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周阳不明白为什么有那么多人要反对Office恋情,弗洛伊德说过,性是推动社会进步的原动力,周阳很赞同这句话,虽然听起来,这位大神似乎过于强调人的动物性本能,但这不妨碍他说出了一个事实,异性相吸是人与人之间永恒的主题。
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不论男女,每个人都想在自己喜欢的人面前表现自己,以此来获得对方的青睐。周阳在想如果大家都把这种积极性放在工作上,那对GDP得有多大贡献啊。
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周阳的座位就在柳怡的对面,虽然他经常装作无意地偷偷看柳怡,但却并没有影响他的工作效率,相反,周阳毕业这么多年,还从没有这么认真过。为了能尽快上手做出业绩,周阳就连上厕所的时候都在看客户资料。当然他之所以这么认真,也不全是为了表现给柳怡看,他要让那些认为他是靠裙带关系才得到工作的人看到他的能力。
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拉广告,听起来似乎没什么难度,其实不然。让别人肯花钱在你这儿做广告,首页一定要有一个能打动人心的计划书。虽然拉广告的计划书主要是靠“吹”,除了数量化回报要实现外,其余效应都是难以评估的,但如何能够“吹”得动人心,可不是个简单的活儿。拉广告你要给足人家回报,这个回报自然就是广告效应,你要让人家看到你的实力,还要让他愿意相信那些激动人心的前景。
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除此之外,能不能获得客户的好感和友情,都是重要的决定性因素。拉广告和销售有很多相似之处,可以说拉广告基本上就是销售的一种。如果能和客户成为朋友,在国内这种如此注重人情的地方,基本你就赢了一大半了。更何况这些人际关系,可不是用完一次就丢进垃圾桶里的,即便这次这个客户不成,说不定他还会介绍别的客户给你,你的关系网会越伸越大。那些真正的王牌销售员,做到后来,靠得绝对不是再继续挨个上门卖弄嘴皮子,他们靠得就是关系。
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至于怎么和客户搞好关系,这是没有现成的教材的,只能靠你自己。口才只是一方面,眼缘、个性、甚至是外表性别,这些都是重要的影响因素。都知道中国人喜欢在饭桌上解决问题,但随!!着现在大家都越来越关注自己的健康,酒量这个曾经必备的法宝已经渐渐失去它的重要性,可这并不代表着你不必喝酒,关键是怎么喝,在哪里喝,和谁喝。国内的高档KTV、夜总会、桑拿为何生意总是如此火爆?为什么会有专业陪酒这个职业的诞生?没有公款消费的支持,这些娱乐场所是活不下去的。而这些公款里面,绝大部分都是公关费用,用来宴请客户,甚至有些时候,针对某些客户的特殊癖好,销售人员还不得不自己掏腰包。
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当然,上面说的这些主要指的是男性客户,对女性客户也要学会投其所好,博取她的好感和信任,这个难度相对来说就更大。
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柳怡在交给周阳这些客户资料的时候,已经对他们分了类,标准有两个:一个是性别,一个是公司的资产规模和知名度。然后告诉周阳重点研究那些女性客户。
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周阳有点儿郁闷,这算什么?真把他当男公关了啊。不过后来May偷偷告诉他,这些老女人都是柳怡搞不定的,周阳听到后心理就又平衡了,他很想笑,原来柳怡也有吃瘪的时候啊。看来上了年纪的女人对那些年轻漂亮的女孩子都是有些抗拒的。
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临下班前,周阳打算带些资料回家看,整理的时候,不小心把一个文件夹碰到了地上。他俯身到桌下去捡,忽然一对女人的脚丫进入了他的视线范围。周阳的目光立刻就移不开了,用一句最NB的话来说,见过美的,没见过这么美,那双漂亮的脚丫,在周阳这么挑剔的人眼里,已经近乎完美了。这对脚丫绝对不超过36码,脚踝纤细秀美,延伸到脚背上形成一条迷人的弧线,细腻白皙的肌肤上隐隐透着晶莹的光泽,圆润小巧的脚趾干净得仿佛没有一丝瑕疵,粉嫩的趾甲上虽然没有涂指甲油,套在细带水晶高跟凉鞋里,却依然有种让人目眩的性感。
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周阳心怦怦跳着,能把脚伸到这里的,就只有坐在对面的柳怡,他这还是第一次仔细看清柳怡的脚,之前为了装B,走路的时候他都不敢往下面看。柳怡的个子虽然不是很高,却也应该超过了165,周阳怎么也没想到她竟然会有一双这么漂亮的脚丫,因为根据他的经验,女人的脚长是和身高体重成正比的,所以漂亮的脚丫大多属于身材小巧的女孩子,以柳怡的身高,这绝对是个例外。
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趴在桌子底下不能太久,不然会引起别人的怀疑,周阳恋恋不舍地坐了起来,抬头看了一眼对面的柳怡。柳怡一边打着字一边在讲电话,她歪着头用肩膀把话筒夹在,露出了欣长的脖颈和漂亮的锁骨,长发随意地盘了起来,几缕散掉的头发垂在耳边,仍旧那么的优雅迷人。
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周阳的心脏又不争气地急跳了几下,赶紧低头把文件夹塞进了包里,关掉显示器,匆匆忙忙地起身离开了。他不敢再待下去,怕被柳怡看穿了他的眼神,那就丢脸丢大了。一直到下了电梯进到停车场,周阳的心率才恢复正常。
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回到家里吃过晚饭,周阳靠着沙发坐在地上开始加班。他很想全神贯注地看看资料,可脑袋里却总浮现出下班前桌子底下的那一幕,总感觉柳怡的脚丫就在他的眼前晃,半个多小时过去了,他一个字也没看进去。
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趴在一旁看电视的曲可馨,伸手捅了捅他的腰,“喂~~”
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“干吗?”周阳回头看了她一眼,道。
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曲可馨脸上的表情似笑非笑,“你看了半天一直都在看这一页,这一页上的字那么难懂吗?”
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周阳脸有点儿热,转过头深呼吸了一口,让自己注意力集中起来,开始认真看起了资料。曲可馨在他背后撇撇嘴,做了个鬼脸。她知道周阳有心事,不过既然周阳不说,她也很乖巧地不问。幸好她是趴在周阳的背后,没看到周阳走神时的表情,不然以女人的直觉,她一定会看出这个色狼正在想别的女人。
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看了会儿电视,曲可馨趴累了,于是换了个姿势,靠着沙发半躺着,把脚搁在了茶几上。周阳看资料看得全神贯注,伸手去茶几上拿文件,文件没摸到,却摸到了一个滑溜溜的东西。他呆了呆,抬头看过去,只见曲可馨的脚正被他抓在手里。周阳脑袋里立刻又冒出了柳怡的美足,暗暗和曲可馨的脚比较了起来。
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其实曲可馨的脚也算是很漂亮的,被周阳握住后还调皮地翘起了脚趾。只是比较来比较去,周阳却还是想到柳怡的脚丫次数多些。好不容易才静下来的心绪又乱了,周阳叹了口气,扔掉手里的资料,起身躲到了阳台上去抽烟。
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周阳望着远处的金茂大厦和环球金融中心,幻想着有朝一日把这俩破楼都买下来,努力让自己燃起工作的热情。可是做了半天的心理建设,不但没能起到正面作用,脑袋里的脚丫子反而越来越多,任倩的、钟心妍的、甚至李静的脚丫都被他拿来比较了,只觉得脑袋里群脚乱舞,渐渐也分不清谁是谁的了。
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“啊~~~”周阳冲着外面一声大叫,他快抓狂了,再这样下去,估计晚上睡觉都得梦见一晚上脚丫子。
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阳台门被拉开了,曲可馨和钟心妍探出了头,莫名其妙地看着他。钟心妍没好气地道:“你干嘛呢?大呼小叫的,吓人一大跳。”
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周阳转过身,挤出了一个比哭还难看的笑脸,“没事儿,我就是试试自己的肺活量。快进去吧,外面很热的,我去冲凉。”
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洗澡的时候,周阳裸着身体站在镜子前面,看着镜子里的自己发着呆,想着想着,他忽然想到了一个好办法,不由得嘿嘿笑了起来。
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