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2.独家经营
    代中国经肖天提醒,的确这些天有点往这肥料的事上想了,他必须得想一个万全之策,让肖天家卖不了这肥料,就果技站独家经营。
    这么想来想去,他拿定主意,把王雪梅叫到跟前,一番耳语,这事便成了。
    接下来,代中国便要发展示范户。自己家这个村,除了玉兰婶,还有自己老头,回去说了,再说这事是书记乡长重视的事,她老头便认了,决定拿一半的地来种柠檬,再找村上的几个干部,其他几人听说支书都种了,加上这又是支书的儿,更得卖帐,也效仿支书家拿一半地来种。这里面能够这么爽快答应种,是因为代中国说了,种苗不要钱,栽上一亩还可以补贴100元钱。原本这一100元钱是小事,但乡村里就听不得这点蝇头小利,总认为点了多大便宜。
    代中国便用这种诱惑加书记乡长作背景,再说其他村都有好多人种上了,这么挨村找村干部做工作,便很快有了成果,全乡十一个村,一共发展了五十多户人,这成绩算不小。回头,把种苗的事联系上再挨家发下去,这事便有了第一步。
    这边的工作做继续做着,肥料的事他又上上心来。找了些书翻看查找,把关于种柠檬的资料全部翻了一遍,知道什么肥料适合它,需要几种肥料,他就把这几种肥料买回来,合在一起,再撒点土进去,便成了柠专用复合肥。为了把这事做像,又专门去县城找印刷厂印了复合肥的包装袋,再按成本翻一倍的标准定了价格。
    这时候王雪梅便派上用场了,由她逐个村去宣传,就说这复合肥大家用了后,果树成长快,挂果快,而且第一批柠檬交果技站后,这肥料钱果技站还补贴一半。代中国之前想的招就这,还是关于便宜的事,他就想让别人认为能占便宜。王雪梅去说了,大家也心动了,再加上这民政办主任的女儿,得买帐,谁家不死个人,谁家不办点和民政相关的事,以后还得求他。所以第二重效果就出来了。
    再到赶场的时候,便有示范户来买肥料,先是买一点点,想回去试试。代中国便捎带给上一本关于种植柠檬的手册,也就自己编的,关于施肥,什么时候施一次,施多少也有说明。示范户买回去后也就照着施肥,但很快发现这肥料就用完了,用完了也就形成习惯了,又再去买。当然代中国家里和玉兰婶家里的肥料是自己免费提供的。
    肖天看到代中国的举动才知道自己是当了猪头了,原本想下个套让代中国钻,没想到这家伙比他妈猴还精,反倒被算计了。
    一段时间下来,这果技站的肥料也就买出好几千元钱。更高兴的是,居然有农民主动找上门来拉关系,要求种这柠檬。这说这是个什么事?代中国没搞明白,但事实就是农村有个概念,好处一般都被村干部占去了,这种柠檬这事在他们眼里也是有好处的,你看种苗不要钱,种了还补贴,肥料以后还可以补贴,更要命的是前四年不收税,这种好事情咋不叫人心动。
    代中国想,既然这样,也就别局限于示范了,有关系来的,有主动来的,都放种苗吧。
    两个月时间,全乡又增加两百多户。代中国高兴,但高兴之余又犯愁了,这扩大了规模是好事,可这种苗费得自己出呀?这样增长下去不是办法呀。那卖种苗也趁机抬价,敲自己一杠子,这他妈不是害人吗。
    代中国又想,这不能让别人牵着鼻子走,还得想招,他这么一合计,唉,要不自己来做这个种苗,自己培育,这多大点事。这么想了,就这么干了,专门租了一块地,请了当地的农村,给那么点工资,这种苗的事便成了。
    又过一段时间,代中国见发展迅速,觉得这是个机会,趁庄稼快换季的时候,给李书记刘乡长这么一撮合,决定在全乡推开,把那些村干部招到乡长开个会,一鼓动,原本这些人也种上了,也便卖命的回去宣传。那效果,刚刚的。为啥,那些年,土地种庄稼得交提留款,也就是土地种植税,凡种柠檬的都不交税,这条件可诱人了,这柠檬比庄稼好种,而且省钱,以后还出钱。农村青壮年外出打工的多,劳动力少,有了这东西,也不愁庄稼没人种了,再说了,农民的谷子都有余粮,也没担心种了这个没收成的时候饿饭,多少人想了,既然这东西不行,等两年看,不行就拔了再种庄稼。所以,代中国算是赶上好运了,那种苗要全乡推开了。为了把这事做出效益,代中国又支了招,全乡推的时候还得收那么点成本钱,补贴的钱还欠着,还是那个理念,卖第一批果子的时候全款退回种苗钱,加补补贴钱。老百姓又高兴了,一棵苗也就几角钱,种上几亩地顶多也就几十百把元钱,也不心疼,便都无意见地掏钱,那补贴钱后头领也想得通,你不卖,他肯定不给你钱,这天经地义。这账可算不得,全乡那是八九万人,上万户,一户来上那么一亩,那钱可不是小数目,这时候代中国才发现,果技站致富了,自己又是管理人员,什么东西都自己掌握着,那钱便给一部分给公家,自己再揣兜里头一部分,再加上肥料的收入,呵,这一年下来,光揣兜里就好几万。代中国想,要不是自己这果技站哪来的钱,所以自己揣那么点是说得过去的,还是有良心的,只抽了那么一小部分而已
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