[第1章正文]
    第193节第一百九十三章销售秘诀！
    “销售人员要着眼于现实，以生意为核心的广告、公关和活动，应该更加聚焦，一切以解决生意难题为目的。当经销商为积压的产品发愁而对补充进货犹豫不决时，市场部的工作人员要为经销商出谋划策，比如，设计一套有吸引力的促销方案，如果经销商的网点少，终端促销无法在短期内消化库存，就要在广告和公关上动脑筋，通过公关引起消费者关注，通过广告把消费者的目光吸引到产品上，然后与终端促销整合到一起，形成合力，在短期内形成强大的宣传攻势，帮助经销商消化库存。不过，在制订传播方案和创作广告文案时，不要由市场部单独刀，而是以项目小组的方式，将市场一线销售人员、市场人员集合在一起进行创作。事实证明，如此合作推出的传播方案、广告文案，往往更有生意感觉，更容易执行，也更卖货。”
    停了半晌，魔女看着管正问道：“管正，你看过他们的提案，报告吗？”
    “看过”管正说道。
    魔女怒道：“为什么销售部和市场部的矛盾愈演愈烈！为什么始终不解决！为什么老是用你那种老古董的办法去解决！为什么不听听他们的解决办法！”
    管正说：“他们他只是个店长，又不是公司高职，也没有公司部门的管理经验。提案我不敢用。”
    魔女说道：“你的问题等下再说！杨锐经理，成立核心领导小组的原因是为了解决两个部门的矛盾？”
    我说：“不仅要解决市场部销售部的矛盾，而且还要几种力量解决市场难题。强调集中，强调合力，永远是解决问题的最佳方式。大凡在大企业和小企业工作过的人，都会有一种强烈的感受：大企业循规蹈矩，等级森严，大事小事都要层层上报、审批，这样做有可能避免出错，但是效率低；小企业船小好调头，所有的事情都暴露大家在眼皮底下，老板可以一竿子扎到底，处理问题有效率，但出错的几率也大。比较理想的组织结构是兼有大企业的稳重与小企业的效率，而要做到这一点，可以抛开大企业的层层审批制，不断以项目小组的方式打破部门界限，将工作重点集中到一个个生意问题的解决上。事实上，一些规模庞大的企业，比如GE、NOKE等跨国公司，其流程再造和事业部制度改革，就是为了避免染上日益严重的“大企业病”，提高市场行动的效率。在未来的几年里，越来越多的企业将会高度重视“市场效率”。推出一个有市场潜力的产品，笼络几个经销商铺一个销售网络，再投放广告以拉动市场，这样的营销手法早已失灵，对市场进行精耕细作将是大势所趋。不仅是湖州市要改革，就是湖平市总部，我认为都有必要改革。”
    魔女冷笑：“杨锐你胆子够大的，难道你认为我在总部管得不够好么？”冷冷的。这才是真正的王瑾顺我者昌逆我者亡。
    我也瞪着她。我和关门，李靖研究了一个多月，就是认为，必须得精耕细作！
    魔女斜睨着我说：“继续说！”
    我站起来解释道：“精耕细作，不仅仅组织结构要扁平，市场反应要迅捷，在营销推广上也要更集中、更精准；特别是对市场的控制，要彻头彻尾地灌输生意意识，采取全新的激励机制，将每一个销售人员变成独立核算的生意人，让他们以老板的思维主动节省成本，以最小的投入做成最大的生意。行之有效的方式是针对每个市场引入投入产出比指标考核。对销售人员进行业绩考核，如果仅仅强调目标销售达成率，会让销售人员挖空心思向公司申请各种支持，对经销商给予各种补贴，他们根本不会有成本观念，一旦管理者满足不了他们的要求，他们就会抱怨，将业绩无法完成的责任推给管理者，抱怨管理者支持不力。但如果将业绩考核与投入产出比考核结合起来，对销售人员进行综合考核，结果就会大不一样。销售人员只是完成了销售目标，如果投入产出比超标，销售人员照样拿不到提成或奖励。这样，销售人员花一分钱都会有压力，赚钱的愿望会迫使他们不得不关注投入与产出，其压迫感甚至比老板还强烈。也就没有了像现在管正率领的这个一盘散沙的湖州市分公司！”
    魔女点着头：“管正你退位，关门代理！”
    管正愕然道：“为什么！”
    在场所有的人都惊愕了
    魔女说道：“为什么？我投资下去！我要的是回报，投资下去一元钱，就是希望这一元钱能有一百，甚至一千一万的回报！你这个总经理，把我的收入压缩到了最低点!你还有脸问我为什么？即刻起，管正与关门对换职位，核心领导小组由关门牵头。散会！”
    管正留了下来，带着哭腔：“王总不要啊王总！”
    “我无戏言，什么要不要？我上个月过来的时候已经警告过你，你如何向我保证？我给你一条明路，到了店面，如果你这个第一分店最大的店面比同城别的店面销售业绩还低，马上卷铺盖回去！”魔女喝道。
    魔女对胡珂说道：“这么重要的会议，为什么不让李靖过来！打电话让李靖过来，你和李靖一起辅助关门做好核心领导小组的工作！我和杨锐今天有事要办。”
    “是，王总。”
    “杨锐经理，走吧。”魔女噔噔噔地甩着手臂走在前面。荡漾着青春气息摩登时尚，隐隐若现的丝袜肆无忌惮地向路人宣告她的美丽是无以伦比的。
    我像个小跟班，跟着她进电梯，下楼，进停车场。魔女突然回头过来道：“怎么了？”
    我高呼道：“王总英明神武，勇往直前，智勇双全，豪气冲天，谋深滤远.所有大小问题让王总出马，如滚汤浇雪”
    她打断道：“你干嘛呢？”
    “呵呵呵呵没有什么，就是想赞美赞美你。”
    魔女说：“刚才你说得很对，总部也的确需要改进。是不是我瞪了你一下，你不乐意了？”
    我说：“不是了，其实我想赞美你长得漂亮的，但我先测测你的心情。心情好我就赞美。”
    “好啊，赞美吧。”
    “衣带渐宽终不悔，为伊射得人憔悴。”
    魔女生气道：“你怎么这样啊！”
    我哈哈笑着：“不好么？”
    “你看你领带！”魔女嗔怪了我一声。帮我整理着领带，眼前这个跟我一样高的女人，是多少人眼中高高在上的王总。
    我们去逛街，去shopping，逛得不亦乐乎。傍晚去吃西餐，喝红酒。她快乐得像个天使，没有架子，带给我的，是她轻快飞扬的快乐旋律，甜美如天籁的幸福。
    梦幻飘渺的感觉，如临人间仙境，好似天外飞仙，御剑天涯一览万里，如梦如幻。
    李靖打电话给我：“兄弟，过来布兰卡！”
    我问：“干嘛？”
    李靖把手机给了关门，关门说道：“洛经理，我摆下了宴席，您务必要来一趟。如果王总还在的话。能不能顺便跟她一说下。”
    “好了，我知道了。”
    魔女问：“怎么了？”
    我说：“关门摆下酒席，谢我们呐。”
    魔女推了推我：“要去啊。”
    我问：“为什么？我想和你单独在一起。”
    “你笨呐。你不给他面子，你以后怎么办事？”魔女数落道。
    我笑道：“这我知道。”
    “你不可以，我是他们的老板，你和他们是同级的。”魔女说道。
    “那成，我们去喝酒。魔女，你以前老是骂我下等人下等人，你心里，一直真当我是下等人啊？”
    魔女用手掐住我，五个指甲掐着我手臂：“谁让你那么毒！”
    我说：“我哪毒了呢？我还想说你毒呐。”
    “你酒后我！让我怀孕！你连句安慰的话都没和我说过！你毒不毒！”
    “那时候你天天绷着脸，打架比我还猛，我怎么敢安慰你。一开口就被你打和你沟通是一件很难的事情。”
    “就是恨你！以前恨，现在恨，将来也恨！恨到死为止！”她五个指甲又掐了我一下。
    “再说了什么叫酒后啊？说得这么的难听我们属于酒后两情相悦勾搭成奸，
    而不是我酒后你！“
    “你就是我！我还爱上了你这个犯！”她骂道。
    几对小情侣吓得跑得远远的，拖鞋掉了都不敢过来捡。
    我捂着脸扯着她：“这个问题我们回去再好好研究。”
    布兰卡，这酒吧多好听的名儿。看着市地图找到了那边，我的车子没能像魔女一样去安装了卫星导航因为缺钱。
    魔女一言不发，和我认识的很多女孩子一点都不同。倘若她是个男子，那该多有霸气。
    我说：“魔女，怎么不说话？”
    “和一个犯有什么话好说的？”
    “你再提，我就真的你！”
    她白了我一眼，嗔道：“好哇，来啊。”
    “魔女，很多人说。谈的不是恋爱，是寂寞，你说我们谈的是恋爱不？”我问道。
    魔女看着车窗外的路人说：“看到那些形单影只的路人，觉得很冷。你抱着我的时候，我好温暖。你若是问我为什么喜欢你，你可以说你什么条件都不如我。但我就是喜欢被你抱着的感觉，被你牵手的感觉，被你抚摸的感觉，被你吻着呵护的感觉。我爱你什么，我自己也不知道我没有自己想象中的坚强，有时候很脆弱。害怕你只能一个人去吃饭，害怕一个人去逛街，害怕一个人一遍又一遍的上班下班，害怕一个人听歌进睡”
    她说着说着，依偎在正在开车的我肩膀上。
    “魔女，喜欢听什么歌？”
    她把她的手机连到车载播放器上：“卡朋克的YesterdayOnceMore，MyHeartWillGoOn，人鬼情未了的UnchainedMelody都很好听。”
    那双柔滑如丝的手，握住了我放在档位杆上的手。
    我笑道：“干嘛放人鬼情未了，你想我死啊？”
    “你死了变成幽灵，你要时时刻刻保护着我。你不能抛下我一个人前往天堂，在你的世界中。我的心灵能得到归属感的恬静”
    “魔女在国外没谈过恋爱？”我问道。
    她说：“在国外读书是很寂寞的，一切都是陌生的。呆了几年，还是觉得陌生。想谈，却碰不到合适的人。”
    “怎么会呢？外国帅哥那么帅。有没有遇到比暮光之城吸血鬼爱德华帅气的？”