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第78节
    所以,新的一年,也要加倍努力呀。
    第一百三十四章
    张月灵在放寒假之前就知道自己的丈夫今年过年又是非常繁忙的, 做生意的,总是这样的,如果真的闲下来了, 就又该心慌慌。
    她心里面不能说不失落, 但好在丈夫忙归忙,心里面还是想着她的, 除了每天雷打不动的电话之外, 还会在挤出时间给她写信。
    信里面的内容充斥着体育生的不浪漫。和写信这件原本浪漫的事情掺揉在一起,却难得和谐。
    特别是吕梁已经和她保证了, 新的一年会将主战场放在盛市,虽然是在权刚区,以现在的交通来看, 也是只能坐船才能够到达,距离并不能近。
    但好歹是在一个城市, 就算是你在这头, 我在那头, 张月灵也觉得很满足了。
    今年过年还有一件让张月灵很高兴的事情, 是哥哥终于回来了。
    他带着他的博士后学位回来, 受聘于盛市大学,成了生物学院的一名副教授。出国留学之前, 他还只是个讲师。这次回来直接升了副教授。
    这是很大的进步,讲师和副教授之前的差距还是很大的,很多人教了一辈子书都还只是讲师,张月松还不到40岁就已经成为副教授,以海外留学的经历,还有在重要期刊上发表文章的次数,如果他所带的团队能够做出一些科研成果的话, 那他估计很快又会升上一台阶。
    但这些不是现在要考虑的问题,过年,就想着阖家团圆就好了。
    这次过年,大家选的一起过年的地点是张月松的新家。主要也是抱着想给他们家暖暖灶的想法。
    这个房子已经买了好几个月了,装修后又通风了半个多月,等到张月松回来的时候,就已经比不多能住人了。
    按照他们盛市的习惯,乔迁是要请客吃饭的。但张月松喜静,不想大张旗鼓地办这个事情。于是就想着趁着过年的时候吃一顿暖和饭就行。
    反正他们家因为张月松不在国内,平时也不怎么和别人应酬这方面的事情,不存在少收红包的问题。没有什么可以损失心疼的。
    张月松这次回来之后,吕梁和他合作的项目很快就上马了,如果实验室研发能够成功,吕梁和实验室就能够掌握核心技术了,这会让很多事情变得不一样起来。
    但现在一切都还只是开头,唯一能做的就是砸钱,研发,然后就是漫长的等待。
    今天只谈家事不谈公事,吕梁来到张月松的家里,只是和大家叙叙旧,就去厨房里面帮忙了,把张月灵换出来,让她去休息休息。
    “庆祝今天这顿团圆饭。”正式开饭了,黎教授举起酒杯,他们男人的杯子里面装的是白酒,女人们杯子里面装的是红酒,吕梁和小孩子们一起喝椰汁,还是那种加热过,显得他好像不是很大气。
    但大家也都能够理解,他们不是那种酒桌上的流氓,非得劝人喝酒,不然就说别人不给面子的那种,各人有各人的习惯,总之大家开开心心的就好。
    大家一起举杯碰了碰,为今天难得的团圆而庆祝。
    晚上的菜肴很丰盛。虽然吕梁不喝酒,但张月松、张清平还有黎教授三个人都喝,也不会感觉孤独,喝了酒,男人们的话就多了起来,女人们不乐意在餐桌上听他们说那些,就回到客厅咳咳瓜子看看电视。
    小孩子则是跑去玩电脑,电脑就放在书房里面,张星城跟献宝一样打开电脑,和吕晶分享最近他喜欢玩的游戏。
    “我爸爸说,他有一个很好的留学生同学,是做编程的,我已经加了他的msn,我从那里学会了很多呢。”
    这就是高知家庭的孩子比别人的幼稚,他们可能没有很多的钱,但他们的父辈的人脉资源都是很厉害的。
    “真好,你好好跟他学,然后再教我。”吕晶点点头,“哥哥你是最厉害的。”
    “也没有啦,这个是学无止境的。”小时候的张星城是的骄傲的小少年,别人夸他是天下第一他也是欣然应承,但越是长大,接触越多的东西,他就越发现自己的无知,人就变得谦虚起来了。
    晚上的风吹的并不猛烈,家家户户里张灯结彩,食物的香味蔓延,人的情感在交流中碰撞升华,一切温暖又宁静。
    吕晶今天晚上收了不少的红包,回到家里面之后,她自己把红包放到枕头底下,等过几天银行开门了,就拿去存钱。
    她的银行卡里面已经有3000多块钱了,是她的房子出租出去之后的押金和租金。她租了一个月500块钱,是通过本地论坛出租出去的。
    事情也挺刚好的,是有人在求租,是在吕晶那套房子附近,那是一对姐妹,自己做小生意的,平时在论坛上还挺活跃的。
    吕晶了解了一下觉得房子租给她们应该不会被破坏得很严重,就和她们联系了一下。姐妹们去看了房子,一下子就喜欢上那套房子,因为重新装修后的房子干净宽敞明亮,而且吕晶要收取的价格还不贵。
    看房子的时候,张月灵陪着女儿过去,顺便把合同给签了,当天两姐妹就搬到房子里面去了。
    她们交了三个月的租金当押金,还有三个月的房租,相当于交了6个月的房租,3000块钱,然后房租是按照季度收的,到时候打到吕晶的银行卡就行。
    为了这个事情,吕晶还专门到银行里面去办理了短信通知,用的是张月灵的手机号码,这样钱什么来,她能够一下子就知道了。
    房子虽然租出去赚到钱了,但吕晶目前还是属于负债的状态,因为房子装修总共花了一万五千块钱,这个是张月灵帮她垫付的。
    张月灵让她把钱凑齐了再一起还给她,然后在还清楚之前,可是要算利息的。年利息是百分之五,吕晶今年年底的时候,已经付过一次利息了,张月灵给她算了半年的利息,要400块钱左右。
    吕晶现在是负债累累,她每天都会有零花钱,平时这些钱她都不是很在意,随便找个地方就放着,丢了也不在意,现在她变了,一分钱都要收起来,放到自己的储钱罐里面。等到储钱罐里面的位置都被硬币和纸币塞满了,他就把储钱罐的塑料皮塞给拿下来 ,然后把所有的钱全部倒出来,拿到银行一起去存钱。
    她不敢一次性攒太多的零钱,不然到银行去,银行的工作人员会很不欢迎她的,后面排队的客户也是怨声载道的,因为点零钱容易出错,而且速度还慢。
    每次攒个几百块钱,吕晶就去一趟银行,她们楼下就有银行,就是平时银行里面的人挺多的,吕晶每次要去银行存钱,都起的特别早,赶早上第一个取号的 ,这样他就不用排队等候了。
    开源节流,开源节流,光是省钱是没有用的,还得想想其他办法赚钱才是要紧的事情。
    不过她一个小学生,也实在是没有什么渠道赚钱,偶尔有点赚钱的机会,就是往杂志或者是报纸上投稿,投十篇能中个两三篇,他们语文老师陈老师最喜欢吕晶投稿了,因为吕晶非常的上道,每次知道老师都写陈老师的名字,虽然她没有怎么指导过吕晶,但是作为在杂志上有发表的文章的指导老师,在评优评先的时候,是会有加分的,这也是陈老师这样的年轻老师,在追求进步的过程中重要的一项。
    陈老师觉得自己抢占这个功劳有些不好意思,私底下找过张月灵,让她看要不要把指导老师写成自己,毕竟张月灵才是吕晶在文章写作中最重要的导师。
    张月灵摇摇头,:“是晶晶自己觉得写你比较好,她的好多灵感都是来源于你上课讲课的拓展知识呢,所以陈老师你是指导老师,这一点你应该问心无愧的。”
    在张月灵的劝解下,陈老师才不再纠结这个事情。
    投稿赚着这么点小钱,吕晶都说着等着还债呢,不过最近,她逛本地论坛的时候,发现租了她房子的林家小姐妹,好像搞出了点动静来。
    现在时间已经进入了2005年 ,淘宝超越ebay易趣,并开始把竞争对手们甩到身后,开始了自己辉煌的时代。
    林家姐妹原本就是在吕晶买的那个小房子附近摆摊卖衣服的,她们在本地论坛上十分活跃,自然而然对新鲜的事物接触的机会也比较多,也更加能够接受新鲜事物。
    她们开了一家淘宝店。
    也是卖衣服的。还在本地论坛上打广告呢,不然吕晶也不知道她们居然开始做起淘宝店了。
    吕晶顺着她们在论坛上放的网络链接,点进了她们家的淘宝店,说实话,还是很粗糙的,至少吕晶是逼着自己好几次,才把淘宝店逛了一遍。
    做淘宝店可和摆小地摊不一样,不是把所有的东西全部摆出来,就会有人来买的。
    吕晶觉得,自己在这个方面,可能可以帮到林家姐妹,顺便给自己赚点外快。
    第一百三十五章
    吕晶去逛过林家姐妹的淘宝店, 她们家的淘宝店给她的第一感觉就是劝退。
    很混乱的排版和布局,可以看出她们是在卖衣服,但卖的衣服到底是什么样子的, 就让人觉得云里雾里的了。
    她们的店铺已经开放了一段时间, 然后成交量却寥寥无几,这还是她们在本地论坛积极打广告之后的结果。
    而且她们的店铺, 目前只接受同城交易, 比起淘宝的网购功能,她们的店铺更像是美团或者是饿的么这种外卖平台的店铺。
    客户如果有需求, 姐妹们就送货上门,□□,这虽然也是一种获取新客户的好方法, 但总体来讲,还是浪费的这么一个好的平台。
    虽然现在的网购, 在很多人眼里, 带着不少偏见, 认为只有便宜的东西, 才通过网购来获得 。网购的东西便宜, 但质量却很差,这也和这个时候的网购的消费者保障措施不到位有关系。
    因为网购不满意, 想要退换货的成本实在是太高了,很多人只愿意在网上买便宜的东西,买来实在不满意,顶多就是丢弃不用算了,也不会太过于心疼。
    这是时代的限制,但也是时代给的机会,如今的淘宝, 如果好好的利用,要比后世想在其中站稳脚跟,付出的成本少很多。
    吕晶有添加林家姐妹的□□号,她打开小企鹅,和林家大姐林叶聊了起来,谈论一些自己的想法,林家大姐林叶现在的主要精力还是放在他们家新开的店铺上面,但对于网店,她认为还是大有可为的,只是现在受制于她的眼界见识和经验能力,没有太好的办法能够把这一件事情做好来。
    作为她们家的小房东,吕晶一直给林叶的感觉就是,她是一个很聪明的小姑娘,她在吕晶这个年纪的时候,还傻乎乎的每天如果有一颗糖可以吃,就开心得不得了 。
    哪里像像吕晶,会自己到论坛上给自己的房子寻找租客,还有那么多奇思妙想的想法。
    吕晶提出在这个寒假要帮他们的店铺搞一些活动,她也不提前收费,因为吕晶知道自己的年龄太不容易让人信服了,只有做出一点成绩来,还能够得到别人真正的认可。
    一个寒假的时间,还得紧赶慢赶在过年快递停运之前把活动搞出色 ,搞出特色,让林家姐妹真正尝到甜头,后续才有更多合作的机会。
    所以吕晶在期末考试一结束,就来到了她小房子那里,带着自己的数码照相机过去拍照 。
    林家姐妹长得都不错,和她们卖的衣服风格也贴近,直接做模特,就很合适了。
    她们两个,对当模特这件事情一点都不发怵,虽然一开始动作很别扭,怎么看怎么非主流,表情管理也不是很到位 。
    但在吕晶不厌其烦地提出建议之后,她们有了很大的进步,特别是姐姐林叶,在镜头面前越来越自然,好多的照片都不用经过后期太多的修图,可以直接使用。
    吕晶拍完照片之后,回去加班加点,终于做出了自己满意的效果图。
    传回去给两姐妹过目,林叶根本没有想到自己居然有一天,拍出来的照片,比电视上的女明星还要好看 。
    那照片上的人,一看上去是她没错,但是不知道为什么,就是比她自己照镜子的时候,还要好看不少。
    比起她们之前挂在网上的照片,那简直是一个在天上,一个在地下,吕晶发来的照片就是有一种很高级的感觉。
    林叶觉得自己如果在浏览网站的时候 ,看到照片上的衣服,也会停下目光的。而如果衣服不是特别昂贵,在她的钱包能够承受的范围之内的话,她是会选择买下这件衣服的。
    她相信大多数人和她是一样的,林叶突然对吕晶充满了信心。
    后续林叶让吕晶尽管搞,还给她提供了两千块钱的资金。
    吕晶那是一条龙服务,寻找好看的衣服,拍照,修图,进行网店的整体布局和设计,还有去和淘宝的推广谈。
    这个时候的广告位还挺便宜的,两千块钱买到了一个不算特别好的位置,但这也应该感到心满意足。这个位置放后世,一天下来估计都不止20000块钱,而现在她们是可以使用用一周呢。
    活动在快递停运那天,终于把所有的订单都寄出去了。
    总共卖了1000件衣服,每一件的售价在40——150元不等,不算是特别便宜,但因为有满减,还是让很多人尝试着下了单 。
    平均每一件衣服扣去快递运费等成本之后,还能够赚个10块钱左右,相当于她们用了不到两周的时间,就赚了10000块钱。
    但是后续这个赚的钱还得拿出一部分来,因为她们在寄出去的包裹里面有说,返图评价的话,中肯合理的好评,可以返现2——5元不等,这个也是后市的淘宝店家常用的一个套路,但对于林家姐妹来说还是很新奇的做法。
    但她们愿意去尝试看看,因为吕晶说,这是一种成本较低的打广告的方式,而且能够增加客户的粘性,绝对是成本要大于收益的 。
    这一次活动,林家姐妹给了吕晶百分之三十的分成,这也是一开始就谈好的。至于后续返现的事情,就没有吕晶啥事了。
    因为她就是前期的准备和卖东西和她有关系而已。
    林家姐妹对于自己的衣服还是很有信息的,质量绝对没有太大的问题,线头什么的,他们在发货之前,都有经过检查。
    这网店卖的衣服,比她们实体店卖的还多。每一件赚的虽然没有实体店多,但是量大就是一个很棒的突破。
    林家大姐在活动结束之后,问吕晶,:“后续还要怎么弄呢?”
    吕晶心里面其实还是有很多的想法,但授人鱼不如授之以渔,吕晶觉得林叶只有自己懂了营销,还有一些网络的知识,才能够在后来的日子里面把她的店铺做的更好。
    “姐姐,我觉得你可以去盛市大学的继续教育报个班学习一下,他们的理念想法很先进的,还有很多实操性的讲解。”吕晶对林叶说。
    林叶点点头,“我和我妹妹读到高中就不读书了,现在出社会这么多年,的确也感受到了没有足够的知识带来的限制,像你小小年纪 ,就会那么多的技能,我真是还有很多学习的空间呀。”
    吕晶摸摸自己的脑门,觉得对于林叶的称赞她有一些受之有愧,两辈子的经验,这种本来就是开的金手指,林叶还有她的妹妹林朵,和现在的很多年轻人相比较起来,已经是很有想法 ,很有冲劲,很有创造力了。
    她们就算没有自己的帮助,顶多就是多花一些时间 ,多碰碰壁,总能找到属于她们自己的那条光明大道 。
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