我没说话，想了一下，然后奇怪道：“永恩公司再怎么动荡销售员也不至于干一些自毁前程的事情出来啊！再说了做了这一单他们可发多少财啊？”
    万州说：“经理你还不知道永恩喜欢克扣工资啊？许美美不就是这么过来的吗？”
    我点点头说：“你们说的也是。”
    “近段时间永恩很乱，什么领导吞了业务员的什么奖金什么佣金爆料不断，销售员起义，领导各自为战，割据城池，自身难保，还有什么力气做业务？”万州说道。
    我抬起头，问闫宁道：“那么，永恩的人说不调研了后，那个敏力集团采购部部长有什么表情。”
    闫宁说：“这人很恼火，警惕地看着永恩的人，很不爽。感觉好像永恩骗他来调研似的。”
    我拍了拍闫宁的肩膀，紧皱着的眉头渐渐舒展开来：“哈哈！这么说，永恩的人犯了大忌了，好，下午我们三个人一起会会这位采购部部长。他贵姓？”
    “牛。”
    “嗯，对，很牛！”
    我们进去敏力集团会议室的时候，牛部长早就在台上最中间的那个位置等我们了。还是蓝色的工作服，就是面前多了一个厚厚的本子，一个很大的玻璃茶杯还有一堆各个商家送的自老。闫宁献上去介绍了，我上前几步，也递过去了名片，牛部长看着说道：“你是他们的经理？”他说话的时候低头看着名片，头都不抬起来。
    我说道：“是的。”
    “很年轻啊。”他漫不经心说道，随手拿起了茶杯。
    我说道：“牛部长更加的年轻有为，三十出头已经做到了这个位置，前途无量。”
    牛部长说道：“你们公司让你们这帮年轻人出来转，放心么？”
    我说：“当然放心，企业实施管理经营，每一层次都不容易，可以说是困难压力重重，需要像我们这样富有朝气的年轻人勇于挑战，我们的担子并不轻，不过，从侧面看，这正是我们领导信任我们才让我们来担负啊！就比如你牛部长，你的担子，比我们还重啊。”
    说完这些话，我抬眼观察牛部长的反应。
    “对，我感觉到我自己也有很大的压力了，只不过第一次做这种事情，没有经验，还得希望陈总多给点建议。这个项目的启动，我盯着很大的压力。”牛部长说着，同时脸上的表情也渐渐变得严肃起来。
    我听得出来，牛部长的话还是非常诚恳的，从看都不看我到现在叫了我陈总，看来，他是真的想了解多一些情况。这正是我所期望的，他的思路正在被慢慢的引导到我所布置的轨道上来。
    我说：“只要启动了项目，就不可能再回头了，而且在这种压力之下，连一丝小小的差错都不可能允许的。”这家伙是个采购新手，我要给他加压。
    牛部长郑重的点点头，没有说什么，可脸上的表情更加凝重了。我又说道：“你的压力除了来自于你们领导的压力，还源于你领导的部门。”
    “什么意思？”牛部长奇怪道。
    我笑着不慌不忙的接口道：“首先，老总把这个项目的采购交给你这个本身没做过采购的人负责，这说明什么？这是一种信任，但是同时说明老板注重的是采购商品的质量。换而言之，老板不认为或者没有意识到这个项目采购产品质量的巨大风险。如果成功了，是理所当然，因为他花钱了，如果失败了，责任会是谁呢？”
    牛部长给我倒了茶，我端起茶杯，慢慢喝茶。
    “真有那么大风险？”牛部长把手中的笔在几个手指之间来回翻滚着，脸上的表情却清楚的表明他已经听进去了我的话。
    我笑着说：“当然比你想象的还要大，万一采购的质量有问题，你说这个项目的系统会不会都瘫痪了？”
    牛部长停下来转着手中的笔，说道：“陈总，很感谢你的提醒。看来你这方面经验很丰富，这也是我现在特别需要的，关于风险的问题，我们能不能更深入谈一下，不但包括来自内部的风险，也包括外部的。领导们让我在低价与高质量间选择你们商家，但是我知道几个最低价的，质量却不是最好的，你们大通的质量是好的，但是价格却是最高的，这让我很为难”
    我和他深入谈了两个钟头，两个钟头之后，牛部长热情地将我们三人送到敏力集团的大门口，握手告别之后，我们三人钻进了我车里。车子开出了大道上，闫宁迫不及待的问道：“牛部长对咱们的态度好像很不一样了，竟然亲自送我们上了车。”
    我开着车，看着窗外，沉思了一会儿，说道：“牛部长一开始的态度实际上是一种自我保护，他对采购这一块不熟悉，他也根本不是采购的人也没干过采购，基于老总的强大信任，他上来了，但是害怕受骗，所以才做出那种拒人于千里之外的样子。”
    万州说道：“哈哈，现在该发愁的是他而不是我们了。经理，下一步我们又该去灭谁了？习惯跟你东征西战，碰一个灭一个。”
    看着万州意气风发的表情，我说道：“万州，打一个大单就像攻一个城堡。当你打开一个缺口的时候，不是再去打另一个缺口，而是顺着这个缺口冲进去，消灭殆尽。所以，我们现在要做的，不是寻找下一个目标，而是做好牛部长这边的工作。也别去想什么销售第一的分公司，我们一个一个单子的做好就行，急功近利可不行。”
    万州点起一支烟，说道：“那我和闫宁这两天再约一下牛部长，一起吃饭，再深入聊一下。”
    我说：“对，约他出来聊一聊。我看牛部长这样的年龄，应该有孩子了。你们了解一下，然后约他出来吃饭的时候，给孩子买一些天地一号生命一号之类的礼物，不要太多也不要太贵重的。不能让他感到有压力，除了吃饭别带他去按摩洗脚洗澡之类的活动。还不到时候，我怕弄巧成拙。”
    “经理你就放心吧！”他们两人说道。
    我说：“再查查他们公司跟我们大通有什么关系，到时候吃饭的时候可以提一提。”
    万州问道：“经理你怎么想到跟牛部长谈这样的事情。”
    我说：“很简单啊，站在他的角度想问题。我在想，如果我是牛部长，一个没搞过采购的新人被公司委于重任，而公司领导跟他说既要对的又要不贵的，那么他最担心的是什么？”
    “经理，牛啊！”万州说道。
    我淡然一笑，很奇怪，把车玻璃降下，风吹进玻璃里面来，竟然有一丝丝冰凉。秋天到了，我感慨道，就这么拼啊拼的，转眼夏天就过了。这个城市有点奇怪，南高北低，一条火车到东西横穿整个城市，再加上一条平江横穿湖平市，平江和火车道交界就是市中心。下大雨的时候，整个城市就会被这条火车道拦腰斩断，因为所有跨铁路的人行道路，都是从铁道的下面经过。而下大雨的时候整个城市直接就瘫痪了，出门基本只能靠走。每当遇到这样的天气，我经常就会不由自主地想：敬爱的黄副市长大人，您老人家遇到这样的天气。是会和我一样堵着呢，还是会在哪个角落里全心全意地为人民服务呢？
    一早来到公司，发现自己来的还早，只有张薇早到了。我和她打了招呼，然后吩咐她道：“下大雨，没急事就别处去了。”
    我盯着电脑，看看敏力集团这个项目的详细资料，希望还能研究出什么来。张薇进了我办公室，抱怨道：“经理，每天我都要处理那么多东西，现在业绩上去了，我既要做文员又要做财务，还有很多工作要处理，我实在做不了那么多了。”
    张薇是一个极少抱怨的人，如果不是她实在撑不下去，我相信她绝对不会那么提出来的。而且我们办事处尽管主要主力是我和闫宁还有万州和许美美这几个销售员，但是他们都有着自己的几个手下，业绩出来多了之后，张薇一个人在办公室明显转不过来。我想了想，说道：“这样，我招个人进来帮你分担，你一个人确实辛苦了。还有，跟这里的物业沟通一下，把旁边的办公室也租下来，湖平市的这些办事处都合并后，我们的工作人员多了一倍多，这个办公室实在太小了。”
    “是，经理！”
    闫宁等人也过来上班了，闫宁许美美万州都进了我的办公室，向我问道：“经理，下一步计划怎么办？”
    我说：“继续做深牛部长的工作，我想利用他打击一下我们的对手，永恩啊等等几个对手都非常的难缠，要想想办法干掉他们。”
    “是，经理。”
    “许美美，让你安排眼线的事情，到底怎么样了呢？”我问许美美道。
    “一旦有任何风吹草动，他会告诉我的，你放心吧。”许美美一甩长发，很的劈开腿然后翘起二郎腿，短裙大腿内部深处又给我们无意间一览无遗，我和闫宁侧头看着旁边，万州一直盯着看。
    许美美又说道：“万州，好看啊？过来近点。”
    “嘿嘿嘿嘿”万州嘻嘻笑着。
    我说：“拿下了这单子，流动红旗就是我们的了！最近总部可能有点人事变动，我们必须以成绩来说话。”