搞定了摊位之后，他们就开始正式营业了。
    然而衣服摆在桌子上，挂在衣架上，都少有人来问津。
    本来他们的摊位就在犄角旮旯里面，能够逛到这里的人就少。更由于他们的衣服比较偏于年轻化。这些年轻的女孩子又很少会真的深入到服装市场内部来淘货，所以使得他们的生意相当萧条，连续三天，一件衣服都没有卖出去。
    在又一天吃过了食之无味的盒饭之后，李大壮不由得对肖珂说：“你说的齿轮厂职工来分期付款买衣服这件事情，什么时候能实现啊？已经再有不到一个月就过年了。过年的时候，就更加不会有人来逛服装市场了。”
    石头也忍不住了：“其实我前几天就想说这话，但是出于对你的信任，我觉得应该再等一等。可是现在都已经好几天过去了，你所说的那种场景并没有出现。我们卖的大部分都是冬装，如果等到明年开春的时候再拿出来卖，我们就真的回不了本儿了。而且我们只租了一个月的摊位而已。这都是非常残酷的现实。”
    “时机应该成熟了。我们再分别去找一下对方的父母。”
    石头没有听懂肖珂在说些什么：“你什么意思呀？不要老是把话说一半。我这样和你交流的话很累。”
    肖珂莞尔一笑。
    “经过这么几天的宣传造势，齿轮厂里面的人应该已经有一些开始蠢蠢欲动了。只不过她们并不知道我们的摊位具体在哪个位置。酒香也怕巷子深，我们今天就分别到对方父母家里，把我们的摊位具体位置告诉他们，他们再告诉那些齿轮厂的职工。这样的话，顾客就会主动上门来了。”
    石头从小马扎上站了起来，指着肖珂说道：“我只相信你最后一次。如果这一次我依旧赚不到钱的话，我就回去接我爸爸的班，再也不会轻易做白日梦了。”
    但是石头在去了肖珂家的时候，却得到了令他非常意外的反馈。
    “我们一直等着你来呢，现在有好多人都反映，想要去买你们卖的衣服，就是不知道在哪里。我们又不知道李大壮的家庭住址，这两天可着急了。”
    肖珂的妈妈依旧是一个既唠叨又热情的妇女。
    在安排石头吃上饭之后，就开始滔滔不绝地讲起自己是如何在齿轮厂开始宣传肖珂他们卖衣服的这个消息。
    “你们说的那个分期付款，有很多人都相当感兴趣。一个月如果只需要交10块钱的话，也不多，每个人都能够负担得起。还是我家肖珂聪明，这种主意都能够被他想出来。”
    肖珂妈妈一边看着舌头吃饭吃得狼吞虎咽，然后一边织着毛衣，笑眯眯地说着。
    “你得了吧。他这种小聪明算得了什么。如果真的能够把真金白银带回家里面的话，我才佩服他是条汉子。”
    肖珂爸爸虽然说在宣传肖珂销售方法的事情上不遗余力，但是在损肖珂这方面，他也毫不收敛。
    石头吃完饭，把他们摊位的具体地址告诉了肖珂父母之后，心满意足地又回到了他们的摊位里。
    肖珂几乎和他是前后脚回到摊位的，又等了差不多半天，传说中的潜在客户就终于出现了。
    这时候，肖珂有点庆幸他们的位置很特别。如果他们的摊位是摆在市场中间的话，就会泯然众人矣，不会这么让人容易找到。
    那些女孩子们在找到肖珂的摊位之后，也不废话。全部涌入了小小的商铺之中，开始左挑右选。
    齿轮厂也有不少的女职工。年轻女孩子差不多占有30%的比例。
    她们正是年轻爱美爱打扮的时候。但是岳岭市那些服装商贩所销售的衣服，真的让她们觉得档次很低。
    听说肖珂他们从南方带回来一批衣服之后，这些女孩子们带着满心期待来挑选，越看越喜欢。
    之前肖珂还非常贴心地专门用布帘子隔出了两个试衣间。这些女孩子们拿到了心仪的衣服之后，就开始试穿了起来。
    试衣间一下子有些不够用，女孩子们在试衣间前排起了长队。
    到有人付款的时候，就开始详细地咨询起这个分期付款到底是怎么回事。
    肖珂，李大壮和石头分工明确。
    肖珂负责讲解分期付款的含义，李大壮负责收钱，石头则负责招呼那些女顾客。
    他们带来的衣服本来就不是很多，摊位又小，能够真正进入摊位里面挑选衣服的顾客并不是很多。大多数都在外面排着队，所以三个人还能够忙得过来。
    石头和李大壮万万想不到，肖珂的这一招还真的这么奏效。
    前几天他们还闲得每天对着天空发呆，此时此刻却又忙得四脚朝天。
    到晚上的时候，服装市场关门了。肖珂，李大壮和石头三个人开始清点自己所销售的货款以及所剩余的服装。
    肖珂在看到李大壮所记录下来的账本时，不由得佩服李大壮真是一个非常细心的人。
    李大壮虽然说没有多少文化，但是这个账本却记得详详细细，清清楚楚。
    每一个人的名字，年龄，还有在哪个车间，担任什么职位，家庭住址等等相关信息，记录得条理清晰。
    由于每个人的经济条件不一样，所以说还款的期限也有长有短，每次还款的金额也有巨大的差别。
    非常难得的是，李大壮在那么忙乱的情况下，却并没有把金额和还款期限搞混。看上去一目了然，方便他们以后去要钱。
    终于，在一个月的期限之内，他们把45件服装全部销售了出去。
    前期收到的定金总共有4500块。
    之后的几个月，他们只需要在齿轮厂发工资的时候，去和买他们服装的人要其余的款项就可以。
    4500块钱，一人可以分到1500。虽然说和他们之前所赚到的那些钱没法儿比，但是好歹可以有脸回家过年了。
    肖珂不忍心让李大壮一个人继续在那个又冷又阴暗的小房间里度过春节，于是把李大壮邀请回自己家里过年。
    肖珂的爸爸和妈妈在见到李大壮的时候，也就不好当着李大壮的面再数落肖珂。
    肖珂把自己所赚的钱，大部分都交给了父母，只留下了500块钱，准备给林湘买点东西。
    过年的时候，是歌舞团最为忙乱的时候，他们要到各个地方去进行演出。
    不过林湘说她会在大年三十的那一天回到岳岭市。所以说肖珂事先就给她留了一身自己觉得最为漂亮的女装。然后又在大年三十的一清早，就去鲜花店买了束鲜花，在岳岭火车站的出站口，等待着林湘的到来。