[第1章正文]
    第151节第一百五十一章给予回报
    在这次活动中，尽管她不是我们安雅尔公司的人，只是为了帮助我这样一个朋友。白颜对我们公司这次的付出，是大家有目共睹，公司应该给予她回报。
    我来到苏雅办公室门口，看到王总正在苏雅的办公室里谈什么事情，我只好站在门口，等着。
    苏雅好像发现了我，叫道。
    “安夏，你在门口站着干嘛，怎么不进来。”
    我笑了一笑，小踏步的走了进去。
    “苏总，我看到你和王总在谈事情，怕打扰了你们。于是，我就站在门口，想等你们谈完了，再找你。”
    “没事，你也可以坐下来听听，我和王总正在谈我们新产品上市的反应呢。”
    是啊，这次新产品上市前做了这么大的宣传攻势，也不知道最近货物上市的进度走的怎么样。如果我们的新系列款式内衣在如此宣传攻势下，销售成绩都不能有一个突破性上升的话，那销售就是一个相当的失败。
    有王总在身边，我也不好意思问这事情。毕竟，这是他们销售部的事，我一个外部门的小职员，没有什么权力去管人家销售部的事情。
    “来，你看看我们这几天的销售数据。”
    苏总拿过一张报表，递给我。我粗略的看了一眼，每天的销售数量都在成倍的增加，销售曲线图是直线在上升。
    “苏总，成绩很好啊，直线上升。”
    “这次我们的新产品上市，你们策划部和销售部打了一个漂亮的配合战，这可是我们公司这么多年来，新产品上市的最好成绩。王总刚才也说到了你，表扬了你的这次成功宣传，打出了我们公司的品牌，全国各地的经销商都打来电话，要求再订货呢。”
    王总转过头来，对我说。
    “安夏，这次，你利用时装秀和模特大赛，是打出了我们公司新产品的品牌影响力，这才使我们公司的新系列内衣在上市前就有了充分的保障。从这一点也充分的看出，一个好的策划方案，就是一个好营销的最基本保证。”
    “安夏，王总拿出来的计划，是想再增加我们原来计划的生产量。现在，全国各地的经销商都对我们这一系列上市的内衣品牌很看好，在各地都受到了顾客的喜爱，特别是年轻群体。你认为呢，在我们的生产量上，应该做一个怎么样的调整？”
    “苏总，销售上的事情是王总负责，我对销售这一块也不是太懂，你让我说，我——”
    “我只是想听听你的看法。”
    “对啊，安夏，你也说说，我们这次新产品上市，能够取得很好的成绩，我们是不是应该在生产量上做一个重新的调整呢？”
    “王总，我对销售不是很懂，随便说说，希望你也别介意。我说的，也只是我的个人看法，具体销售上面的策略，还是你们领导的事。”
    “你说说，就当是一个局外人，我们就听听你对这件事情的看法。”
    “对，你就按照你的想法，说说。”
    “我的意思，生产量不能扩大，反而应该适当的缩减。”
    “说说你的看法。”
    “一个市场，任何一个商品，都是有供求关系。当我们的供大于求的时候，商品就会贬值，价格就是下调，甚至可能会变成低价的产品。当我们的产品供不应求的时候，我们的产品就会永远受到经销商的欢迎。越是产品紧张，他们就会越觉得珍贵，大家就会觉得这产品越稀有。只有当商品在市场上供不应求的时候，顾客的购买就越是强烈。这会儿，再加上销售商的推波助澜，产品的含金量就会提高，商品的价值也就提高了。一个产品只有在这样的竞争中，才会形成品牌影响力，才会创造出品牌来。不错，现在我们的产品刚上市，市场反应很好，经销商也想趁此机会多卖，但如果我们没有控制的去满足净销售的货源，短期来看，我们公司是在赚钱，销售是在上升。但这样的成绩，能够保证多久呢，过不了几个月，销售成绩就会一落千丈。甚至，我们的畅销产品也会变成廉价商品来处理。我们要做，就要做到供不应求，让经销商觉得我们公司的货都很畅销，这样，才能把这个品牌永远的保持下去。”
    我说完了这番话，偷偷地看着王总和苏总的表情，想看看他们的心思，到底是怎么想的。
    “王总，你觉得安夏说得有道理吗？”
    王总想了想，说。
    “我只是担心，我们会错过赚钱的机会。现在我们的产品刚上市，就迎来一个抢货，说明经销商是冲着我们选在产品宣传的影响力来的。要是我们放过了这个做大销售量的机会，是不是有点可惜？”
    “王总这么分析，从短期来看，我们的产品是会达到一个销售的高峰期。可是，这样的高峰期会伴随着货源的充足，很快就会掉下来，就像刚才安夏分析的那样。任何一个商品只要达到了供不应求的时候，价格和市场就会进入到萎靡状态。到那时，我们的产品就会连最基本的销售量都保不住。”
    “苏总，我是担心，如果我们缩减生产量，会不会影响到我们的总体销售成绩。”
    “王总，我给你举一个例子，就是利用了销售供不应求的策略，他们这几年来，这个产品一直保持着当年的销售量。在价格上，也逐步在上调，没有出现价格回落的现象。”
    于是，我给王总列举了一个电器产品的例子，来验证一个新产品上市，如果保持市场稳定的重要性。
    “王总，这件事情我们再下来开一个会议，你看怎么样？”
    “那好吧，安夏提出的想法，我也会考虑。”
    “好的，你先忙去吧，我和安夏谈一点事情。”
    王总起身离开了，我看得出来，王总对我刚才说的那一番话，也有了一定程度的认同。只不过，他是主管销售的领导，就算是我说得有道理，他也不会当着苏总的面，来同意我提出的观点。毕竟，他有自己的面子，他也不会让自己在公司的领导面前，显示自己的无能。
    就算他会采纳我的建议，我想，也不是现在这个时候。最起码，他会找一个借口，来证实我的建议是可行的，是值得这么去做。
    刚才王总离开时，那犹豫的表情里就已经说明，他开始动摇了他自己提出来的这个销售方案。
    “安夏，我比较赞同你刚才提出来的这个观点。我们现在的新产品已经在形成品牌，只要我们再在销售上增加一点策略，这一款迷你型内衣系列就会形成品牌竞争力。到时，我们的销量不但不会下降，反而会上升，这就是形成品牌以后的带动效应。”
    “苏总，呵呵，我们真是心有灵犀啊，你和我的想法完全一样，我也是这么认为的。”
    “你这些经验，都是从哪里学来的啊？”苏雅看着我，微笑地问道。
    “书上啊，像这种销售策略，书上的例子多着呢。有一本书叫《世界上最成功的销售》，里面，就列举出许多世界上最经典的销售案例，他们能够打破常规思维，才创造了奇迹。”
    “看来，书中自有黄金屋，这句话说得不错，书本上的东西，很多是可以拿到生活中来借鉴的。”
    “苏总，刚才我提了这些，会不会让王总觉得不高兴啊？”
    “你为什么会这样认为呢？”
    “你想，王总是管销售的，好像我说这些话，是不是有点越权的感觉。另外，我提出的思路，正好和王总的意思背道而行，他会不会觉得我是在故意针对他呢。”
    “安夏，你多想了。我们现在还在考虑阶段，并没有做最后的决定，公司里的任何一个人，都可以提出建议，只要是为公司利益着想，好的想法，我们都会考虑。”
    “你觉得我刚才说的，也有道理，对吗？”
    “是的，我比较赞同你的这个提议。我们的新产品刚上市，在市场上打出了一定的知名度，这是一个好的兆头。如果在这个时候，我们的货源源源不断的再流入市场的话，势必在市场上形成泛滥。这样，不但不会提升我们市场的销量，反而会在市场上形成价格战，销售量反而会形成影响。少量的紧缺，是有助于市场的销售，也有助于保持品牌的长久性。”
    “如果你也这样认为的话，我建议你可以和王总沟通一下。”
    “这事情我会找王总沟通。说说你，今天来找我，不会只是想到办公室来看看我吧。”
    “今天不是，今天是有事情才来的。”
    “有什么事啊？”
    “苏总，公司给我配车这件事情，是不是有点？”
    “你是听到公司有人议论，说公司给你奖励太大了，对吧。”
    “嗯，我中午吃饭的时候，就有同事们在议论，说我一个普通职员，就因为一个策划方案取得了好成绩，给了我这样丰厚的奖励，是不是有点违背了公司的原则。”
    “你觉得呢？”苏雅反问我。
    “我觉得这是我应该的，就拿这次活动来说吧，如果按正常的标准来收费，举办这样一次大型的宣传活动。费用方面，恐怕是我们公司这次花费的三倍以上，光是这一笔节省的钱，就不止一辆CRV轿车。更不用说，我们通过这次活动的推广，为公司带来的销售和品牌影响力，这里面的价值，就是上千万。所以，公司给我配一辆车，这也是方便我的工作，提高工作效率，我不觉得是在亏欠了公司。”
    “既然你都这么想，又何必在乎别人怎么认为呢。他们如果是嫉妒，你让他们也做出这样的成绩来，公司不会因人而异，同样也会给他们奖励。”