第七十回：入赘为婿，老岳父求实用教读写算。出门经商，叔丈人图得利传生意经
    新婚之后的本忠，沉浸在无比的安逸与舒适之中。
    这个在饥寒劳碌中长大起来的小石匠，从小只知道凭自己的力气和手艺挣饭吃，跟父兄们一样，他对自己的一生，没有也用不着去精心策划、妥善安排。吴石宕的许多长辈，就是他的榜样：小时候，放牛，打柴，分担着一份儿家务或活茬儿；兄弟不太多、家境还能过得下去的，可以到林村去寄学，每天读半天书，认几个字，一过了十岁，就得整天呆在石宕里打下手学手艺了；长大以后，就凭着力气和手艺去成家立业，娶妻生子，传种接代，为吴石宕培育出更多更好的石匠师傅来。这就是吴姓族人为自己安排好的出路。如果没有特殊的原因，他们像一窝蜜蜂或是一窝蚂蚁一样，代复一代，只知道分巢繁衍，而不会想到要去改变生活。
    质朴的吴石宕人，安份守己，代代相传，只想当一名手艺高明的石匠师傅，只求一家人布衣淡饭能够温饱，从来没有想到过要跳槽改业，更没有人想到过要去做官发财。
    但是天下的事情，往往不完全依照自己的意愿而发展变化的。由于陈焕文偶然失落一个扎包，好像往一口宁静的池塘里投进一块巨大的石头一样，顿时间造成了一场轩然大波，迫使吴石宕人不得不改变自己的生活方式和传统习惯，不得不随波逐流地去干起那未经策划安排的、完全陌生的行当来了。
    两年来，吴本忠就在这股激流的冲击之下，离开了宁静的池塘，完全彻底地改变了生活。
    他在山村里度过了童年，父兄们的榜样，清楚明白地指出了他今后应该走的道路，必然是辛勤劳作、诚恳待人、老老实实地做一个手艺高明受人称赞的石匠，在摆弄石头中了结自己的一生。后来被不可抗拒的激流抛出了那个宁静的池塘、那个狭窄的天地，投身到广阔的、隔膜的另一个世界以后，对于自己往后的命运和道路，他就茫然起来，无从猜测也无从安排，只好随遇而安，一切全都听天由命了。
    本忠自信是个有血性有志气的人，是一个顶天立地的男子汉大大夫。因此，在他的心中，有一股极为强烈的复仇的火焰在燃烧着。正因为有了这种复仇的欲望，才产生了一种力量，支持他不畏避一切艰难险阻，逃离了自己的家乡，投身到茫茫的人海中来，先求生存，次求壮大，最终达到手刃仇人、复仇雪恨的目的。跟着仇有财在戏班子里度过的那两年，正是他从少年时代进入青年时期的转折。在仇有财的点拨与熏陶之下，他不单武艺上有了很大提高，就是在学识方面，也长进了不少。他性格刚强，爱憎分明，胸怀大志，论年纪还是个未冠的毛头小伙子，论见识却已经成熟得跟大人一样了。
    一个意外把他从安定的生活中抛到了四处漂泊的生活中去，另一个意外又把他从颠沛流离的境况中送到了娇妻美食的安乐窝里来。这样舒适美好的生活，他以前连做梦也没有想到过。真所谓“塞翁失马，焉知非福”！
    这样舒适美好的生活，他以前连一天也没过过，就是做梦，也没有梦见过呀。
    陈焕文的家境，在瑞溪镇上本来就是数得着的。他除了有一所大宅院之外，还有几十亩好田，收的租谷足够一家人的吃穿用度。不过中国有一句古话，“从贫求富，农不如工，工不如商。”又说：“耕田之利十倍，珠玉之利百倍。”②按照陈焕文的计算，农田的出息太微少了，要靠一升一斗地从佃户手中聚敛粮食以致富，不单费力多，而且收益少，因此有了积蓄，宁可去做生意，也不去买田置地。不过他也知道，经商获利固然多，也难免有贴本甚至“全军覆没”的时候，因此，家里的这几十亩田是老本儿，哪怕生意做赔了，连本钱也捞不回来，那么指着这几十亩田的出息，一家的温饱还是不成问题的。做生意赚了钱，手头富裕了，除了改善衣食住之外，一时用不着的银子，就在镇上几家殷实的字号里搭股生息。这样，平时不必操心过问，到了年底，自然会有一注红利送上门来。
    见《史记·货殖列传》。
    ②见《战国策·秦策》。“珠玉”在这里指经商。
    由于陈焕文本是弃儒经商，一向信用卓著，加上他的操持有方，处世有术，因此几十年来官运上虽不怎么亨通，财运上倒还强差人意，手头上能调动的银子，也就越来越多了。
    一者是吃了雷一鸣祖传秘制的三鹿养荣丸，二者是了却了儿女亲事放宽了心，陈焕文的身体复元得很快，消瘦下去的肚子又渐渐地圆了起来。不过，他意识到自己一年老似一年，身板儿一天弱似一天，出门儿做生意，铜钱银子固然赚得多，这把老骨头能不能回葬故土，却是越来越不把牢了。再说，自己相中的乘龙快婿已经入赘在家，正是长江后浪推前浪的时候，就打定了主意，从今往后只在家里坐享清福，惦着把招财进宝的本事统统传给女婿，让他去四处奔波，一试命运。
    新婚以后，老丈人特地为女婿布置了一间书房，亲自课读。陈焕文的教授法，也是别出心裁，与众不同：既不读制艺八股，也不读四书五经，只是选学若干日用杂字，教给他书写计算，以及应酬往来的书信尺牍、帐册格式之类。本忠原先就读过两年书，一本《幼学琼林》里的字，全都认得。加上这两年来学唱戏，又读了不少唱本儿，不单认的字儿多了，说起斯文腔来，尽管比不上学究先生，比起那买卖中的人来，更是得之真传。
    聪明好学的学生，谆谆善诱的老师，天赋加上努力，就会出现奇迹：不过半年光景，本忠在写写算算上就已经大有可观，纵然考不上秀才，做一个买卖人却是满能对付，而且还绰绰有余了。
    说起来，本忠这半年来学识上的突飞猛进，跟他贤内助的苦心有不可分割的关系。陈焕文本来是个儒生，秀芝又是他的独生女儿，从校烘父亲读书写字，长大以后又酷爱诗词戏曲，在文字上造诣颇深。她深信自己这一门几经曲折而终于团圆的婚姻，有如戏曲中常说的那样，冥冥之中有天神在撮弄主宰，因此也必定会有更好的结局。新婚之后，深明事理的陈秀芝并没有把丈夫关在闺房里卿卿我我，更不许他贪恋春宵一刻值千金的热被窝儿。她为他制定了一份课程表：黎明即起，先练拳脚，然后梳洗，进书房书写诵读；早饭之后，由陈焕文讲授新课，批改作业；午后专心读书，到晚上由她自己来查核一天的学业。只有功课完了之后，才允许他看些闲书，种些花草，或是夫妻二人一起来读唱本，击节而歌，学一个夫唱妇随。如此这般，半年来如一日，没有特殊原因，不得延误。
    本忠天赋本来不低，再加有这样的良师益友课读督促，双管齐下，学的科目不过是写写算算和一般的应酬文字，还不是手到擒来，易如反掌的事情吗？
    开春以后，陈焕文就在琢磨叫本忠走哪条路，做哪门子生意好。他自己对山货药材倒是熟手，只是丽水、缙云、永康、金华这条线本忠走不得；要做生意，就得躲开这几个县份，出远门儿，走远道儿，到外府外省去。不过那样走法，路道和生意经又都不熟，自己也不能带他去，一时间又没有合适的人可以合伙和托付。学做生意，一者是要赚大钱，二者又不能走邪门歪道，陷在花天酒地里退不出身子来。对于自己这个尚未定型的女婿，染之苍则苍，染之黄则黄，还真不敢随随便便就托付给信不过的人呢。
    二月里的一天，陈焕文的拜把子兄弟黄逸峰来了。本忠在陈家招亲的时候，黄逸峰出门儿到宁波、绍兴、杭州一带做生意未归，落花媒人也没有当成。年节之前，黄逸峰回家来，到陈家探病，方才知道阴差阳错把本忠招在家里的消息，连连拍案称奇，当即补了贺礼，陈焕文置酒相待，叫出本忠来相见作陪。席上黄逸峰又细说了一遍他怎么上白水山叫人当奸细逮起来的故事，劝本忠安心在丈人家里住下，慢慢儿再托人到缙云去打探消息；又说开春之后，还打算到杭嘉湖一带去跑一趟买卖，竭力撺掇陈焕文翁婿二人同行。陈焕文既顾虑自己身体还不太好，又顾虑女婿脚杆子太软，一时拿不定主意，未置可否，只答以到时候再说。今天黄逸峰找上门儿来，就为的是讨这个实信儿的。
    落花媒人——现成媒人。
    去年春天，黄逸峰在永康、缙云、丽水一带收足了山货土产，先装江船运到温州，再换海船运到宁波、杭州、湖州去贩卖，回脚又顺便贩回丝绸洋布之类，颇赚了不少银子。去年他跑了这一趟，门路熟了，经验足了，从中悟出许多生财之道来；今年这一趟，打算来绝的，除了庄票银两之外，什么货也不带，就凭几千两本钱，要在当地趸进货物来，还在当地销出去，一转手之间，赚它二成以上的利息。
    黄逸峰说得如此有把握，陈焕文也为之心动了。但是考虑到自己身体还弱，路途太远，经不起海船颠簸、风餐露宿，不能同行；好在这一次出门，不到金华、处州两府，黄逸峰又是多年的知交，把女婿托付给他，谅也不会出事儿，就决定让本忠一个人跟他到下三府去见见世面，探探路道。头一遭儿学做生意，哪怕一个钱赚不回来，也不要紧的。当时讲定资金一家一半儿，盈利四六拆账，择定三月初三日吉时上船，先奔宁波。
    小两口儿成亲刚刚半年，正在热火朝天难分难解的时候，才相亲又相别，当然是难割难舍，说不完的肺腑衷言，流不尽的眼泪鼻涕。好在秀芝是商人的女儿，从小习惯于跟亲人分离，年年都在送往迎来中讨生活，因此总算能够勉强抑制自己，把满腹的恩爱，都凝结在千针万线上，亲手给本忠打点了衣帽鞋袜和各式荷包，送亲人出门儿上路。
    到了三月初三这一天，陈、黄两家各自打点了行装盘缠，在家里饯别过了，一齐送到码头上来。
    从温州到宁波，坐的是大海船，房舱是早就已经定好了的。从瑞溪镇到海船码头这二十多里路，则需用小船载送。本忠第一次出门儿做生意，一家人都不放心。秀芝送他到码头上以后，先摆下三牲果酒祭了海神，又焚化了许多纸钱，千祷万祝，祈求丈夫此去一路平安。陈焕文则千叮万嘱，要本忠凡事都听黄逸峰的指点，不可自作主张；又千交万托，要黄逸峰拿本忠当他自己的亲子侄看待，教以立身之道、致富之术，带他出山。看看开船，两家的亲人虽然惜别依依，但是恪守商家出门的规矩，各自忍泪含笑，挥手而别。
    仲春三月，正是东南风盛的季节。黄逸峰和本忠上船之后，一路顺风，扯起满帆来，乘风破浪，船如箭发。本忠虽然是第一次出海，仗着有翻跟斗拿大鼎的武功根底，还不太晕船，第二天就完全适应，可以到甲板上随意走动远眺，领略那水天一色的大海风光了。
    黄逸峰是个久闯江湖的老客商，又十分健谈，听他说说山南海北的奇闻轶事，讲讲做买卖的生财之道，旅途上倒也不觉寂寞。
    从温州到宁波，号称千里，实际上是九百里水路。如今遇上东南风偏顺，才六天工夫，就到了镇海码头。大船靠岸，当天换了小船沿甬江溯游而上，到了宁波，在黄逸峰熟识的一家客栈里安顿了下来。
    宁波是浙江省上八府的首府。早在满清入主中原之初，由于东南沿海一带和台湾有郑成功、张煌言等人领导抗清，朝廷实行“海禁”，下令“片帆不准入口”，目的在于断绝抗清军民的粮草辎重供应。康熙二十二年癸亥，清廷统一了台湾，开放海禁，允许商民出海贸易，又指定广州、漳州、宁波、云台山四个地方为外商来华通商的口岸，宁波的市面从此日见繁荣起来。到了道光二十二年壬寅，由于鸦片战争失败，签订了丧权辱国的中英南京条约，开上海、广州、福州、厦门、宁波五处商埠为通商口岸。三十多年来，宁波这个口岸虽然赶不上上海那十里洋场的迅猛发展变化，却也随着洋船洋人洋货的日渐增多而日渐时髦起来，洋教堂和洋行的洋房也一天多似一天。一船一船运来的洋货，变成了一船一船的桐油、生丝、茶叶之类的土产源源运出海外。浙东、浙南大小城镇的百货商店，都纷纷到这里来采办货物；做土产出口生意的行商，也纷纷把货物运到这里来等待脱手。因此，这里的大小客栈虽然一家挨着一家，却依然天天有人满之患。
    本忠他们到达宁波的那一天是三月初九，清明已经过去，谷雨还未到来，正是各地茶农忙于采摘焙制雨前茶的季节。赶早市的头一批原茶已经运进城来，单等着牙郎看货开秤了。
    第二天，黄逸峰带着本忠到码头边货船上拜访几位茶商，看了看货物成色，问了问行情价格。几位客商同声诉苦：自打宁波辟为通商口岸以后，洋人的火轮船穿梭似的来往，运来了廉价的洋布，充斥市场，把全省闻名的余姚土布给挤得卖不出去，也没人敢织了。运回外国去的土产里头，茶叶也是大宗。开头几年，好几条洋船上的洋商竞相购买，茶价被抬高了不少；近若干年来，洋商们在城里设了洋行，专管收货。这些洋行里的买办们商量好了，同时压低收购价格，把茶价杀得比往常哪年都低。茶农们出售茶叶，历年来大致都是八斤至十斤上白米换一斤原茶；茶商收一担原茶，大约是十两银子左右；卖到洋船上去，转手之间可得十二两银子，不计水脚杂支，有两成盈利。这种十几两银子一担的原茶，运到外国去，经过加工再制之后，一般能获利十倍以上，因此是一桩很赚钱的买卖。
    当时的茶农，有成片茶林的并不多，大都是房前屋后田头地角栽三株五株茶树，由小姑娘老婆子们每年采制十斤八斤茶叶，换几个零钱贴补家用。因此茶商收茶，也只能零零星星，积少成多，货源并不算太足。僧多粥少，求过于供的结果，各条商船竞相收购，价格从每担十二两一下子涨到了十五两。茶商收购，也从每十斤白米换一斤茶叶上涨了二三成。
    这一来，茶农见种茶有利可图，纷纷种植茶树，山坡上成片的茶林就越来越多了。过不了几年，茶林开始产茶，市场上茶叶堆积如山，洋商们眼见货源充足，就往下杀价，而且一年比一年杀得低：去年还给十两一担，今年开盘②，就只肯给八两银子一担了。这样低的价格，连本钱都不够，谁肯搭上血本赔上水脚贱价出卖呢？为此，买卖双方各不相让，虽有牙郎从中竭力关说，但狡黠的洋人明知茶商们决不肯把已经运来的茶叶又运走，多拖延一天又要多付一天的船钱，迟早会忍痛出手的，因此多一分银子也不肯加。双方就这样绷着，相持不下，又已经好几天了。而各地运到宁波来的茶叶，则日见其多，这个死扣如果再不解开，眼看着茶商们就要吃大亏啦！
    开盘——商业用语，“盘”指底价。某种货物开市时定的价，称为“开盘”；收市时的价格，称为“收盘”。现在股票市场仍沿用。
    黄逸峰从码头上打探行情回来，又去走访了山货土产市场的客号查（zhā渣）元一查大官人——是个红眼睛、白头发、露着一嘴稀疏龅牙的老头儿，去年就认识了的。一见面，不待寒暄，黄逸峰就单刀直入，问他今年茶叶市场上行情如何。查老头儿只当这位温州客商今年贩运的是茶叶，摊开两手，连连摇头说：
    ②客号——牙郎的一种，也叫“坐号”或“坐庄”，是水陆大码头专为各地客商大批买卖货物的中间经纪人。
    “如今的茶叶市场，价钱都操在洋人的手里。他们是大主顾，本地的土产客商没有那么大的本钱，也没有那么大的销路，行情涨落，就只好听人家的了。他们又大都在本地开得有洋行，雇得有中国买办，每天挂牌儿明码收货，连中间经纪人也不用，快挤得我们当牙郎的吃不上饭啦！这两天，新茶叶开始上市了，码头上停着一溜儿十几条茶船，全是一旗一枪的雨前毛尖。水客拿了货样去洋行问价，这样上好的好茶，他们只肯出九两银子一担，还要刨茶梗杂质，除去水脚，连本钱都不够。运回去吧，只怕别处更难销，都觉得进退两难，拿不定主意卖还是不卖呢！大官人怎么心血来潮，放着稳赚的山货药材买卖不做，倒来凑这份儿热闹，贩起茶叶来了？你手上一共有多少货？过两天就是谷雨了，眼见得上市的新茶一天多似一天，行情只能看跌不能看涨，要照兄弟的意思，不如忍痛趁早出手，倒还能少赔几两；拖的工夫越长，只怕越发要赔得惨呢！”
    一旗一枪——茶业行话：“旗”指叶片，“枪”指茶芽。一旗一枪，是一芽带一叶的茶叶。
    黄逸峰显得十分亲密知己的样子笑着说：
    “查大官人在宁波码头上经纪多年，怎么却叫洋人一个巴掌就把天日给遮严了？去年我到湖州去贩丝，跟一个安徽茶客同船，一路上闲谈，倒让我摸到了做茶叶生意的底细。听他说，咱们中国每年外运的茶叶，不下一百五六十万担之多，其中半数销到俄国，半数的半数销到英国。他们做茶客的，收齐了新茶，不是就近运到广州、福州、上海这三个口岸卖给外国人，就是赶远路运到蒙古去换马。要说赚钱，就数换马最合算；只是路途太远，太辛苦了。卖给外国人，利息固然不高，转运的路途却短，风险也少些。他们老茶商都知道，宁波码头小，收茶叶的大都是英国人，这两年来，价钱杀得太厉害；懂行的人，只要多走几百里水路，运到上海去卖，一担好茶叶，起码能卖十五六两银子。刨去落地税和水脚②杂支，三成利息是稳拿的。我听到了这个实底，决计今年省点儿力气，不去爬山越岭收什么山货了，干脆来捡个便宜：这里的茶叶价格不是特别低吗？我就在这里收他千把担茶叶转运到上海去，就算一担茶叶得净利三成吧，不是一转手之间，就有三千两银子进项了么？我可是把实底儿都泄给你了，这事儿还得你老哥帮忙作成，一方面帮我用最低的价码收茶叶，一方面还得替我严守秘密，不能叫外人知道这些茶叶收齐了以后运到哪里去。事成之后，佣金加二。咱们一言为定，不带啰嗦的，怎么样？”
    落地税——甲地货物在乙地销售时上的税，也称销物税。
    ②水脚——运费。
    查元一听黄逸峰说是收茶叶来的，不是销茶叶的，心里就转开了轴儿了。要说收茶叶，浙江是个产茶的地方，本地的茶商，谁不是用低价从茶农手里收购茶叶，然后打包启运，送到大码头上转卖出去的？这第一手买卖，虽然零碎一些，辛苦一些，但盈利是稳的。如今赶上洋人把持市场，压低了茶价，做第一手买卖的客商，不单无利可图，反而有蚀本的危险，明眼人看出了做转手生意倒有钱可赚，而且有人找上门儿来了，应该怎样办呢？关于宁波码头茶价比别处低的传闻，以前也隐约听人说起过，但是究竟差多少，却连一点儿准谱儿也没有。不过，想到自己是个牙郎，并不讲究将本求利，只要促使买卖成交，得到的佣金越多，就达到目的了；至于买卖双方谁赚谁赔，做牙郎的是不管的。这么一想，查老头儿眯缝着眼睛透着不在话下的神情哈哈一笑说：
    “绕了半天儿，原来大官人是要往里收茶叶呀？那敢情好咧！码头上现泊着三百多担茶叶在等行情，正愁脱不了手呢！有洋行的牌价在那里比着，只要大官人每担肯多出几钱银子，别说是千把担了，就是几千担，也不在话下呀！价钱嘛，眼下洋行收购牌价挂的是八两、八两五、九两三级，只要咱们每级肯加五钱银子，这交易没个不成的，一切都包在兄弟的身上……”
    经过查元一的说合拉纤，头一票买卖成交了：三百六十担茶叶，分三个等级，平均每担以九两成交，货款合计三千二百四十两。按照买卖的例规，佣金由卖方支付，每担五分佣金合四钱五之外，加上买方的二分佣金又得一钱八，共合六钱三。查元一只花了两天工夫，没下一分银子的本钱，净得二百二十多两银子。黄逸峰把这三百六十担茶叶以每担五两的价格统统押在当铺里，不单货物有了堆栈，还又活了一千八百多两资金，准备下一次进货。
    这一笔交易，可以说是买卖中三方面皆大欢喜，却把详人给惊动了。开初，他们还只当是外省的行商来收点儿零头，并不介意；过了两天，又有四百担茶叶运到，依旧通过查元一的手，以每担十两的价格统统卖给了黄逸峰。与此同时，也不知道怎么一来，市场上谣言纷纷，都说宁波茶价几年来叫英商洋行压得太低了，外码头最次的茶叶都能卖十五两一担，只要在宁波装满一船茶叶到上海去转卖，三成净利是稳拿的。这股风一刮，市场上收购茶叶的客商忽然多了起来，第三批新茶运到，冷门货变成了热门货，驳船刚刚靠岸，就被抢购一空，价格也在一夜之间涨到每担十二两了。这一票货色，查元一算是天大的面子，才给黄逸峰留了一百担。
    英商洋行的买办们一看今年的茶叶成了热门货，牌价压不住，再不提码儿就会一担茶叶也收不上来，与东家一商量，狠了狠心，牌价换成了每担十两。这一换不要紧，更加证实了外码头茶叶能卖十五六两的传闻属实非假了。
    第四批新茶刚一运到，价码又跳了一跳，变成了每担十三两，而且还供不应求，大有继续看涨之势。黄逸峰看看火候已经到了，这才由本忠出面，把押在当铺里的八百六十担茶叶分批提了出来，通过牙郎的拉纤，统统以每担十二两的价格出手销去。刨去两次佣金和当铺的利息，净得盈利两千多两。
    本忠算了一算，这两千两银子，像林国栋那样的财东，不吃不喝还得两年工夫才能攒得起来呢。这倒好，不到半个月工夫，只在一买一卖之间，两千两银子就到手了。要是打石头，吴石宕的大小石匠一起上，也不知道要干几十年才能挣到这一注银子！
    出门头一遭儿做生意，就发了一注不大不小的财，本忠这才琢磨出来，天下的事情原来是这样：出死力气的人，赚的是死钱，只有脑子活的人，才能赚到活钱。所谓“戏法人人会变，各有巧妙不同”；也正应了一句俗话，叫做：“难者不会，会者不难。”
    经过这一次亲身经历的切身体会，本忠逐渐悟出了立身处世的道理和办法来，想到一旦手刃仇人之后，只要自己还能够生存于这个天地之间，就决心以经商为业，要在买卖中打出一个局面来，发家致富，成家立业，再也不去打石头出死力气了。
    像黄逸峰这样做买卖，是成是败，都只以一次为限。他的咒语念不得第二遍，要念第二遍，不单不灵验，还非得砸锅不可。因此，必须兵贵神通，货一脱手，钱一收齐，赶紧送到钱庄去换成庄票，第二天一早，就下船扬帆，到杭州去了。第二天一早，黄逸峰就带着本忠下船扬帆，到杭州去了。