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第549章 谈判,入坑(二合一,求订阅)
    他们三人并不知道,在他们刚进入会议室不久之后,远处的马芸伫立原地,观望许久。
    “他们三人这么鬼鬼祟祟的是在聊些什么?”不知为何,老马的心里莫名地闪过一种不太好的感觉。
    作为华夏互联网当中举足轻重的大佬,老马一向对于自己的第六感有着充足的信心。
    所以阿里在他的掌舵下一路走来,总能化险为夷。
    老马心中带着一丝不满,这可是在杭城,他的地盘,却有人悄悄地背着自己商量着怎么来对付他。
    他的脑子一向灵活,之所以在如此短的时间内笃定此点,是因为这三人当中有京东的创始人刘镪东。
    然后腾讯旗下有拍拍网,而悠悠又投资了360商城,这三人会聚在一起,最大的交界点就是电子商务。
    “马总,客人那边都等着呢。”就在老马有些愣愣出神的时候,他的助手走了过来,小声说着。他觉得很奇怪,为何老板突然不走了,停在远处张望着,四周也没什么人影啊。
    “走吧。”老马收回了目光,淡然地说,“别让客人久等了。”
    ……
    不大的会议室,继续传出了柳云的声音。
    “很长一段时间内,业内对于阿里的非议主要来自淘宝网上的假货实在太多。当然一家基于c2c的网站想要避免假货是不太可能的。
    你们看名字就知道了,淘宝,淘宝,顾名思义就是让你在一大堆廉价物品当中淘出好货的。”
    刘镪东嘿嘿一笑,说:“这老马,取名字的本事是一绝,我不得不承认。阿里巴巴,淘宝网,这脑子够厉害。我这公司名字,哎,是当年一时兴起,取了自己和前妻的名。从立意上,的确差了他不少。”
    柳云点点头,继续说着:“不止如此,在今年四月的时候,阿里刚刚在淘宝上成立了一个新的子网站——淘宝商城,两位应该知道吧。”
    果然,小马哥和刘镪东听了“淘宝商城”这四字后,很自然地互看了一眼,眼眸之中都不约而同闪过一丝担忧之色。
    “阿里之所以成立淘宝商城,个中缘由想必我们都明白。它的出现,虽然说不能完全杜绝假货,但在很大程度上能够解决如今的假货所造成的问题。”
    这意味着什么,这两人当然心知肚明。毫无疑问,阿里将通过淘宝商城进一步扩大他们在电子商务市场的优势。
    “京东的优势是自营商店,还有自建的物流系统。”刘镪东强调着自己的优势。这可是他手里最大的筹码。
    “这需要很多资金。”柳云平淡地回答着,“等你们的物流系统建立了起来,阿里的帝国已经牢不可破了。”
    小马哥对于柳云的话深表认同,说道:“互联网这个地方,时间就是金钱。有一点必须承认,无论腾讯还是悠悠都是占了时间上的优势。”
    柳云微微一愣,看了小马哥一眼,随即默然地点了点头。他承认一点,腾讯和悠悠能够走到今天都是抢占了先机。
    他继续说道:“虽然无法否认qq是一个出色的聊天软件,但也得益于它出现年代是互联网的蛮荒时期,抢先一步形成了固定的社交生态圈,如果晚几年,即使能够成功,那代价也会大上许多。”
    “悠悠也是如此,我们在一个好的时机,拿下了hao123,还有魔兽的代理权,为公司之后的腾飞打下了基础。如果再晚个几年,一家新兴的网络公司已经不太可能拿下一款热门游戏的代理权,并一飞冲天。所以马总说得很对,时间很重要,越晚留给我们的时间就越少。”
    刘镪东听后有些意动,他明白自己也正在与时间赛跑。阿里的实力本就远远强于自己,如果他不抓紧时间,寻找外部的资金,双方之间的差距只会越来越大。
    所以他必须寻找合作对象,刘镪东一直对于自己的规划充满着信心,只是苦于缺少流动资金。
    眼前的悠悠和腾讯,资金充足,显然是最好的合作对象,只要他们不要求京东的控制权。
    柳云看了一眼小马哥,说道:“刘总,我准备了2亿美金,还有悠悠的推广渠道。马总,你呢?”
    小马哥轻轻地抖了下眉头,暗道悠悠好大的手笔。
    他沉默片刻,说:“腾讯的流动资金并不多,2亿人民币是我能够拿出的最多现金,当然还有拍拍网并入京东,以及未来qq推荐位。”
    刘镪东问道:“马总希望获得多少股份。”
    “不能低于悠悠。”
    柳云听后,暗骂一句:够贪心的。
    这家伙想靠着2亿人民币,加上拍拍网,以及qq的流量渠道,就想要获得和自己一样的股份。他可是2亿美金的真金白银啊。
    这笔钱,是悠悠砸锅卖铁从银行里贷款过来的。
    “马总,你这要求有点高了。”
    “不高,qq作为一个垄断性质的社交软件,未来能够给京东带来的隐形价值是无限的。这点我相信刘总也是认同的。”
    刘镪东听后,点点头没有说话。
    “刘总,那我的微博是否也可以为京东网引流?”
    “当然行,微博也是一个非常火爆的社交软件。”
    小马哥默不作声地撇了撇嘴,他到是没有提出自己手里的腾讯微博,因为它的体量实在不够看,这点自知之明他还是有的。
    柳云又道:“马总,我们三人一起见面的机会是难得,可不要内讧。于情于理,悠悠拿出了2亿美金,绝不可能和腾讯的股份一致。这么亏本的融资,我绝对不干。”
    “柳总,你有什么建议?”
    “如果真没钱了,你们腾讯可以继续去融资啊。2004年之后,腾讯就没融过资,这实在是太浪费了。如今的互联网公司,像你们这样的太少。你瞧阿里,又在准备融资了。”
    小马哥扶了一下镜框,说道:“柳总,这融资不融资是我们腾讯自己的事情。何况,如今我们现金充足,完全没有稀释股份的必要。”
    略作停顿,他挑了下眉头问:“怎么柳总是嫌得钱多,想入股腾讯。”
    柳云十分认真地说:“那是当然,只要腾讯想融资,我砸锅卖铁也要入股。”
    “不用想了,我们腾讯不需要融资。”
    柳云呵呵一笑,话锋一转说:“行吧,你说腾讯资金流充足,可这次注资京东,也只能拿出2亿人民币,也不过如此。”
    “我们有其他业务。”
    “悠悠也有。马总,你给出的那点条件股份是不可能和我一样的。如果东哥同意这个条件,我站起身就走。我大不了找阿里合作去!”
    柳云站起身,准备往外走,口中还喃喃自语着:“我觉得阿里的马总,就在外面不远处。我找他去。”
    刘镪东见状马上站了起来,将他拦住,说:“柳总,你稍安勿躁,凡事好商量。”
    东哥有点急了,他甚至觉得以柳云这小子说一出,是一出的个性,还真有可能这么去做。
    他在网上悄悄地查过柳云的资料,分析过他的个性。毕竟这还是一个23岁的年轻人,完全不能和自己这样饱经沧桑的中年男人相提并论。
    柳云装出一副气鼓鼓的样子做了下来
    “为什么像我这样成熟稳重的男子想要创业,却是路途坎坷,而像柳云这样性格暴躁,喜欢意气用事的年轻人,开公司创业竟然能够一路开挂碾压,老天爷对他何其偏袒啊。”
    这是刘镪东心中的一声感叹。
    可无论他心里怎么想的,表面的工作依然要做到位。
    毕竟都走到了三人坐在一起谈条件的这一步,如果前功尽弃实在太可惜了。
    “刘总,关于京东的事情,我前前后后也一直上心。我知道你看好腾讯,可也不能太厚此薄彼啊。”
    年轻人就应该这样,想到什么说什么,不用虚与委蛇。
    这一回,连小马哥和东哥的心中暗自无奈,这家伙仗着自己年纪小,真是想到什么就说什么,一点顾忌都没有。
    “马总,您的条件其实已经很丰厚了,我也不好要求什么。”刘镪东想了想,说道。
    紧接着,他转过身子对着柳云说:“柳总,您的条件实在太丰厚了,我一点心理准备都没有。2亿美金实在太多了,这样吧打个对折一亿美金就够了。”
    这便是东哥圆滑的地方,两不得罪。
    柳云细细地想了下。在另一个时空,高领资本的张磊会在2009年给京东带去3亿美金,解了这位东哥的燃眉之急。
    不过根据当时媒体给出的新闻,最初的时候刘镪东只想要7000万美金,是张磊被刘镪东的口才和能力所折服,然后毅然地掏出了3亿美金。
    但以柳云这辈子在商场上摸爬打滚的经验来看,这则新闻多半有水分。
    记者这一行,不夸大其词,怎么吸引读者的目光。
    而且柳云觉得这篇文章有严重的拍马屁嫌疑。
    既称赞了张磊深远的投资目光,又顺带着赞美了刘镪东的个人魅力。写这篇文章的记者,一下子拍了两个人的马屁,可谓一举二得。
    他们两人私下,肯定还会有不少不为人知的协议。
    7000万美金和3亿美金,这之间的差距实在太大了。这可不是靠几句激情四射的演讲口才就能摆平的。
    这东哥可不是那位大忽悠贾跃亭啊。两人之间差太远了。要知道贾老板的口才,那是连老马都甘拜下风的。
    对了!老马!
    老马的名望更高,口才更好,能力更强,而且背后的阿里规模更大,可他为了几次融资的时候,能够获得更多资金,也是绞尽了脑汁。
    刘镪东难道只需安静地坐着,然后动动嘴皮子,别人就会带着现金上门,甚至还大方地给出比预期还要高上太多的资金?
    所以,这一定有猫腻!
    “刘总。”柳云意味深长地说,“既然合作了,咱们就是自己人是不。”
    自己人?这家伙就这么直接地来套近乎了?
    不过他能否认吗?当然不行。
    “是的,既然合作了,那肯定是自己人。”
    柳云呵呵一笑,又问:“刘总,说实话,这一亿美金真的够用吗?你给我的计划,那可是很庞大的。覆盖全国范围的物流和仓库,还有数量庞大的快递人员,想想也知道这是一笔多么庞大的开支。”
    刘镪东灿灿一笑:“可以慢慢来啊。”
    柳云不以为然地摇了摇头:“刚才我们说什么来着?时间就是金钱,哦,不对,时间比金钱更加宝贵。外有强敌,我们真不能拖拖拉拉的。”
    说到此处,他拿起杯子喝可一口水,继续道:“这样吧,我可以给你们透露一点,阿里和顺丰之间的合作会进一步加深,甚至有可能共建新的物流系统,到时候你们京东手里的优势更少了。”
    柳云又放出了一个半真半假的重磅炸弹!
    之所以是半真半假,是因为这事情迟早会成真,但如今还是没影的事情。
    柳云就丝毫不知廉耻地将这件未来会发生的事情,拿出来吓唬这两人。
    他们是否会信?如果是其他人说这话,可能不会信。但说话的是悠悠创始人,也是他们潜在的合作对象,那就由不得他们不信了。
    比如此刻的东哥,便是属于宁可信其有不可信其无的那一类人。
    作为京东掌舵人,他需要考虑到所有潜在的隐患。
    “我觉得3亿美金的融资是需要的。”他沉吟许久开口说道。
    “悠悠能够出2亿美金是极限了。马总,你呢?”
    “一亿美金太多了,暂时拿不出来。”小马哥有些咬牙切齿地说道。
    “不愿意融资,可以向银行贷款啊。”
    “不贷款!”
    柳云暗骂一句,这家伙嘴皮子怎么这么硬。
    沉默许久,小马哥开口了:“我……,想想办法吧,先给6000万美金,剩下的给我半年时间筹齐。”
    他想到的是,腾讯下半年会有几款新的游戏大作会上线,加上本身不低的利润率,到时候钱应该够了。
    “马总够爽气!”柳云拍了拍手,笑道
    没有人注意到,他的嘴角还露出了一丝意味深长的笑容。
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