第二十三章三国演义与商战
    这次并购可能涉及数百亿元的资金，同时影响到世界原子能发展格局的变动，已经不是擎天核能可以解决的问题了，所以拿到集团公司高层来研究。
    韩坚的这份可行性报告详细的分析了几家公司的优势和劣势：洛克非的反应堆技术世界领先，它还拥有最庞大的自动化生产线，核原料开采提纯的规模化生产让它的成本有效地降低，目前它的市场占有率居世界第一。同时它的母公司是洛克非财团，拥有最强劲的资金支持。
    由于华夏国铀矿石，特别是富矿比较贫乏，擎天集团在矿石开采上先天居于劣势，最近几年才努力在非洲开采原料，虽然也有成果，但是受到了另外两家公司的联手抵制。在反应堆技术上，由于华夏国基础工业相对薄弱，也没有什么优势。之所以能够在市场立足，主要是因为华夏国比较低廉的劳务成本，使得擎天能够以比较低的价格承接核电厂的建设合同。它的财务背景是擎天集团，虽然赶不上洛克非，资金面比富勒还是要强些。另外，擎天斥巨资建立的高能物理与核物理研究所，集中了全球优秀的华裔专家，在某些前瞻性的理论研究上具有核心优势，但是要转化为生产应用，至少要在十年以后。
    富勒公司是法国老牌核工业生产商，拥有世界一流的成熟工业技术，以及广大的非洲原法国殖民地的铀矿石产区。目前它面临的困境主要是汇率变动造成的资金面紧张，同时消息外泄导致股价狂跌，金融界对它的现状感到恐惧，使得它难以通过正常的贷款、融资等渠道解决资金问题。
    韩坚认为，我们在原料产区、技术实力、资金后盾这三个重要的方面全部落后于洛克非公司，并购成功的概率应该是很小的。而富勒和洛克非合并，将会成为全球市场上居于主导地位的恐龙级垄断集团，对擎天的核能产业造成毁灭性的打击。为了阻止这种状况的发生，我们应该请法国政商界的朋友游说法国政府，尽量以政府注入资金的形式保住富勒公司，或者私下与富勒接触，向他们提供低息贷款，帮助他们渡过难关。
    我奇道：“那这样做岂不是用我们的钱帮助竞争对手？”
    韩坚不屑的说：“目前的形势是唇亡齿寒，保住富勒，擎天核能还可以维持三足鼎立的现状；如果富勒与洛克非合并，我们就只好关门大吉了。”
    王星羽无奈的点点头，虽然帮助竞争对手很憋气，但是与其让洛克非吞并富勒之后一家独大，还不如维持住三分天下的局面。
    我也不得不承认韩坚的建议是一个非常理性的选择，不过还是有点不甘心：“直接给富勒贷款也太亏了，既然有这些资金，我们可不可以在股市上收购它的股票？”
    韩坚鄙夷的看了我一眼：“萧助理没学过国际金融，不知道也不奇怪。法国政府对富勒这样的关系国计民生的支柱产业有明确规定，任何一家外国公司不得在未经政府允许的情况下，于流通市场上收购超过5％的股份。”
    王星羽趁韩坚没注意，悄悄对我吐了吐小舌头，还用手指在脸上刮，瞧她唇形，是在说：“羞羞！”
    我不好意思的摸摸脑袋，经济这方面我确实没学过嘛。
    韩坚的理论建立在我们不可能并购富勒的前提下，而各方面落后于洛克非，在并购上我们又怎么和它竞争呢？韩坚的说法似乎无懈可击。
    资金、技术、原料产区全面落后，三足鼎立、唇亡齿寒……这些话在我脑袋里乱成一团，三足鼎立、三足鼎立，我好像想起什么了。
    啊！忽然间灵光一闪，我一下子想通了，脱口而出：“三国演义！贾栩对张绣说的话！铃铛你想起来没有？”
    韩坚讥讽我：“这是国际商业并购，你当是说评书啊？还三国演义，和这个有什么关系？”
    王星羽摆摆手阻止他，低头略一沉吟，紧皱的眉头舒展开来，笑盈盈的看着我：“萧白，说说你的想法。”
    我知道她已经想通了，这是让我在韩坚面前表现一下，好出口气。
    我整理一下思路，不徐不疾的说道：“三国演义中，曹操和袁绍在官渡对峙，袁强而曹弱。地方军阀张绣同时接到了曹袁两家的招安邀请。张绣对投降哪方的问题，向谋士贾栩咨询。”
    “贾栩的话有三句，有两句是大义啊忠君啊什么的，都是虚的，而具决定性因素的是第二句‘袁绍强盛，我以少量兵马投靠他，必然不受到重视；而曹操虽然比较弱，但是恰因为这样，他必然重视我们的帮助’。潜台词是袁绍不会给他们好的待遇，甚至还有可能吞并他们；曹操的实力有限，必然给他们最优厚的条件。”
    韩坚也醒悟过来了：“你是说洛克非是袁绍，富勒是张绣，而我们就是曹操！”
    王星羽微笑着鼓励我：“萧白，继续说下去。”
    我的思路越来越顺，一边在办公室来回踱步，一边兴奋的说：“贾栩的话，从另一个层面来来理解，就是需求互补性。袁绍实力大，对他需求小，而曹操缺人，需求就大，同时作为张绣缺一个正式的名份，曹操挟天子以令诸侯，能够给张绣封官许愿，这样他们两个有了需求互补，自然一拍即合。”
    “以韩总助介绍的形势看，洛克非对富勒的技术力量和经营管理人才基本上没什么兴趣，两者之间没有互补性。洛克非垂涎的是对方占有的原料产区和市场占有率，它最有可能的策略就是以资金优势吞并富勒，夺走原本属于富勒的铀矿区和国际市场。”
    “而我们，正好和富勒形成互补关系。富勒作为几十年的老牌公司，有我们需要的原料产地、先进工业技术以及管理经验，我们有他们急需的资金、低廉的人力成本和前瞻性的理论研究，而且我们的资金实力又正好能够帮助他们渡过难关，但总体上又不足以吞并他们，所以站在富勒的立场，我们是最理想的合作伙伴！”
    王星羽大声说：“如果能够和富勒公司合作，甚至合并，那么我们在国际原子能市场上，就拥有了全面挑战洛克非的实力！”
    她越想越兴奋，一拍桌子站起来：“芸姐快进来！请记录：从今天起，由萧白牵头负责与富勒公司的合作事宜。另外，通知董事会，准备在三天内讨论对萧白总经理助理职务的正式任命！”