[第1章正文]
    第209节第二百零九章精明的客商
    一个客商赞道：“杨副总这些策划，都很巧妙啊。请问这些策划是出自于你之手？”
    子寒说道：“要不怎么会年纪轻轻就上了亿万的销售副总？”
    “那么杨副总能不能再跟我们说多几个策划？”
    我从后视镜里看到，这几个精明的客商！有的拿着笔在记录着我的话，有的是开着手机录音器录着我的话。幸好我没有把最精华的说了出去！
    我笑了笑说：“改天吧，改天几位来访。我再说多几个好策划，在我们公司，这样的策划有很多。”我就不信改天你们几个厚着脸皮找我要策划呐。
    这几个家伙都是做过关于店面销售生意的，对此深有体会。这下可好，把他们的胃口都吊了起来，一个客商意犹未尽地说道：“我们几个代理过其他产品，对店面销售从未进行过如此深刻的研究。杨副总的一席话，让我们大开眼界，学了不少东西。这样，我决定”
    我的心都提到了嗓子眼，这个大单终于要签成了！
    一个声音突然冒出来：“等等杨副总，你说的这些策划计划都在理。但我们都没有试过，也不知道能不能成功。刚才你说你在湖平市湖州市等各个城市都试验过的，而且基本也都成功了。可是如果我们跟亿万签代理合同了，套去用在我们的店面。却是失败了，那怎么办？”
    老奸巨猾啊！想问题想得那么刁钻，真不愧是商场混出来的！
    我说道：“没有人会因为一个糟糕的营销计划而去死，人们只会变得不高兴罢了。当销售目标没有实现，当好的产品积压着卖不出去，当钱都花费在卖不出去的产品上，此时老板却在读着取缔闹事法令。人们甚至被解雇了，破产了，或失去了经多年发展而形成的势头，——但他们没有去寻死。我的看法是：一点也不要害怕实验。没有尝试过一切的人，会失去成功的机会，就像会失去失败的机会一样。不要为之烦恼，要向医疗大夫学习。先诊断问题，然后开出解答的药方。分析你的营销形势，直到你感到已经诊断出你必须纠正的弱点时为止。然后，开出一个营销计划的药方，来纠正你的弱点，增强你的实力”
    这时他们异口同声了：“好！说得好！我们决定了！跟亿万签！”
    我长舒了一口气，才发现我的心脏砰砰砰的跳到嗓子眼。这么大单，人生中第一次啊！和子寒对视一眼，笑了。如果车里没人，起码也要拥抱她一下庆祝庆祝。
    想请这几个客商吃一餐，但他们急着打电话订了火车票，赶时间坐晚上的火车回去。我问道：“哈哈，坐明天飞机也好啊！给我们今晚尽地主之谊的机会，明天坐火车回去也不迟嘛。”
    一个客商说道：“以前坐飞机没什么好怕的，自从看了一则新闻。法国航空公司一架载有216名乘客和12名机组人员的空客A330客机从巴西里约热内卢机场起飞3个半小时后，在大西洋海域上空失事，机上人员全部遇难。咱就琢磨着，一头铁做的玩意，真的很不安全。说栽就栽。有点钱了，更怕死了坐火车舒坦些。这样，找个静一点的西餐厅之类的地方。坐一下，签了这些合同。然后我们就回去了。”
    没想到那么顺利，这种大单，平时可能折腾一两个星期都有。合同都没有拿出来。送他们到了一个西餐厅，我开车回去公司要了资料回来。
    签合同是一件比较复杂的事情，还有很多细节要讨论。倒是子寒的进步让我惊讶，关于合同上的条条细则，她都能娓娓解答清晰准确。我附到子寒耳边道：“你签过啊？”
    “王总教我的，说以后会有用。我也是第一次”
    我说道：“真不错啊。”
    看着这几个客商不停的问这问那，子寒都能一一解答。我点点头笑了。起身去了洗手间，出来的时候。有人从桌子上跳了起来到我面前：“小洛！”
    “牡丹？你们也在这。真巧呢。”我笑道。
    程勇站起来说道：“过来坐这。你帮了我个大事，我还没有能好好请你吃个饭。相请不如偶遇，我得敬你三杯！”
    我推辞道：“勇哥，我现在脱不开身呐。你看我们在那边签合同”
    “那也要先喝两杯再说！你不会喝两杯的时间都没有？”程勇问道。
    推辞不了了，只得坐了下来，陪着他喝。
    他给我倒着酒：“说实话，我若不是遇到你，现在还在哪儿碰墙。来，干了干了！”
    我正要端起酒杯，一人走到我们桌边，拿起我面前的酒杯泼了我一脸！
    我一抹脸哗啦站了起来，程勇也站了起来看着那个人，程勇没动手。看了看我。
    我看着这一伙人，十几个男的。
    我揪住泼我酒的那家伙衣领：“你想死吗！”
    旁边那伙人其中一个拍开我的手大声对我喊道：“是你想死吧！”
    我认得出来了，这个家伙戴着斯文眼镜。我在公司走廊上见到叫我陈小洛经理的那个人。
    程勇说道：“区区十来个人，老子还怕你们？”
    程勇是高大威武的身材，一脸凶相，再加上脖子手背的刺青。这帮人看了不禁退后。
    我往子寒那边看了看，子寒和那些代理商正在聚精会神讨论着。我不想吃眼前亏，万一一闹起来，这合同可能今天就签不成了。
    我笑着问那个斯文眼镜道：“请问这位兄台，我可跟你有过节？”
    “是我跟你有过节！”人群中走出一人。我一眼就认了出来，那个被我踢下楼的尖嘴猴腮。
    他走到我旁边，阴阳怪气说道：“哎呀！这不是亿万公司的陈小洛经理吗？你又回到湖平了！幸会幸会！”
    “你想怎么样？”我掩饰着怒气问道。
    他说：“这句话应该是我问你的吧！”
    我沉默。
    他用食指戳着我的胸膛说道：“我给你们亿万的老总一个面子才不跟你计较！没想到王华山也这么不识时务，没把你开除，还把你调到了湖州市重用！不过，这些我都不计较了。他倒好啊，嘴上一套背后做一套！还把你调回来做销售副总了！说话跟放屁一样！”
    我说道：“这不关我们王总的事，你就冲我一个人来！”
    尖嘴猴腮说道：“好！我现在就冲着你，要么你自己把你那只踹我的脚砍下来！要么你就等着律师去找你，我人证物证齐全。控告你个谋杀罪名，关你十年八年的！怎么样，我够宽容了吧，还给你选择的余地！”
    程勇往前一步道：“今天铁定要开打了，是吧？”
    尖嘴猴腮仰望着程勇说道：“你谁啊你！”
    有个家伙上前对尖嘴猴腮说道：“峰哥，这是勇哥啊。勇帮的老大。”
    这群人估计也都不是什么好货色，听到勇帮老大个个脸色都变了。尖嘴猴腮看着我说道：“我今天给勇哥一个面子，你等着法院的传票吧！”
    一群人哗啦啦撤退干净，我从来没这样怕过。曾经枣瑟想要我命，我也没怕过。但是现在，我突然很害怕我真的进去。
    牵挂了某个人
    程勇拍拍我的肩膀说：“别担心！我找他们出来聊聊。”
    “哦，好。”一阵恍然。
    “今天是没有兴致喝酒了，改天吧。我找人帮你摆平这事情，如果我还有势力，这些人我根本不放眼里。我尽自己能力吧，等我电话。牡丹，走了！还傻愣着做什么！”程勇瞪了牡丹一眼。
    牡丹也瞪了他一眼。
    “你再瞪？信不信我一脚过去？”程勇凶恶地说道。
    牡丹狠狠拧了他一下。程勇转身说道：“我在楼下等你，快点哦！还要去仓库看看。”
    牡丹撇嘴道：“怎么会这样子？”
    我说：“有点过节，我把那家伙从二楼上丢下去。”
    牡丹埋怨地说道：“都那么多年了，脾气还跟我第一天认识你的时候一个样。像勇哥一样的孩子脾气，在社会上是很吃亏的。”
    “牡丹，你和他还好吧？看他一副凶神恶煞的样子。”
    牡丹笑了笑：“以前那段时间，正是他最茫然的时候，人生中的最低谷。我们吵架也是正常。现在还不错啊，生意又有了起色。我们之间从完全建立在金钱上的感情，到了现在不能分离的情。像是亲情似的。谢谢你的帮助，我和勇哥终生难忘。刚才这件事情看来很棘手，是吗？”
    我说道：“不知道呵呵。”
    “如果不是特别棘手的事情，你那大名鼎鼎的女友都能解决了。我尽量让勇哥帮帮你，不知道怎么样”
    “但愿帮得了吧。好了牡丹，我要过去了。我们正在跟客户签合同。”
    “那你小心点哦。”
    子寒和代理商们把合同签好了，跟我们乐呵呵地握手。我送他们去了火车站。
    开车回公司的时候，子寒问道：“怎么了？脸色突然不好看？”
    我回应道：“哦，没什么。刚才你们签合同时我去了洗手间，在我们后面那桌遇到了老朋友，被拉着喝了几杯，可能喝多了一点酒。对了，几点了？”
    “可以去龙门酒楼了。”子寒说道。
    我叹道：“又是去泡酒缸，人生啊”
    子寒笑道：“没办法啊，工作就是两部分，人际关系和工作本身的策划和执行。人际关系主要是和客户的关系，与内部人员的关系。哪方面都得讨好，都少不得应酬，应酬就少不得喝酒。”
    去了龙门酒楼，都是老熟人了。各个部门的领导们都到齐了，摆了十几桌，好不热闹。
    打了个电话给魔女，我以为她不来。她已经到了楼下，我的魔女一件白色长款衬衫，臀部曲线完美，看起来飘逸脱俗。加上紧身的黑色长裤，温柔中带着干练。
    她轻轻抱住了我说：“今天累吗？”
    我笑着说：“看到你就不累了。”
    “进去吧。”
    魔女和我都在场，酒场如战场，其战况的激烈程度可想而知。我发现我沉沉浮浮好多圈后，在公司里我积累了不少人脉。郑经理廖副等人的力捧，子寒虹姐阿信等人的爱戴，让我有种非常幸福的稳当感觉。