“别，你不要去找他们谈。因为谈了也没用，他们如果停止补贴，迟早是败亡的下场。
    对于这一点，我相信他们应该认识得很清晰。
    他们手上唯一能抗衡我们的砝码，就是这个补贴了。
    一旦停止补贴，开始收费的话。数量比他们多得多的惠民单车肯定会成为用户的首选。
    这个可不是我迷之自信，换做我是用户，我也首先选择大街上随处可见，更容易寻找到的惠民单车。”
    黄晓峰听张益达说完，也认识到了其中的问题，试探性问道：“那我们现在比的就是谁更能坚持咯？”
    “对！”张益达打了个响指，解释道：“坚持就是胜利。现在比的就是谁先撑不住。
    如果你现在去找他们，他们肯定认为我们资金链紧张了。不仅不会收敛，恐怕还会变本加厉的搞补贴。
    今年，可能是他们最后的机会了。
    现在他们的情况比我们还差，拿不到外界融资，全靠母公司输血。
    一旦我们露了怯，他们发起反击，抢占了我们一些市场，恐怕就会引起连锁反应。
    那些风投，一定会像见了血的鲨鱼一样扑上来。
    而现在的这种僵持局面可能会被打破，惠民单车陷入更深的泥潭。”
    “那我们现在正确的做法应该是什么？”黄晓峰听张益达分析了一番，也挺后怕的。
    哪怕惠民单车已经是共享单车行业领头羊了，也过得如履薄冰一般，稍有不慎，就有倾覆之危。
    “就和根据地一样，我们先把他们没涉足的城市给建造成根据地，自给自足的那种。如果能再稍微盈利一点，那是最好不过了。
    共享单车之战，必定是一场艰苦卓越的战争。
    我们只能一个环节一个环节去找问题，节约成本。
    另外一边，扩大营收也不能停下来，现在不是和瑞民理财有合作吗？
    还可以和益民贷展开合作，开展消费分期业务。
    只要我们达到营收平衡，我熬也要把他们给熬死。”
    “对了，拼哆哆最近一直在做三四线城市下沉，你可以跟他们聊下合作。
    惠民单车也进入了三四线城市，是一个非常好的用户触达渠道。
    跟拼哆哆聊一下，卖一件东西出去，就给惠民单车返还一定的利润。
    一毛两毛也不要嫌少，积少成多。”
    黄晓峰连连摆手：“我哪敢嫌弃，这都是金主爸爸。”
    “抖视不是一直在加大推广力度吗？也可以跟我们开展一些合作啊？”
    张益达皱了皱眉头，说：“现在主要在拓展一二线城市的年轻用户，三四线还没涉及。不过也可以试试，你去找张楠谈吧。”
    张益达又和黄晓峰探讨了一阵，都是关于扩大营收的方式方法。
    ……
    “黄振那边什么情况？数据还是咬得很紧吗？”
    张益达和孙宇童聊起了拼好货的ceo黄振。
    “那小子绝对是个劲敌，模仿学习能力很强。我们前脚推出了砍价模式，后脚就被他学去了。
    我们现在单月的gmv已经突破了30亿元，用户数量超过5000万人。
    拼好货比我们晚起步几个月，数据上差一点，但也达到了上千万的用户体量，几个亿的gmv。
    益达，不可不防啊！我们虽然有一定优势，但优势并不大。稍微走错一步，可能人家就撵了上来。”
    孙宇童语重心长的说道。
    张益达也挺服气的，不愧是前世的牛人。黄振本来是做水果拼购的，看见自己涉水社交电商，并且运营得还不错，果断的就掉了头，很快就推出了跟风产品。
    “用户现在也5000万人了，我旗下各个平台的潜力算是挖掘得差不多了。
    你说，入驻微信九宫格怎么样？”
    张益达开始酝酿大招了，杀手锏就是微信九宫格。
    “咦！”孙宇童眼睛一亮，一拍桌子，说道：“这个办法好。本来这种社交电商就严重依赖社交软件，特别是微信。
    要是能够入驻微信九宫格，流量绝对会暴涨一大截。
    企鹅对电商一直不死心，狗东和唯品会都投资过，而且都还入驻了微信九宫格。
    再多一个拼哆哆，他们应该也是能接受的。”
    张益达深以为然的点了点头，说：“最关键的是，我们要借这个机会，一举甩开拼好货。他们一直吊在我们身后，让我很是忧心！”
    “应当如此。创业过程中，必须得快，必须团结一切能够团结的力量。
    锐向和惠民单车都入驻了微信九宫格，再加个拼哆哆，我想他们应该是乐见其成的。”
    张益达苦笑道：“外界怎么说来着，狗东、锐向、镁团，企鹅系三大马仔。”
    孙宇童倒是能够理解年轻人的心高气傲，他劝解道：“你甭管别人怎么说，马仔怎么了？就算当马仔，你肯定也是最靓的那一个。”
    “别想太多了，你是生错了年代，你要是早出生二十年，我相信你是能够和bat争霸的。
    但没办法啊，实际情况是，2013年你才成年。
    这个时候，互联网的流量全部在bat手上了。你想不依靠他们，独自发展起来，那就是痴人说梦了。”
    张益达心里闪过一个名字－张铭，唯一没有接受bat投资的大佬。
    不过，抖视被抢了的头条，这一世究竟会走上什么样的一条道路，不太好说啊！
    ……
    “我知道你找我，准是好事。这次是谁要融资？”
    任宇接到张益达的电话后，开口就直奔了主题。
    “瞒不了任哥你，是拼哆哆要融资。就是我去年初在微信上弄的那个社交电商公司。”
    任宇知道这家公司，前段时间微信的张大龙专门给公司汇报过，说：这个拼哆哆太烦人了，病毒式的营销，严重影响了微信的用户体验。
    张大龙给pony请示，要封杀拼哆哆。
    pony看在张益达的面子上，让张大龙高抬贵手了一次。
    听说为这种，张大龙还发了脾气，说这个拼哆哆是长在微信身上的毒瘤，迟早要坏事。
    所以，任宇对这公司也有所耳闻，他笑着说：“拼哆哆啊，我知道，融资的事情好说。”
    “我还要一个微信九宫格，可以算作企鹅的资源入股。”
    任宇沉默了一阵，说：“九宫格现在已经满了。”
    “可以再加三个格子嘛，做成十二宫格，数字更加吉利。”
    任宇被逗笑了，说：“你出的这个馊主意，怕是要被张大龙砍死。
    当初，我们要推出九宫格，他都十分反对。你现在要我们搞十二宫格，那商业化之路就越走越远了。”
    张益达淡淡的说道：“提供更多的服务和入口，也是在加深微信的黏性。”
    “行吧！这是我要跟pony请示一下。”
    ……
    “pony，张益达就是这么说的。”任宇在波尼马办公室里，把张益达提的建议和融资请求都叙述了一遍。
    波尼马默默的点上了一支烟，抽了几口后，手臂一挥，说：“我觉得张益达说得很有道理，九宫格这个数字没有十二宫格吉利。
    你想，有十二生肖，十二星座，说明这个数字非常好。”
    说完，波尼马又扭头看向一个身着圆领衫、牛仔裤的中年男子，一脸微笑道：“大龙，你说是不是这个道理？”
    张大龙笑比哭还难看，心道：你就是想商业化，找的什么破理由啊！
    “行吧，pony你决定就好了。”张大龙知道胳膊拧不过大腿，pony决定了的事情，征求自己的意见，无外乎以示尊重。
    他虽然搞技术，但不代表他脑子笨，微信那么多用户，需要多少服务器来维护，不商业化，喝西北风啊？
    看着神情有些落寞的张大龙，波尼马安抚道：“大龙，其实张益达有一点说得很有道理。开放十二宫格，把衣食住行这些独角兽都装进去。
    可以丰富我们的生态，提高我们的用户黏性和使用时长、频率。
    你放心，我知道微信是你的心血。我们不会像qq那样的。
    现在的企鹅不像世纪之初那会儿，为了活下来，搞收费注册，qq秀，五颜六色的钻……
    现在我们一年大几百亿利润，仓禀实而知礼节了。”
    波尼马这番自黑成功说服了张大龙，他也是知道企鹅以前的窘迫，为了活下来，什么事都干过。
    早期听说pony还扮女网友招揽客人……
    “好了不说了，我没有反对的意思。你们看着弄就行了。
    我要去做我的微信小程序了，你们慢慢聊。”
    说完，痴迷技术不能自拔的张大龙就闪人了。
    任宇在一旁看得目瞪口呆，不愧是忽悠过网友的大佬，实力派影帝。
    “那pony我这就去京城找张益达谈谈？”任宇问了句。
    “去吧！你跟张益达说，合作协议必须签5年。”
    任宇听pony报出的这个条件，询问道：“那持股要求多少？”
    “20%打底吧，最好30%，不要太多了，我们跟阿狸不一样，没太多时间鼓捣这些玩意儿。”
    任宇笑道：“那倒是，我们企鹅产业共赢基金，讲究双方共赢。
    阿狸那叫引狼入室，吃得你骨头都不剩。”
    “你看着吧！阿狸这么搞下去，迟早会成为3q大战前的我们。”
    波尼马很是看得开，把3q大战都拿出来说了。
    任宇很机智的没有接话，点了点头就出去了。