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第79节
    早上八点半,解放路临街的店铺,断断续续打开门,开始新一天的营业。
    靠近横街的一间品牌服装店,也准时打开了卷帘门。
    让人猝不及防的时,那家店门口的两只大音箱,突然响起一阵震耳欲聋的音乐声,把正从店门口经过的路人吓了一跳。
    音乐声很大,偏偏又不觉得刺耳,反而带着股难以言喻的异国情调,入耳非常舒服。然后听到一个女声用磁性地声音说了一段英文,背景音乐变得更加缥缈,同时又带着强劲的节奏,让人不知不觉被吸引。
    正在播放的这首曲子叫《sadness》,出自enigma的《mcmxc a.d》专辑,称得上是enigma的巅峰之作。
    据说这张专辑发行后,在美国排行榜的前二百名,占据了五年之久,算得上经典之中的经典了,这时候国内还没有销售,是叶纤红专门找苏思诗向朋友借来的。
    就叶纤红知道,enigma的音乐,是欧美顶尖时装界的秀场,用得最多的背景音乐,而这首《sadness》的使用次数,更是远远超过其它音乐,排在第一位。
    当路人被音乐声吸引时,自然也注意到店门口挂着的那幅巨大的横幅,上面写着周年店庆大促销几个大字,下面一排写着:第一天五折,第二天六折,第三天七折……活动结束,恢复原价等字样。
    五折?这么便宜?有人暗暗嘀咕,真的还是假的?
    要知道这时候的品牌店,基本没有什么折扣,最多在换季的时候,搞一下促销,或者在节假日期间,推出几款特价产品。
    本来就有买衣服打算的人,这时候停住脚步,站在店门口拿不定主意,到底要不要进去看看。
    对大多数人来说,他们原计划购物的目的地,就是解放路南边的服装一条街,那边价格比较便宜。
    这种大店的服装虽然漂亮,做工面料也比服装摊好很多,但是价格实在太贵了,他们买不起。
    有人突然发现两个穿着漂亮服装的年轻人,站到原本应该放塑胶模特的地方,像个假人一样一动不动,只有眼睛忍不住,时不时地会眨一下,感觉特别好笑。
    他们从来没见过服装店会这样做,忍不住好奇,走到橱窗前,对着两个模特指指点点,小声议论起来。
    音乐声这时候悄悄低了下去,变成了真正的背景音乐,有一个导购拿着扩音喇叭,走到店门口,大声宣传起来:
    “一年一次的大促销开始啦——”
    “一年只有一次机会,错过等一年啊!”
    “早买早便宜,晚一天贵一折!”
    “好货不等人,抓紧时间买啊!”
    在导购的卖力宣传下,终于有人忍不住了,结伴走进店去,开始挑衣服试衣服,没过多久,就有人断断续续地走出来,手里拎着大包小包,边走边笑容满面的说划算。
    国人的心理,大都是有便宜不占是傻/瓜,抱着这样的想法,刚才还在犹豫的人也动了心,走进店里。
    导购小姐满面笑容,带着他们在店里各个地方走着看着,问他们有什么需要。
    店里每件衣服,都挂着特价标志。望着上面印成大红色的价格标签:原价一百几,现价五六十块的标价,这价格都快要跟服装摊持平了,那种视觉冲击还是非常大的。
    最主要的是,墙上的衣服都是成套挂的,每一套衣服都经过细心搭配,怎么看都非常吸引人,有的人受不了诱惑,在试穿了几套之后,终于下了决心,开始付钱购买。
    叶纤红站在一个不起眼的角落,看着店里进出几拨托之后,就有真正的顾客开始掏钱购买,不由满意地笑了。
    看来这套组合拳,用来对付九十年代初的消费者,实在是杀鸡用牛刀了。
    现在才九点钟,开门半小时就做了几笔生意,等一会儿消息传开,估计会有更多的人拥来这边。
    章诗萍坐在收银台后边,忙着帮收银员开票收钱。
    看着抽屉里慢慢变厚的钱,她脸上的笑容怎么也掩饰不住。
    果然像叶纤红猜测的那样,当第一批顾客回去之后,他们的亲朋好友听说这边有便宜的品牌货之后,很快就赶了过来。
    一直到午饭时分,顾客才稍微少了些,叶纤红和章诗萍来到后面的杂物间,计算上午的营业额。
    听章诗萍点完数,说有八千多,叶纤红也惊呆了。上午不过四个小时,就做了这么多,如果平均一件算八十的话,等于卖出了一百件衣服,几乎两分半钟就卖出一件。
    当然大多数顾客都是两件三件地买,否则单是开票收钱,两个人都忙不过来。
    照这样的速度,到下班都得超过二万了,叶纤红呼了一口气,真心觉得这个年代钱好赚。
    难怪九十年代初,很多公务员都下海经商了,实在是碰上了好的时代。
    这时候其实还处于卖方市场,只要把南方的产品拿到北方,或者把北方的特产卖到南方,就能轻易赚取暴利。
    老百姓大多朴实,只要你产品实在,不糊弄人,她们就会卖帐,很少会你亏本。
    叶纤红感觉非常惭愧,自己真的白重生了,居然一直缩手缩脚,到现在还没迈出第一步。
    下午的生意依然非常火爆,章诗萍还叫在店里帮忙的工人,去别的分店拿了一些衣服过来,解决了几款货缺货的危机。
    一直忙到吃晚饭的时候,顾客才变得零落起来,章诗萍正要安排过来帮忙的工人,先回去吃晚饭,看到章妈走进店里。
    听人说店里生意火爆,章妈也很激动,工厂那边一下班,就匆匆赶了过来,拉着叶纤红的手,不停地说感激的话。
    章妈四十多岁了,保养得很好。脸圆圆的却不显胖,个子比较高挑,烫了及肩的大/波浪卷发,脖子上带了块金镶玉的佛像,特别有富贵相。穿了件简单的米色针织衫,感觉比章诗萍还要时尚。
    女儿拿促销计划给她看的时候,她虽然相信两人能成功,但是进行得这么顺利,还是她无法想像的。
    “别去劳动路了,我们到舜杰饭店吃饭。”听说她们为了省时间,要去劳动路吃快餐,章妈连忙拦住她们。
    叶纤红没有拒绝。
    她不是圣人,舜杰虽然是高档酒店,但是她帮章诗萍做的这些事,千金难买,吃她们一顿好的也心安理得。
    章妈见叶纤红应对得体,颇有大家风范,一下子就喜欢上她了。
    把零钱留在收银台,将今天近二万的营业款装进包里,章诗萍提起包,交代了一下店里的人,和妈妈、叶纤红离开服装店,一起去对面的舜杰酒店吃晚饭。
    三人要了个小包厢。
    章诗萍今天特别兴奋,点菜时控制不住自己的情绪,叫了很多招牌菜,一付恨不得把所有好吃的全点上的模样,想以此来表达对叶纤红的感激之情。
    章妈一直微笑着望着女儿,没有阻止她的大手大脚。
    最近因为产品销不出去,厂里不得不辞退了一批工人,在这个节骨眼上,她爸爸打电话过来,不但没有支持女儿的生意,反而叫她关门别干了,早点找个男人嫁出去。
    没过几天,他又介绍了一个姓温的男孩子给女儿。
    女儿表面上没说什么,只是越来越沉默了。
    知女莫若母,章妈知道女儿憋着一口气,想干点成绩出来,给香港那边的章家人看。
    越是如此,她越是心疼。
    她的能力有限,虽然和女儿不停商量对策,希望把生意搞上去,但是始终没有起色,这让她特别痛苦。
    她以为女儿的命运会跟自己一样,越要强却越失败,没想到认识了一个朋友之后,很快有了转机。
    女儿好久没有这么开心过了,章妈感觉特别欣慰。
    至于吃饭的这点小钱,她真的没放在心上。
    第二十章庆祝和招揽
    因为不喝酒,菜上来之后,章妈亲自给叶纤红倒了一杯饮料,递到她面前。
    “小叶,大恩不言谢,我先敬你。”章妈站在那里,将杯子举过来跟叶纤红碰了一下,仰头喝了一大口。
    长期在香港生活的人,礼节比内地人讲究多了,章妈为了表示感谢,主动向晚辈表达了谢意。
    “不敢当。”叶纤红连忙站起来,恭敬地向章妈回礼。
    跟章诗萍怎么打闹都没关系,章妈是长辈,她不能失礼。
    “坐,坐。”章妈热情地招呼叶纤红坐下来,夹了一只盐焗大虾放到叶纤红的盘子,感慨地说道:“你不知道,我家诗诗有多久没有这么开心笑过了,多亏认识了你——”
    “妈,别说这些了——”章诗萍性格要强,见妈妈又要提以前的事,连忙开口阻止。
    过去的事就让它过去好了,她不愿意自己软弱的一面,被别人知道。
    特别是叶纤红,她不想被这个新朋友看轻。
    “好,好,我不说。”章妈一听,宠溺地笑了笑,果然住了嘴。
    今天是个高兴的日子,确实不应该提那些不开心的事,破坏现在气氛。
    “对了,小叶,看你年纪比我家诗诗还小,怎么就懂得这么多?”既然不适合聊女儿的事,章妈就把关注重点放在叶纤红身上。
    她记得女儿说过,叶纤红本是农村人,高中毕业后到虞城打工,在一家酒店的前台当服务员。
    但是看她的谈吐举止,一点都不输于她认识的名门闺秀,比女儿更像有钱人家的小姐,难道是她故意隐瞒了身世?
    “哪里?我只是动动嘴皮子而已,如果真要管理工厂,肯定比不上她——”叶纤红连忙放低姿态。
    还真是巧了,章妈叫章诗萍诗诗,苏思诗她也叫诗诗姐,跟她关系最亲密的两个女孩子,居然重名了。
    “你太谦虚了。”章妈显然不认可这个说法。
    不过有些事,也只能点到即止,人家愿意说最好,不想说也不能追问。
    毕竟大家认识的时间还不长,不知道对方的性格和人品,只要她认诗诗这个朋友,愿意帮帮女儿,她就心满意足了。
    所谓日久见人心,时间长了,只要付出真心,总会产生感情。
    不过她是香港人,虽然也看重感情,但是更相信利益。
    想要叶纤红一直帮忙,最好的办法,就是拿出实实在在的好处来。
    当两个好朋友,有了共同的利益,关系肯定会更牢固。
    叶纤红笑了笑,没有出声。
    现实中她只有十九岁,还不适宜太高调表现自己,特别是跟不太熟悉的人打交道时。
    “小叶,你现在是不是还没有固定的工作?”章妈又问。
    “是啊。”叶纤红大方地问答。
    她能一整天陪章诗萍在店里,谁都能猜得到,她现在没有工作。
    “那来我们厂里上班怎么样?就当帮诗诗了——”章妈试探地问。“待遇你放心,肯定会让你满意的。”
    “谢谢章姨,我现在没打算上班。”叶纤红微笑着拒绝。“再说我也不擅长管理,去了反而会误你们的事。”
    “不会,不会。”章诗萍见妈妈招揽叶纤红,连忙在一边插嘴。“我相信你的能力,如果有你帮忙,我们的工厂肯定会越来越赚钱,规模也会越做越大的。”
    见叶纤红还是摇头,章诗萍搂住叶纤红的胳膊,像小孩子一样缠住她不放。
    “我真的来不了。”当着章妈的面,叶纤红也不能跟章诗萍说重话,只能安抚地拍拍她的肩。“你知道我为什么这么急着帮你搞促销吗?因为下个礼拜我自己有事,抽不出时间帮你——”
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