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第482章 收购代工厂(四千字大章)
    陈子峰是第一次来到悠悠的董事长办公室。
    带给他的除了震撼,便是一副满是好奇的表情。
    无论是桌子,还是沙发,壁画,甚至一些装饰物,他都会摸上几把。
    他默默地点燃柳云递来的烟,深吸一口气,不禁叹道:“在这样的地方呆上一个月,就算是不枉此生了。”
    柳云靠在沙发椅上,微微仰起头,说道:“言不由衷,前不久你还说不羡慕我,羡慕李浩那样的,一年赚个几百万,混在娱乐圈,每天看着不同的美女大饱眼福。”
    陈子峰拉开一把椅子,坐下后说道:“人有时候就这样,左右摇摆不定,看着锅里的,想着碗里的。”
    柳云一翻白眼,说道:“不谈这个了,找你有正事。”
    陈子峰随即打起了精神,认真听着。他知道悠悠准备进军手机行业,这事在不久之前柳云已经跟他透露过。
    想到此处,陈子锋起身,端起茶壶一边倒茶,一边问道:“入股还是收购?”
    柳云接过茶杯,右手端着,想了想说道:“你爸的那家工厂在鲁省算是规模较大的,他的能力我信得过,但悠悠是带着真金白银来的,话语权必须要有。”
    陈子峰抓了抓头发,说道:“有点头疼,这厂子整体收购不好,我爸肯定不情愿,最多只能让出控股权吧。”
    柳云从容地笑了笑,说道:“可以,但我说过,这个工厂不会对外接单子,所以没有利润要求,但质量,效率要保证。”
    陈子峰犹豫了一会,又问道:“老同学,真决定了进军手机业了?”
    说着,他端起茶杯轻轻地喝了一口,继续说道:“这一行可不比互联网,你的竞争对手不止是国内的那些同行,还有许多世界级的巨头。”
    作为好友,陈子峰觉得自己应该苦口婆心,劝他一次,也算尽到了自己的责任。
    柳云闪动着目光,笑道:“你说的这些,我都考虑到了,但还想搏一次。说句话说得好,人生能有几回搏。”
    陈子峰有些似懂非懂地点了点头,随即又问道:“准备投多少钱,想要多少股份。”
    柳云放下杯子说:“至少5000万,75%的股份。另外还要去你家的工厂实地看一看,再见一下你的父亲。”
    合作关键还是看人,如果对方能力不够,柳云即使钱多,也不会去白白浪费这笔真金白银。
    陈子峰马上回道:“可以,什么时候一起去鲁省?”
    柳云笑道:“随时都可以。”
    ……
    一天后,柳云带着随从保镖,还有陈子峰赶往了此行的目的地,鲁省港城。(就是烟台)
    这是一座沿海城市,是鲁省半岛的中心城市之一、环渤海地区重要的港口城市。
    柳云坐在车内,望着沿途的风景,心中发出一声感叹。
    冥冥中似乎真的有定数存在。
    陈子峰是自己在宁江大学时候的室友兼好友,也是一个无忧无虑的富二代。
    寒窗苦读十二载,到了大学,终于放飞自己。那几年,这家伙光顾着谈女朋友,也没多少心思读书,课是他们几人当中挂得最多的。
    毕业的时候,学位证是没了,连毕业证都差点悬了,多亏最后一段日子里,咬着牙埋头刻苦了一把,才勉强通过补考。
    将近一年以来,他父亲厂子的效益越来越差,而自己实在不愿意回去接班,便只能留在宁江四处求职,但对比一下同寝室的两位同学,能够让他满意的工作是少之又少。
    也在差不多时间,柳云决定未雨绸缪,提前进军手机业。他担心要是再晚一步,就有可能失去先机。
    望着这座沿海城市,很漂亮,也很繁华,而如今自己终于也将踏出关键性的一步。
    这一步,没有退路。
    他想着,重生一回,所有前世不敢做的,不曾做的,做不到的,在今世通通要做一遍。
    自建工厂,自主研发芯片,最惨不过是血本无归,不过弄这么一次,也算进军过实业。
    不过这是最消极的想法。他仔细分析过,做手机真失败的可能性并不多,即使达不到前世华为的高度,但也可以在这片市场站稳脚跟。
    当一行人赶到事先订好的包间时,陈子峰的父亲已经在等候了。
    第一眼打量了一下这个中年男子,柳云觉得很沉稳,但五十岁的年纪,头上已经多了一些白发,可能是厂子里的事情太多,太烦心。
    柳云知礼仪,虽然陈子峰的父亲求人一方,可是陈子峰跟柳云是同学,从这儿算陈父是长辈。有钱归有钱,再有钱也得讲礼仪。
    所以他带着笑容,很主动朝着陈子锋父亲伸出手,笑道:“我是柳云,跟陈子锋算是大学同学,您叫我小柳便是。”
    陈子峰的父亲将手和柳云握在了一起,笑道:“我是陈池,对柳总可是闻名已久,年轻有为啊。”
    他说着,望了一侧的儿子,继续说:“子峰总是在我面前提起你,说你的人生经历简直一个传奇啊。”
    柳云从容一笑,说道:“不敢当,不敢当。”
    握手时,柳云能感觉到陈池的手很硬,很有力。而且这个陈池身上,透着一股很特别的劲儿。
    松手前,柳云又问:“您当过兵?”
    陈池哈哈一笑,看着柳云说:“眼力不错,我退伍时是上校团长。”
    柳云随手拉开一张椅子说:“您请坐。”
    三人落座之后,服务员开始陆续走菜了。
    陈池看着柳云笑呵呵地说:“我先到一步,就点了一些,不知道够不够,你再看看菜单。”
    柳云看着一桌子菜,说:“够了,真够了。这里就咱们仨人,这都吃不了。”
    这一顿饭的气氛非常好。
    开始的时候,陈池问柳云:“柳总,喝些白的吗?”
    柳云苦笑着,不知该如何答话。
    陈子峰眼色很快,抢先说道:“服务员,白的拿掉,换一些啤酒。”
    陈池马上反应了过来,笑道:“那行,就喝啤酒吧。”
    柳云的酒量,陈子峰再了解不过。这家伙问到白酒的气味就难受,啤酒能喝一些,红酒也能喝一些,但白酒喝小小一杯就头晕了,到时候生意都不用谈了。
    而柳云这边呢,心里也带着一些尴尬,因为自己来北方的次数并不多,更是第一次来到鲁省。这喝酒大省,果然名不虚传,喝白酒就像吃家常小菜一般,而这一次,就只能让对方来适应自己的喝酒习惯了。
    三人一边吃饭,一边聊天,都十分随意,举杯就是干。
    只是对于陈子峰父子而言,喝啤酒跟和喝白开水根本就没区别,而只有柳云还暗暗地算着自己已经喝了几瓶,千万可不能断片。
    陈池虽说以“性子硬”闻名鲁省商界,但毕竟是做生意的人,迎来送往应酬多了,对把握饭局气氛很拿手。
    吃到中段,陈池放下筷子,看了陈子峰一眼。
    陈子峰会意,起身,先给父亲陈池倒了一杯酒,然后走过去,给柳云也倒了一杯。
    陈池举起杯子,十分认真地说:“若非柳总帮忙,我顶多撑到明年就得卖厂了。”
    柳云也举起杯,说道:“恰逢其会罢了。我正好准备进军手机行业,陈叔的厂子,有经验、有技术、有规模,这都是捡现成的。”
    听柳云这么说,陈池来了兴致。
    他思索一会,说道:“柳总志向远大。我的厂子是一个代工厂,通常只能接到一些国产手机的订单。这倒不是技术不够,而是综合实力不够。”
    柳云眨了眨眼睛,仔细听着。
    陈池继续说着:“比如诺基亚、三星这样知名名牌的手机,我们也能代工,但技术能够跟上,效率却跟不上。我们工厂规模虽然说不小,但只是在鲁省而言,跟富士康这种大企业比差远了。所以同样的订单,对方可以以更低的价格和更高的效率完成,而我们如果借了这种标准的订单,不仅无法准时完成,还会亏损。”
    柳云低着头思索了一会,他只喝了些啤酒,还没醉,脑袋也还清醒着。
    这个包间顿时变得十分安静,而这里又地处一家海景酒店,从窗户外不时传来呼呼的海风,还有远处的船鸣声。
    过了一会儿,柳云抬起头,笑道:“陈叔,如果按照你说的,这家代工厂的技术水平还要高出我预想的一些。”
    陈池点点头,说道:“一切属实,我们鲁省的人性格都比较耿直,有一说一,没有的东西决定不会吹牛。”
    要知道,坐在对面这个年轻人可不是普通角色,他是如今的互联网首富,才22岁,便身家百亿挤入了富豪榜前十位。这样一个人,什么都可以差,眼光绝对不会差。自己撒谎绝对是自讨苦吃。
    “我会考虑追加投资。”
    柳云淡淡地补充了一句。
    ……
    柳云在港城呆了两天天,一直四处游逛着,时而电话指挥下悠悠的管理层,似乎将参观工厂的事情抛到了脑后。
    陈子峰父子不止一次地暗示柳云,他只是笑着说道:不急,我想在这里多呆几天。
    对方是华夏富豪榜第十位的企业家,时间宝贵的很,绝不会无聊到和他们玩游戏。这一点,他们两人心知肚明。
    到了第三天,柳云笑道:“你们一起我去机场接一伙人。”
    三日之前,柳云突然有了一个主意,他打电话给台湾宏达电子,也就是htc的董事长王雪红,想问她借一批人。
    王雪红一心眼搀着大陆市场,二话没说便同意了。
    柳云当时笑道:“王总放心,来回的机票、住宿我都包了。”
    来到鲁省的一伙人,正是htc代工厂的几个技术骨干及一个管理层。
    这位管理层名字叫做杨恩乔,也算是深得王雪红的信任。
    他们来这边的目的很简单,便是帮助柳云评估一下这个代工厂的价格,帮他提供参考意见。
    这时候,陈子峰父子才恍然大悟地互望了一眼,原来柳云考虑地这么深远。
    不过所谓亲兄弟,明算账,这笔交易可能达到数千万元,所以对方小心行事,那也是人之常情。
    来自htc的几个技术骨干,进入陈子峰父亲的这家叫做精诚代工厂后,在施工间的里里外外都仔细地考察了一遍。
    卫生过关,工作人员的安全防护也及格。
    设备有些老旧,自动化组装线体的数量太少。
    他们想柳云强调一点:由自动化组装线体组装出来的手机,问题是比较少的;而人工组装的,问题终究是比较多的。
    接着就是工厂的厂能问题:这家工厂目前一个月能够生产5000台合格的手机,这只能说是勉强及格。
    柳云记得前世的oppo手机,他们自建的手机生产工厂,一天能够生产6000部。这两者之间差距太大,当然有时间,有资金,他还可以迎头追赶。
    接着,这些考察人员,还强调这种类型的企业想要做大,一定需要iso9001质量保证体系。这是企业发展与成长之根本。
    通过此项认证的企业,才算是过了合格线,而眼前的工厂尚不具备这个资质。
    柳云认真地点了点头,说道:“这不是大事,我接手后一定会解决这个问题。”
    然后在人力成本上,这家设在鲁省的工厂,比起在长江三角洲的代工厂,在价格上存在优势的。
    最后,他们查看一下这个代加工厂之前的客户,以及他们的一些数据报表,这是非常关键的,因为他们曾经帮哪些企业代加工过,也说明了他们的能力。
    结束考察后,大家一起坐在会议室。
    柳云笑着问道:“杨经理,多少估值。”
    杨乔恩看了看柳云,又望了一下陈子峰父子,问道:“柳总,就这里说?”
    柳云点头:“就这里说,有一说一,估值透明,也代表我的诚意,这两位不是外人。”
    杨乔恩便清了清嗓子,说道:“这个工厂,地段不错,面积也不小,设备有些陈旧,但总体还算及格,我给的估值是8000万。”
    柳云仔细算了一下,他原来想以5000万收购75%的股份,如果按8000万来算,就是6000万,比原先预计的还高了1000万。
    价格增加的主要原因是因为地皮的潜力值,以及代工技术能力,比他原先预计的要高一点。
    “这个价格合适。陈总,你那边怎么看?”
    陈池深吸一口气,这个价格已经达到了他的心理价位,出售75%的股份之后,他将贷款的债务还掉还能有不少的结余。对方已经很有诚意,他也不会再得寸进尺了。
    想通这些,他便慎重地点了点头。
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