[第1章正文]
    第249节第二百四十九章洽谈合作
    上一次跟我洽谈的时候，这些条件他们都爽快地答应了，说明他们对这次的合作，是很在意的，是想跟我们公司达成合作协议。
    要是眼看就要成功的一次合作，就这样没有了结局，我怎么跟苏总交待。苏总把这件工作交给我来做，结果要是这样的话，她又怎么给全公司的人交待。
    我靠在椅子上，脑子一个劲地转动着，寻找着解决这个问题的办法。
    现在的关键，我得弄清楚上海航运公司的真实想法，还有，就是弄清楚对方到底是一家什么公司，是不是真给了上海航运公司那么多的优惠条件。对方公司和我们公司相比，他们的优势在哪里，缺点在哪里，从缺点中，去找出他们的毛病。然后，再拿着对方的缺点，去找邵勇谈判。
    这是我计划出来的一个方案，从对方公司着手。
    邵勇在电话中的这一番话，一下子就大乱了我的整个机会。甚至，严重的影响到了我对这次商业合作的谈判。但我不能急，如果让对方公司看出我在心急，他们就会认为我对这次的合作看的太重要。于是，就会趁机的给我谈其他条件。我必须还是在邵勇的面前装成是一种镇定。要让邵勇知道，少了他们公司的合作，对我们公司影响不大。而且，想和我们公司合作的也很多，并不是非要和你上海航运公司合作。
    只是，现在有一个问题，我是等待呢，还是，主动出击。让邵勇看到我们公司正在和其他公司接触，准备进行新的合作。在这两种策略面前，我不知道该拿定那一种方案。
    还有一个重要的问题，就是上海航运公司，为什么会在这紧要的时候，选择了这种冒险的方式，他是故意想跟我为难吗。
    我来到苏雅的办公室里，想把这个情况给苏雅汇报一下，也是想来听听苏雅的意见。在生意场上，她是有经验的人，我想听听苏雅的分析，上海航运公司的主要目的是什么。他们公司突然变卦，这里面有什么其他的目的。
    想要将这次的合作继续下去，就必须得弄清楚对方公司这么做的真正用意。
    苏雅看到我的脸色有些不对，给我倒了一杯水过来，问道。
    “你怎么啦？碰上了工作上的难题，让你心绪这么的不安。”
    “苏总，有一件事情我向你汇报一下，也想听听你的意见。”
    “说说看，我能帮你什么忙？”
    我看着苏雅，心里充满了矛盾。在这次和上海航运公司的合作中，苏雅是充满了期待和厚望，她对我是完全的信任，认为我会把这件工作做好。于是，苏雅才会不顾其他人的看法，将这个重要的合作谈判交给我来做，要是她此刻听到，我们公司和上海航运公司的合作出了问题，她的心情会怎么想呢。恨我不争气？还是埋怨自己信错了人，让她处于两难的境地。
    “苏总，我刚才跟上海航运公司邵总打了电话，他在电话里告诉我一个不是很顺利的事情？”
    “和他们公司合作上的事情，出了问题？”
    “是的，邵勇在电话里说，有另外一家公司想跟他们公司合作，给他的优惠条件远远超过了我们公司给的合作条件。他的意思，就是跟我们公司的合作，恐怕要让他多考虑一下。这话里的意思，你说，邵总到底是在卖什么药呢，他是真打算放弃跟我们公司的合作吗？”
    苏雅显得镇定，没有我预期的那样，让她充满了失望，觉得我这一次，给她丢了大脸。她很沉着地问我，想跟我一起来研究这次问题的关键危机。
    她反问我。
    “如果你是邵勇，想跟我们公司合作，突然又提出这种问题，你的心里会是怎么想的呢？”
    “假如我是真的想和别的公司合作，但是又突然提出这样的问题，我只是想用这种方式，来向对方公司提出更多的有利条件。”
    “会存在真有其他公司愿意给他更优惠条件的这种可能吗？”
    “有这种可能，但是，他看好我们公司的前景，看好我们公司的产品。就算有其他公司给他更优惠的条件，他也不会轻易的去跟其他公司合作。”
    “既然你是这样想，那邵勇呢，他的心里也会这么想。我猜，他是在跟你打心理战术，想故意为难你，目的就只有一个，就是让我们公司在合作的条件上让步。”
    “他这么做，是想有意针对我的。”
    “哦，怎么说？”
    “你想，前一次，邵勇是很期待跟我们公司合作。为什么就在这我们想邀请他们过来，确定正式合作关系的时候，会突然给我这样一个压力呢？难道，邵勇知道我对这次合作充满了信心，并给公司承诺了，他想借此给我出难题，要是我和他们公司无法签订合作，就让我在公司里出丑。于是，他就会抓住我的心里，我为了挽回这个面子，肯定会在合作条件上跟他们让步，给予他们更多的合作优惠。这样以来，主动权就掌握在他们的手里，事情就是我们在求着他们合作，而不是他们公司主动想要跟我们公司合作。”
    “安夏，商场上的谈判，打的就是一场心理战术。如果你分析的问题是对方所想要的，上海航运公司无非就是想从我们公司这里争取更多对他们合作有力的条件。如果邵总看好了跟我们公司合作的前景，他是不会轻易放弃跟我们公司的这次合作。其实，他现在的心里也是在等，看你能不能向他们妥协，主动的降低这次的合作门槛。”
    “那你说，我们该怎么办呢？”
    “现在是你在全权负责这件事情的谈判合作，我想听听你对这件事情的处理看法。”
    于是，我把自己心里的想法，跟苏雅说了。
    “我是这样想话，干脆，我也用其人之道，还治其人之身，他说有公司想和他们公司合作。那么，我也可以放出风声给他们，说有几家公司想跟我们公司合作，先看看上海航运公司的反应。假如他们公司是真想跟我们公司合作的话，在听到了这个消息以后，肯定会着急。到时，上海航运公司还是会主动的要求和我们公司谈判。”
    “要是真有其他公司想跟他们合作呢？那你怎么办？”
    是啊，这个问题也是我担心的。上海航运公司如果因为其他公司的，愿意放弃跟我们公司的合作，我怎么去跟公司交待呢。
    这样，在公司不但会有人对我有了不好的看法。甚至，会对苏雅这个老板也有意见。这样的事情发生了，就会影响到苏雅在公司的威信力。
    只是，不知道苏雅在这个方面，是怎么考虑的。
    “苏总，我是这样想的，如果真有另外的公司想找上海航运公司合作，我打算先弄清楚这家公司的情况。再分析这家公司和我们公司的优势性，找出对方公司存在的不足，我相信，上海航运公司也会选择跟有竞争实力的公司合作。我会把两家公司的竞争优势分析给上海航运公司听，让他们明白，跟安雅尔公司的合作，是他们最好的选择。”
    “安夏，这件事情，就按照你的思路去做吧。想要在商业上锻炼成才，就得自己学会思考问题。我给你提醒一点，你先得弄清楚对方的真实想法，上海航运公司为什么会突然跟我们这样的回答，在这几天，到底发生了什么事情。你只要找出了事情存在的原因，就能够找到解决问题的答案。”
    “那我就先放出风声给对方，让上海航运公司产生误会，我看看他们公司有怎么样的反应。”
    走出苏雅的办公室，我一直在想一个问题。邵勇这次故意用这种心理战术来压我，逼我在合作条款上主动放低，似乎是有意针对我来的。
    他这么做，肯定是知道了我在公司这边对公司的承诺，知道我必须要拿下这次合作，方才好跟公司交待的信息。
    要不然，邵勇不会冒这样的风险，他就不怕，我们公司放弃跟他们公司的合作吗？
    安雅尔公司的产品又不愁卖，少了上海航运公司合作，推广另外一个品牌，也不会影响到我们公司的整体销售数量。邵勇如果不是充分抓住了我的心理，他是不敢冒这种风险的。
    于是，我故意对公司的同事说，有广州和上海两家公司想跟我们公司合作开发新的品牌。为了把这件事情做得逼真，我还让策划部开始做一个新产品的营销方案出来。
    我这样做的目的，就是希望让公司的人都知道，除了上海航运公司，我们还有其他几家公司在寻求合作，要跟上海航运公司造成一种威胁。
    只要这个消息传到邵勇的耳朵里去，他要是真想跟我们公司合作，就会采取行动。
    我还有另外的一个揣测，就是我们公司有人向邵勇透露了这边公司的情况。他这么做的目的，就是想给我这次的合作谈判设置难题，想让我签订不成这个协议，给自己在公司里丢脸。
    这消息在公司一放开，销售部就有几个同事找到我，询问这件事情。
    “安助理，你说有广州和上海两家公司准备跟我们公司联合开发品牌，怎么我们销售部就一点都不知道呢。”
    “前几天开会，不是说，要和上海航运公司合作吗。怎么突然又多了这两家公司，我们公司要成为专业的生产型公司了。”