“哦！”施奈德立刻表现出非常热情的态度。这很正常，他在fs公司不过是一个销售部门的负责人而已，而我则是汉高公司的总裁，在级别上，我远远高于他。
    “陈凯先生，非常高兴在这里能见到您，我真的太荣幸了！”他那肥胖的脸上挤出笑容。随即又说道：“说实话，我们fs公司和贵公司可是多年的老关系了！”
    嗯？我还不知道，fs公司居然和汉高也有生意来往？
    接下来，施奈德就热情的有点过分了，他看上去甚至是有些巴结我。说实话，我仅仅是因为当初我自己的公司和他们做过生意，现在在这里闲的无聊了，才去和他随口聊几句，打发打发时间而已，没想到他却几乎是粘上我了。施奈德是个口才非常棒的家伙，他不停的找着话题试图和我拉近距离。每次我们的交谈出现了冷场的时候，他立刻就能找到新的话题，然后把气氛再次打开。
    宴会结束后，我们两人分手，他送我上车，然后对我笑着说：“陈先生，今天真的很高兴能认识您，过几天我正好有一些生意上的事情要去贵公司的采购部门联系，到时候我再去拜访您。”
    我礼貌的握手：“那我随时欢迎您的到来！”
    上了车后，我立刻打电话给瑞根：“查一下，我们汉高和fs公司最近有什么业务来往！十分钟后告诉我！”
    非常明显的，这个施奈德好像是竭力的在和我套交情。用中国人的话来说，无事献殷勤，非奸即盗！我虽然级别比他高，但是毕竟不是一个公司的，我也不是他的领导，他没必要这么对我巴结。
    既然他这么和我套近乎，自然是有事情想找我帮忙了。我现在是汉高公司的总裁，如果生意上我能出面，很多问题相信都能得到很好的解决。
    十分钟不到，瑞根就打了电话过来，他告诉他查到了一些资料，我立刻让他通过手机传送给我。汉高公司配给我的专用商务手机就是方便，拥有了包括无线上网，电子邮件，还有电子传真等等一切商务功能当然，这种手机市场上基本买不到的，这种东西仅仅是由那些真正的大公司的管理人员们直接向手机生长厂商定购的当然，价格是贵了点，一个这样的手机，大约价值在一万美元左右。但倒也物有所值，这样的一个手机，虽然形状大了一些，但是功能上，几乎可以媲美一个笔记本电脑了。
    我翻阅了一下瑞根穿来的资料，立刻就明白了事情的一个大概情况。
    fs公司这家欧洲最大的机械零配件销售商，每年都要卖给汉高公司一批不小数量的机械零配件。这些零配件都是汉高公司买来给自己的生产基地用的。汉高公司每年给fs的订单大约是七千万美元左右。而按照机械零配件的利润比例，fs公司每年可以从汉高公司的这个订单里面得到将近一千万美元的利润。
    而最近，因为全球性质的钢材涨价，这些金属制造的机械配件的价格有了很大的波动，汉高公司最近给fs公司的一笔价值一千六百万美元的订单出现了问题。因为钢材的涨价，使得fs公司的成本急剧的增加，在订单签订两个月后，成本已经涨了20％，如果fs公司继续按照原来的订单价格把货物卖给我们，那这笔生意他们就亏大了。目前他们提出了涨价的要求，而汉高公司方面当然不同意，认为既然已经签署了订单，那么就应该按照合约执行，否则的话，就撤销订单，改从别的公司采购。
    fs公司一方面，心疼如果按照原来的价格把货物卖给汉高会亏钱。但是另一方面，如果汉高一气之下，从别的公司采购了，那么今后汉高也就不会再和fs合作了，失去了汉高这么一个大客户，对于fs来说，也是一个巨大的损失，他们现在处于两难的境地了。其实按照两家公司的多年的交情，我们完全可以在价格上让步，适当的给他们涨价一点点，让他们不至于亏损，而且瑞根向我报告，其实我们的采购部门已经准备给fs涨价了，只不过现在双方都在讨价还价，所以在姿态上假装很强硬而已。
    明白了这些事情后，我心里忽然一动。
    这或许对我是一个很好的机会啊！
    我现在守着汉高这么一个大公司，我就好像一个看守着宝藏的看门人，难道我进了宝山还能空手而回么？
    我心里立刻产生了一个计划。
    我回到公司后，立刻让我的秘书去喊采购部的经理来见我。
    片刻后。一个瘦瘦高高的男人走进了我的办公室。他有一个硕大的鹰勾鼻子，眼睛里的目光也很精神，他的外表立刻让我想起了拜伦。从外表上看，他们都是很精明的人。
    “您就是海因先生？请进来吧。”我很客气的说道。
    “您好，总裁先生，请问您喊我来有什么事情？”他没有坐下，而是直直的站在我的面前，态度非常的恭敬。
    “嗯”我假装漫不经心的样子：“我知道你最近和fs公司正在洽谈一笔订单，关于这件事情，我有一些事情要叮嘱你一下。”
    海因立刻回答道：“哦，是的。这件事情我可以立刻给您一个详细的报告，如果您要查阅这笔业务的资料我，我马上就让我的秘书给您送过来！”
    我摇摇头：“不，海因先生。事情的经过我已经了解了，只是关于这件事情，我有一些其他的决定。所以我喊你来，是需要你帮我做一些事情。”
    我微笑看着他，我的目光炯炯。坦率说，我此刻心情好极了，面前的这个海因先生，在我的眼中简直就是一个巨大的金山我看着他的目光，就好像在看一堆美元。
    “总裁先生。”海因立刻站直了身体。“不知道您有什么指示？”
    我想了想，然后告诉他：“fs公司的施奈德先生，这两天会来拜访我们，到时候，我希望你能答复他，关于这笔订单的价格，我们一分钱都不会让步！当然，措辞要客气并且礼貌，要表现出我们也是很无奈才这么做的，最好能表现的像电视里的那些政客那样明白了么？”
    海因瞪着眼睛看着我：“总裁先生，我不明白。fs公司是我们的老关系了，而现在他们确实遇到了一些麻烦，出于对我们双方的多年合作的友谊的考虑，我认为适当做一些让步，帮助他们度过这个难关，将会是一个不错的选择，这样对行业里面竖立了我们公司良好的形象，而且对我们和fs公司将来的进一步合作有好处的，他们毕竟是欧洲一流的机械配件销售商！”
    我笑笑，我的笑容充满了奸诈，我说道：“不，我的意思是，你仅仅是这么答复他，但是同时让他明白，这并不是最后的决定，明白么？你要假装很为难的样子，然后让他们多着急一段事情！”
    海因立刻眼睛一亮：“您是不是有些别的计划？”
    我点点头：“是的，我有些更大的生意上的事情要fs公司答应我们，所以现在你经手的这件事情，正好是我讨价还价的筹码，你明白了么？你的任务就是，别一口拒绝他，让他感觉到难度很大，但是要给他留一丝的希望，不要让他完全的绝望，要像钓鱼一样吊着他们！让他们难受一段时间！明白么？我相信以你的经验，应该能够做得很好的！而且以您的聪明，和妥善处理，不会影响我们和fs公司之间的多年的友谊，是么？”
    海因马上点头，脸上露出一丝得意的笑容：“那是当然，这个您放心，这件事情并不是很困难，原本就是我们占着道理呢，就算我们拒绝他们，他们也没有理由责怪我们的。我一定会办好的！”
    说完了这些事情，海因转身离开。我忽然又喊住了他。
    “海因先生。”我心里忽然冒起一个念头：“我想问一下，我们公司每天从外面这些销售商人手里采购多少机械零配件？”
    海因想了一下，回答道：“大概每年的采购量在九千万美元左右，这些东西都是投入到了我们汉高自己下属的工厂生产中。我们汉高公司下属的六家大型国际a级的生产基地用的原材料和生产的机械所需要的零配件，都是通过我们总部采购部门统一采购，然后再分发到下面的。”
    “九千万美运啊”我掩饰着心里的激动，脸上故意淡淡一笑，又问道：“那么这些订单，都是向fs一家公司采购的么？”
    “哦，不是的。”海因立刻回答道：“我们每年向他们采购的量大概在六千万到七千万美元之间。还有其他剩下的一些部分，我们是通过其他的销售商采购的。”
    “哦！很好，很好！”我脸上表情不变，仍然是一副微笑的样子。然后我飞快的在一张纸上写下了一些东西，把纸递给了海因。