，对方也怕我们没有能力而违约造成损失，所以这70%的资金要在发货后取得海运提单，凭海运提单的凭据才能生效。”
    “这笔单子如果接的话，我们可以获得多少毛利？”李正男接着问。
    “我测算了一下，大概可以比通常的单子毛利高2-3个点，即30%多一点，也就是600多万。”刘康回答的确实很专业。
    “像这个单子的规模，我们的现金流能配合的上么？”李正男转向了财务经理谢娜。
    “这个要看我们采购的货源情况了。如果多数可以赊账的话，我们做好安排就可以了。”
    “那货源如何组织？我们自己的货顶多有800多万道乐，还有1200万道乐的货需要抓紧开工生产。这样吧，现在讨论的话，时间会消耗很多，耽误大家正常的工作。刘经理你把这个单子的具体贸易条件给王厂长和谢经理。王厂长，你根据单子的交货周期，把采购、生产以及发货的情况做个计划。谢经理，你根据贸易条件和交货计划，做个现金流规划出来。给我看一下。刘经理你的那个贸易条件会后半小时内交给王厂长，王厂长，你下班之前把那个交货安排给谢经理。谢经理，我想明天上午尽可能早的时间看到现金流的安排，可行不？”李正男连珠炮似的发号施令道，但结尾的话还是很客气的。