我对我自己说，希望李珂他们先过去别的公司考察，可是她说先考察我们工厂。我笑着说：“李部长，能不能带着我先陪陪你们先去别的工厂转转。”
    李珂奇怪道：“为什么呢？”
    我说道：“呵呵因为我想看看同行，然后我带着你们来到我们厂里，我就能更好的介绍我们的产品给你们了，就能好好的分析我们产品跟人家产品对比的优缺点了。”
    “这个可我已经和他们说先去你们公司了啊。”李珂说道。
    我说：“李部长，呵呵帮帮忙嘛，帮一帮了行吧？”
    “成，那我先跟他们讨论讨论。”
    “谢谢你。”
    几分钟后，她打电话过来说道：“行了，那就先去别的工厂考察吧，东兰公司，你也过去吗？”
    我说：“我想好好了解一下，不知道可以不可以？”
    “好吧，过去吧。”李珂说。
    “太感谢了！”我笑道。
    在东兰工厂门口，我等到了他们一行三人。我迎上去，很明显，李珂今天特意打扮了一番，相当的漂亮，一股逼人的成熟高贵气质迎面过来，尽管走路还有点瘸。我走上去，跟他们三人寒暄了一番。
    李珂问我道：“干嘛你想跟我们来参观你们的同行？”
    我说：“知己知彼百战百胜嘛。而且我早就想探探同行的工厂，一直没有这个机会，呵呵，真感谢你们带上我。”
    李珂吩咐另外两个人道：“我跟东兰说了我们三人到访，如果东兰问我们为什么四个，你们该知道怎么回答吧？”
    另外两个人回答道：“知道。”
    这两个人，是李珂的下属，考察的专家，技术部采购部的人。李珂，是他们的领导。我跟着他们进去了东兰的工厂里面，听着东兰的副总带着我们滔滔不绝的介绍着，我也拿出了笔记本和笔，详详细细都记录下来。
    走完了整个工厂，东兰副总详细介绍了他们的产品后，我详细记录完了。妈的，我们跟人家真不是一个档次的，根本没法比！我心里咯噔一下，冉冉升高的希望之灯暗淡了几分。对于这个单子无论在哪个方面，我们都不如人家东兰啊！东兰尚且如此，已经让我绝望，那那些名头更加响亮的工厂呢！？能保证我搞下这个单子的办法，只能以先搞定李珂为主，产品为次了。
    中午，东兰请了我们吃午饭。
    饭席上，我悄悄给对面的李珂发了短信：伤筋动骨，不能吃鸡肉
    她不敢吃鸡肉了，回了短信：谢谢
    在东兰吃完饭，我们去了臻河工厂。到了我们厂里，已经是下午五点钟了，厂子参观了一下，看看技术部，还有厂区的机器。
    臻能河把厂子搞得比较干净，进了会议室，我主持。我拿着纯净水给他们发过去，然后问道：“请问，什么才是阀门等设备性能中最重要的。”
    我在白板子上用黑笔写下了一段话。然后又写上：生产机器，从业人员能力，技术。
    他们面面相觑，我在白板上画了个叉，说道：“都不是优秀的生产机器可以购买，生产人员的能力可以培养，技术可以提高。可这些都不重要，因为有办法解决。”
    我拿出一块亮晶晶的金属问他们：“这个是什么？”
    问完了，我拿给他们看。
    “不锈钢！”有人说道。
    我所：“对，是不锈钢，不锈钢有几种？”
    他们那个技术部的还是有点本事，说道：“304,305,316,等等几种。”
    我说道：“对，但是呢，不锈钢的材质，其实至少有二十种。都叫不锈钢，但是它们的差距很大，价格差距很大质量差距更大。你们看看这个不锈钢，俗话说，真材实料出好货，材料才是产品最重要的东西。这个小金属其实不是不锈钢，它是白锈钢，最差的不锈钢的价格是两万多一吨，而这种白锈钢，其实才几千元一吨。”
    “嗯！？”他们来了兴趣了。
    我笑哈哈说道：“你们说，这块很想不锈钢的白锈钢，是我在哪里要的么？”
    他们摇摇头，然后问道：“不会是你们工厂以次充好吧。”
    “真是笨蛋。”李珂对那人说了一句。
    我笑道：“呵呵呵呵当然不是，这是我在东兰工厂里面捡到的！我不是在攻击他们，而是我真真实实捡来了的，那个时候我捡的时候，技术部部长你还问我要这个做什么吧？对吧？”
    “嗯，我见你确实从那里捡的。”技术部部长说道。
    我笑道：“产品的性能和它的材料有必然的联系，我们作为一个外企的中国加工公司，我们非常注重我们的质量。我们不会做以次充好，进垃圾材料生产产品出来糊弄消费者，那样我们做得不长久。”
    “啊！？是东兰这样做啊？垃圾材质打造他们嘴里说的优秀产品？”
    我说：“对！哦，这里是我们的进货材料清单，请你们看看，我们的材质都来自国内有名的企业！有了这些好材料，我们的质量才能做到最好。”
    这时候，臻总过来了，把刚刚伪造好的工厂进货清单拿了出来给考察团的人穿越。清单上居然还有进口的材质，这家伙，搞得很夸张啊。当然他们拿过去只是象征性的看看，谁会那么耐心去认真看这样的数据。
    我很顺理成章的说道：“各位，有什么问题，都可以提。尽管我们工厂的规模，比其他的竞争对手要小。可我们的质量，放眼湖平，无人能敌。设备界的权威宁教授就是我们的顾问，我们公司高层几乎都有在外企设备公司工作十几年的经历，质量绝对信得过。“
    他们都沉默，李珂也就宣布考察完毕，准备回去。
    我和臻能河急忙留了他们吃饭，我推了推臻能河，臻能河过去说道：“对，吃过饭再走吧，现在已经是晚上了，回去你们也不能上班了。你们在路上吃，还不如在这里吃。”
    “臻总不用了，我们刚才从东兰过来时”李珂拒绝道。
    我说道：“呵呵饭店我们一定预定好了，现在要退了，既不方便，又要浪费钱。”
    半推半就，他们在我们预定的酒店吃了饭。
    走的时候，我让臻总以工厂的名义，给他们考察团没人送了一个小礼品。
    送走他们，我长舒了一口气。臻总靠过来，笑嘻嘻问道：“杨锐，你真的在东兰工厂里捡到这个白锈钢啊？”
    我说：“我开车去五金市场特地找的，然后进了人家工厂，他们看不见时候扔在地上，他们看得见的时候我过去捡了起来。”
    “我真阴险啊。这招，有用吗？”
    我笑着说：“等着瞧吧！”
    在鑫皇下面等魔女的时候，我打电话问李珂：“李部长，我们lij有机会么？”
    李珂说道：“实话跟你说吧，有两家你们的同行，早就先入为主，他们跟我们的领导和各个部门都做好了关系。主要是你们的工厂，的确是他们都记录下来了，也给了领导看，领导觉得你们规模不行，质量我们当然也想要好的。可谁能保证谁的质量更好的呢？”
    “我们没机会？”我问道。
    李珂说：“应该有的，这点你放心，我会努力的。”
    “谢谢你了李部长。”
    “不客气，这是我该做的。”
    魔女上车后，听完我接电话后问道：“谁呀，声音很甜啊。”
    我说道：“客户，一个女的。”
    魔女拿过我的手机，看了看，说道：“你经常给她打电话啊！”
    “她是客户，我们新公司的第一单，可能就要靠着她了。很重要。”我说道。
    “这条短信怎么回事？”魔女问。
    我说：“她脚扭伤了，我关心一下，也是希望能让她有好感，我们这单子才做得来。”
    “是么？李珂，是个美女吧？”
    我说：“我不管她美女丑女，就算她是丑男，我也会这么做的！”
    魔女不高兴了
    我心有点堵，听到李珂说我们可能没有机会，我心里更是不舒服，我恼火道：“你什么意思？”
    “没什么意思。”魔女冷冰冰道。
    我说：“你父亲说我和苏夏来骗你的钱，你就开始疑神疑鬼我在玩弄你。你至于嘛？我难道在你眼中真是那样的人！”
    我踩了油门，加油门往前冲。我是真的生气了
    开到十字路口前等红灯，魔女突然柔柔抓住我的手：“我我是吃醋，我爱你，我不可能不吃醋。”
    “可你就不能大度点么？”我说道。
    “对不起”魔女说道。
    然后轻轻依偎在我的肩膀上，我又问道：“你父亲到底又和你说了什么，把你闹成这样！我现在心情很烦，事业受堵，我很不爽！能不能别再这样子！？”
    “我父亲什么也没说。”
    靠，不和我说，不说就算！妈的，有这样的岳父，真是我这辈子修来的‘福分’。
    魔女问道：“先去吃饭吧，你也饿了吧。”
    “哦。”
    次日早送她去了鑫皇，两个人经过一夜的冷淡，都有点不高兴。王霸天到底和她又说什么了？那老家伙！我靠！
    去了大通城南办事处，我把办公室的人都召集来，开会。
    万州笑着问我道：“经理，宫总监前段听说被人愚弄了？”
    我点点头说道：“那家伙很有品位，管理方法有一套，也很有人格魅力。他曾经做过一个单子金额达到几近两个亿，不过这样的强人被人愚弄了，所以特没有面子。找我去帮他弄了个单子挽回面子。”