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67.第六十七章 营销方案
    [第1章正文]
    第67节第六十七章营销方案
    “什么事啊?”
    “关于内衣的,今天我们不是在讨论内衣吗,我就是想听听男人们对内衣的看法。”
    他笑了,说。
    “我们男人对内衣能有什么看法,只要女人穿上去好看,她们自己喜欢就成。”
    “不是,我只是想知道一个问题。你平时喜欢你老婆穿性感的内衣吗?”
    “为什么问这个问题啊?”
    “刘哥,我是想做一个有关男人对女人选择内衣标准上的看法。男人的欣赏角度,也可以左右女人的购买兴趣。一般女人买衣服回来,都会穿上问自己的情侣,征求爱人的意见。如果站在你的角度,你会怎么看待这个问题?”
    “从一个男人的角度来说,当然希望自己的爱人打扮越漂亮越好,谁都希望自己的老婆在夜晚妩媚十足,魅力四射。”
    “听你这么说,意思就是喜欢看到自己老婆穿性感内衣,喜欢她们打扮性感,妖娆。”
    “安夏,你也是男人,还问我干嘛。”
    我嬉笑着,悄声地告诉刘哥。
    “刘哥,我好奇啊,想听听你的想法,看和我的想法是不是一样的。”
    “我就不相信你不喜欢夜里也妖精的女人,女人在夜里越是妖,越是让男人喜欢。妖,就是情趣,就是女人的魅力。”
    “刘哥,明白了,看来,我们是知趣相投啊。”
    同事们还在发言着,巧巧不停地记录。我把从刘哥这里得到的信息,也记录在了笔记本上。等大家讨论发言完了以后,方总开始了新的发言。
    她作为策划总监,方总很在意今天的会议。这次会议的主要任务,就是为新产品上市做一个可行的营销策划方案。方总看了我一眼,像是有话要问,但她没有问。
    我猜测出她的意思,方总是想问,其他同事都在发言,谈论自己的想法,安夏,你今天怎么一句话也不说呢。方总最后没有问,她一定也明白我的心思,我没有发言谈论自己的想法,是因为我在聆听,吸取大家的谈话内容。
    方总喝了一口水,抬手示意,让大家安静下来,她有话要说。
    一个手势过后,会议室里一下子就安静下来。
    “各位,刚才大家的发言都很积极,说明你们在观察了内衣的样品后,你们在用心的思考问题,也在发言中阐明了许多自己的想法。这些想法,对公司在推广这款产品的时候,都是很有参考意义。我们今天开会呢,目的就是想听听大家的意见,你们代表的不光是专业人员,同时,你们的角色也是顾客,我们是站在两种角度的思维来看待这个问题。大家的发言,都很好,说到了许多方面的问题。产品的风格,设计,质料这几个方面都考虑进去了,接下来,就是为产品上市前做好营销策划,给产品上市定位,这是一款系新产品上市以前的一个重要环节。策划方案的成败与否,直接会关系到产品的销售成败,我们千万不能马虎了这个重要环节。
    我作为策划部的负责人,我们部门将会全力以赴的做好这次新产品的策划工作。当然,在做这次策划方案的时候,还需要其他各部门的大力配合。毕竟,一个产品的上市,环节很多,每一个部门都是相联系着的。生产部,公关部,策划部,销售部,一款新产品从生产出来,到销售出去,这几个部门都是紧密地联系在一起。任何一个部门工作没有做到位,都会直接影响到新产品的销售成绩。
    公司对这款新产品的上市很看重,这次的销售策略和方法一定不能再犯上次同样的错误。说到这里,我得表扬一下安夏同志,是他的努力,挽回了公司在那款衬衣销售上的损失。他的一个新方案,不但给公司赚回了利润,也跟客户带来了利润,让我们公司的这款产品逐渐形成品牌。销售部的人应该很清楚,可能你们也接到过客户打来的电话,他们都在销量和利润上有了很好的提升。为什么同样的产品,在前后过程中,会有如此大的销售反差呢,这就是营销策划的重要性。一个好的营销策划方案,可以大大地提高销售绩效。
    通过上一次的方案,公司每一位人都见证了安夏的能力。所以,这次新产品的策划方案,继续由安夏来负责,策划部的其他同事协助完成这个方案。策划部的各位同事,如果你们现在对这样安排还有意见的话,可以马上提出。一旦你们没有了意见,就表示大家愿意协助安夏,一同努力来完成这个营销方案。”
    方总说完,策划部的一个同事举手了。
    “方总,我有一个问题。”
    “你请说。”
    “以前公司做策划方案,都是由策划部每人做一个策划方案出来,再通过讨论,择优取用。为什么这次是指定由安夏策划,我们的想法就得不到展示呢?”
    “安夏只是统筹负责,如果你们有好的想法,也可以跟安夏提出来,大家一起探讨。你们当中每一个人的只要有好的思路,都可能被采用。大家都是在一个团队里工作,任何人想出来的观点,都是在为公司好。这一点,希望大家都能明白,一起协作努力,才能真正地把工作做好。”
    方总说完,刚才提问的这个同事也没有再说什么。我现在才明白,方总对我的一片苦心,当我刚进公司的时候,方总就交了一个项目给我,这不光是让我锻炼自己的能力,更重要的,是方总希望通过这个项目,来让我建立在公司的信任度。只要我把这个项目做成功,我就可以在同事们的心目中建立起好的印象。
    如今,我通过第一个项目,取得了胜利,同事们对我的策划能力也有了一定的了解。在这个项目的基础上,方总就有理由把现在的这个新产品项目的策划工作交给我来负责。这样,同事之间也就不会有太多的意见。
    方总看了一下会议室,等没有其他人提意见了,方总才对苏雅说。
    “苏总,看你还有什么交待的。”
    苏雅喝了一口水,她坐在主席台的位置上,很有领导的气质。就连她端着水杯喝酒的这个动作,都是那样的性感漂亮。她放下水杯以后,才开始了她的讲话。
    “各位,刚才方总已经把我们今天会议的主要议题说得很明白了,我们今天开会的主要目的,就是为新上市的这款内衣准备上市前期工作。这款内衣,是我们公司投入了大量精力开发出来的一款具有独特风格的内衣,我们现在的工作,就是要保证做好这款产品投放市场的前期工作,包括宣传,营销政策,市场定位等各个方面的环节,决不能再犯上一次同样的错误。方总刚才已经对工作作了安排,这次产品的策划方案,交给安夏来负责。上一次安夏对衬衣项目的方案很成功,希望安夏能再接再厉。不过,我还需要提醒大家一个注意的问题,这个项目由安夏负责,并不代表是由安夏一个人去完成,其他策划部的同事,必须全力的合作,一起完成这个项目的策划,争取做到方案的最优化。
    其他方面的话,我也不想多说,每一位同仁进入安雅尔公司,都知道安雅尔公司的发展,是我们在座每一位同事团结协作的结果。无论我们做任何一件事情,都必须具备协作精神,这样,我们才能顺利地完成任务。策划部在做这个方案的时候,如果需要其他部门配合的,各个部门要齐力的配合,这就是我跟大家提出的唯一要求。”
    “苏总最后一句话很重要,希望我们继续发扬安雅尔公司的团结精神,大家都齐心协力的把这个项目完成好。这不光是一个人的荣誉,做好了,是我们团体安雅尔公司每一个人的荣誉。”
    这次会议上,苏总和方总后面的那一番话,说得我真是很感动。她们的话,分明是在为我着想,她们害怕我负责这个项目的策划,公司里的其他同事会有意见,同事们会不支持我的工作。所以,苏总和方总都在会议上说,要公司里的每一个人团结协作,一起把这个项目策划做好。公司领导都在会议上发话了,以后我要是去找其他部门的人要资料或者了解一些信息什么的,其他部门的人也不好意思再找借口回绝我。
    这些话,其他同事心里估计也猜测到了一点端倪,就是苏总和方总有意的想在工作上给我支持,不想让我在工作中遇到困难。对我来说,我心里特想感谢的,就是苏雅。尽管她在情感上躲着我,不想正面来面对我和她之间的这段感情,可是,她的心里,从没有忘记过对我的关爱和照顾。
    她就像一个大姐姐一样,对我的爱,从来没有停过。她对我的爱,在默默里,并不比我对她的爱少。
    得到了公司领导层的支持,我对这个项目的完成更是充满了信心。不过,会议完了,我也听到了公司里一些人的议论,他们的话题和胡明心里想的一个样,都认为我有什么特殊关系。要不然,公司里的苏总和方总不会这样对我特别照顾,处处都在为我考虑。
    我装着什么都们一听见一样,就像我做第一个项目的策划一样,只要用自己的努力取得了成绩,公司里的人会改变对我的看法,我是在靠自己的努力,我是用知识和勤奋取得的成绩。
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